( 10:44:24) 姜洋說：而我們不少的企業(yè)經(jīng)營者，是我們的民營企業(yè)，剛開始創(chuàng)業(yè)不久或者是認(rèn)為自己的實力不強的時候，就沒有在辦公環(huán)境上過多投入。
( 10:44:29) 主持人說：很少人關(guān)注到。
( 10:44:37) 姜洋說：其實不見得花很多的錢，同樣的錢你買不同的家具、粉刷不同的顏色，同樣的錢可以隔斷成不同的形式， 只是我們的思維要改變。
( 10:44:49) 主持人說：沒有用心。
( 10:44:54) 姜洋說：對，這就是我們創(chuàng)新當(dāng)中應(yīng)該去做的。
( 10:45:15) 姜洋說：我剛剛相當(dāng)于給各位介紹到創(chuàng)新應(yīng)該怎么去做。最后介紹了辦公環(huán)境，因為我也最近給不少企業(yè)培訓(xùn)過，走進(jìn)辦公室?guī)缀跬瑯拥母杏X。
( 10:45:20) 姜洋說：就像海外的公司現(xiàn)在越來越開始研究，其實他們很久以前已經(jīng)開始研究辦公家具的生產(chǎn)力問題，這個椅子、這個把手，已經(jīng)開始研究，
( 10:45:27) 姜洋說：我們這點走在國外企業(yè)的后面。
( 10:45:49) 姜洋說：我們再講一個詞，不知道網(wǎng)友的提問多不多？
( 10:45:56) 主持人說：網(wǎng)友提問非常多了。
( 10:46:04) 姜洋說：那回答網(wǎng)友的問題。
( 10:46:09) 主持人說：我們現(xiàn)在開始回答網(wǎng)友的問題，等一下你的一些理念在網(wǎng)友的提文檔中穿插進(jìn)來。
( 10:46:13) 主持人說：現(xiàn)在很多的網(wǎng)友在跟你探討了，而且我這邊先說一下這邊有一個網(wǎng)友。
( 10:46:42) 主持人說：lanrixing：謝謝姜總
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( 10:47:29) 主持人說：收藏專家：姜總你好,沒有競爭的對手,但要自己開發(fā)市場,但相對不成熟市場或開發(fā)市場,對民營企業(yè)開發(fā)市場,難度是不是更大了?
( 10:47:57) 姜洋說：其實這個觀點不是非常的準(zhǔn)確，對于不成熟或者是開發(fā)市場來講，難度并不見得大與小，只是要掌握一個節(jié)奏，對不成熟的市場，對我們民營企業(yè)，民營企業(yè)不見得小，
( 10:48:27) 姜洋說：現(xiàn)在我們單單認(rèn)為民營企業(yè)實力稍微弱一點，這種情況下對不成熟的市場不是難度問題，而是要把握好自己的企業(yè)節(jié)奏，有一句話，對于不成熟的市場，有一句話，我好多年前聽我們曾經(jīng)中國的首富劉永好的講座時說的一句話，
( 10:48:36) 姜洋說：我后來又有完善，對于不同的市場要領(lǐng)先潮流市場快半步，你的不成熟一定要領(lǐng)先潮流，
( 10:48:45) 姜洋說：領(lǐng)先潮流不要領(lǐng)先太多，只是快半步，這樣風(fēng)險容易降低，而且容易生存，不成熟市場你領(lǐng)先太多，你領(lǐng)先兩步就是劣勢。
( 10:49:01) 姜洋說：為啥，你領(lǐng)先太多了，這不叫價值創(chuàng)新，你僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，價值創(chuàng)新要把客戶需求和你的產(chǎn)品結(jié)合起來，
( 10:50:17) 姜洋說：就像有一款太陽能的產(chǎn)品，在國內(nèi)來講成本太高，盡管太陽能轉(zhuǎn)化成電能效率很高，相對于現(xiàn)在用電來講價格比較高，在國內(nèi)比較領(lǐng)先，而在歐洲的國家鼓勵這些東西就補貼，所以就賣得掉，
( 10:50:46) 姜洋說：領(lǐng)先兩步是劣勢，領(lǐng)先一步是勇士，你還需要勇氣的，因為領(lǐng)先一步還是多了一點，但是你如果有足夠的實力堅持下去還是可以的，就像阿里巴巴的老總CEO馬云一直在說今天很殘酷、明天更殘酷，
( 10:50:51) 姜洋說：但是后天更美好，但是很多人死在后天的晚上，我非常欣賞他這句話，領(lǐng)先一步是勇士是啥呢？如果你挨不過明天晚上，就得不到美好的后天，所以領(lǐng)先半部是謀士，
( 10:51:10) 姜洋說：我們創(chuàng)新不在于難度，而是要把握好節(jié)奏。
( 10:51:18) 主持人說：今天你一說的話，經(jīng)常我們網(wǎng)友提到的問題就是我們的產(chǎn)品技術(shù)很好，就是銷不出去，不知道是什么原因，就是領(lǐng)先的太多。
( 10:51:37) 姜洋說：對，技術(shù)領(lǐng)先的太多，消費者要么沒有認(rèn)識到，要么節(jié)是買不起，所以領(lǐng)先兩步是劣勢。
( 10:52:10) 主持人說：怪不得是這個原因，對一個企業(yè)來說怎么判斷這個產(chǎn)品是領(lǐng)先半步或者是兩步呢？
( 10:52:26) 姜洋說：這個市場開發(fā)是有一整套的流程，不少的企業(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)出來以后，先要適銷的。
( 10:52:38) 姜洋說：適銷以后才可以做，藍(lán)海戰(zhàn)略有四步來判斷這個產(chǎn)品是不是藍(lán)海，你是不是符合藍(lán)海戰(zhàn)略的，這四步我等會兒提供給大家，你這個創(chuàng)意是不是屬于藍(lán)海戰(zhàn)略，這四步我現(xiàn)在給各位來講一下。
( 10:52:53) 姜洋說：然后你要通過這四步的審問，你自己審問自己，如果通過了，就是你自己一個很好的藍(lán)海創(chuàng)意，如果通不過就不是一個很好的藍(lán)海創(chuàng)意，
( 10:52:57) 姜洋說：首先第一步要看買方效應(yīng)，就是顧客是不是非常需求，是不是非常需求，而不是你想進(jìn)行創(chuàng)新，不是你公司想進(jìn)行創(chuàng)新，
( 10:53:01) 姜洋說：而是客戶是不是非常需求，比如說海爾最近搞老年手機，現(xiàn)在的手機都是屏幕很小、字體很小，按鍵很小，老人看不清楚，老人喜歡大按鍵、大字幕，這個是買方效應(yīng)，
( 10:53:05) 姜洋說：第二個價格能不能讓客戶接受，是不是讓大眾接受，而不只是幾部分人接受，有的產(chǎn)品開發(fā)出來非常貴，我經(jīng)常舉個例子諾基亞8800，那是非常好的，但是只有很少一部分人買得起，這個絕對不屬于藍(lán)海戰(zhàn)略。
( 10:53:47) 姜洋說：你的產(chǎn)品要大眾買得起，大眾買的是不亦樂乎，成本又很高，那現(xiàn)在哪有為人民服務(wù)的，都是要賺錢的。 大眾如果買得起，同時你的成本又在戰(zhàn)略上能夠盈利，那多好，所以說成本能否達(dá)到在戰(zhàn)略上盈利，
( 10:53:51) 姜洋說：這個時候再開始考慮自己，如果在成本上能夠盈利，那最后一步，產(chǎn)品賣出去的時候，將藍(lán)海創(chuàng)意輔助實戰(zhàn)當(dāng)中，有哪些障礙，這些障礙是否考慮到，
( 10:54:00) 姜洋說：是否要把它消除，這個創(chuàng)意很好，但是人們接受起來不容易、傳播起來不容易，那要消除這些障礙，如果把這四步都過關(guān)了，
( 10:54:23) 姜洋說：你的創(chuàng)意就屬于藍(lán)海創(chuàng)意，屬于你把握好節(jié)奏了，任何一關(guān)沒有過都不是創(chuàng)意。
( 10:54:28) 主持人說：這四關(guān)過的話就是快半步的概念，比較符合藍(lán)海的創(chuàng)意。
( 10:54:36) 姜洋說：快兩步?jīng)]有用，在四步當(dāng)中肯定有一步過不了關(guān)，比如說99年的時候網(wǎng)站開發(fā)，那會兒都是海歸派的博士們開發(fā)，
( 10:54:48) 姜洋說：把網(wǎng)站設(shè)計的像人類需要很高的智慧，網(wǎng)上采購、網(wǎng)上干嗎，很快網(wǎng)絡(luò)泡沫一破多少網(wǎng)站都死了，
( 10:55:44) 姜洋說：最后剩下一些老老實實符合大眾需求的一些業(yè)務(wù)，就像有的網(wǎng)站還是靠短信拯救了他們，
( 10:55:47) 姜洋說：多傳統(tǒng)啊，因為以前這些洋博士想的多美好的明天，但是太超前了，后來逼的他老老實實地領(lǐng)先潮流快半步當(dāng)中。住這些需要經(jīng)過市場調(diào)研的。
( 10:55:59) 姜洋說：研發(fā)的階段就要進(jìn)行市場開發(fā)和研發(fā)，首先是不是客戶需求，就像SAP的老總說的一定要客戶需求的產(chǎn)品，是不是大眾買得起，而不是局部市場買得起，
( 10:56:32) 姜洋說：路易威登的包只有局部的人可以買得起，另外和你的成本能不能賺錢，你進(jìn)入第四步通向市場遇到哪些障礙，是不是每步都通過，包括公司內(nèi)部障礙和傳播障礙，這四步通過了，你就可以付諸行動了。
( 10:57:50) 主持人說：免費幫您找廠房說：我自己開了一間地產(chǎn)中介，但不懂得怎樣管理、授權(quán)，感覺非常累，請教一下姜老師應(yīng)該怎樣去管理？
( 10:58:12) 姜洋說：這個網(wǎng)友不問，我想在有些網(wǎng)友當(dāng)中也有這樣的想法或者是觀點， 藍(lán)海產(chǎn)品研發(fā)的再好，總是有人復(fù)制的，一復(fù)制以后是不是又成紅海了，
( 10:58:23) 姜洋說：有人說去藍(lán)海找，那紅海還做不做，就以這個房產(chǎn)中介來講，現(xiàn)在房產(chǎn)中介是典型的紅海，在大一點的城市一兩百米的街道里面有五家、十家中介，
( 10:58:56) 姜洋說：你發(fā)現(xiàn)怎么管賺錢很難，典型的處于紅海當(dāng)中，這個話題如果等一會兒時間我跟各位交流別的話題，不單純講藍(lán)海戰(zhàn)略，對企業(yè)成長學(xué)的綜合煙酒我都有涉獵，
( 10:59:00) 姜洋說：我下面講當(dāng)房產(chǎn)中介在尋找藍(lán)海的時候，如何對待紅海與藍(lán)海，首先經(jīng)營企業(yè)必須紅海打贏，
( 10:59:47) 姜洋說：你說姜老師，我是不是在藍(lán)海當(dāng)中，不去搞紅海，不行，你一定要在紅海當(dāng)中打贏，你打不過競爭對手也沒有辦法開發(fā)藍(lán)海，你開發(fā)藍(lán)海也是為他人做嫁衣，你相當(dāng)于為別人開拓一個市場， 然后拱手讓給競爭對手。
( 10:59:53) 主持人說：他基礎(chǔ)不雄厚的情況下開拓藍(lán)海，是不是容易給別人做嫁衣？
