陶瓷行業(yè)，除了極個別實(shí)行全國統(tǒng)一價、明碼實(shí)價的品牌之外，99%的門店需要自主決定產(chǎn)品的價格。如何對門店產(chǎn)品進(jìn)行出廠價之后的二次定價是門店運(yùn)營的最大挑戰(zhàn)之一：價格定的太高可能會失去潛在客戶，價格定的太低利潤將大幅減少。那么，影響二次定價的關(guān)鍵因素有哪些？以下十點(diǎn)，僅供參考。
關(guān)鍵一：經(jīng)營成本。產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲，門店租建、裝修，人力、稅收、廣告等成本，直接決定產(chǎn)品二次定價。
關(guān)鍵二：消費(fèi)水平。一般而言，同一瓷磚品牌相同的產(chǎn)品，沿海地區(qū)價格要高于內(nèi)陸地區(qū)，城市價格要高于農(nóng)村，一線城市又高于二三線城市。二次定價參考門店當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)水平，是商業(yè)常識。
關(guān)鍵三：供需情況。有需求不僅有市場，而且有價格、有利潤。前兩年全拋釉、微晶石，現(xiàn)如今大理石、金剛釉，市場需求旺盛，產(chǎn)品價格隨之上浮。反之，滯銷產(chǎn)品，尾貨產(chǎn)品，通常是“跳樓價”、“吐血價”、“1元秒殺”的代名詞，價格普遍不高，有的甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本價。
關(guān)鍵四：品牌定位。品牌或門店專注于高端市場，價格與成本基本無關(guān)。價格降低反而可能拉低品牌形象及銷量、利潤。若無品牌，或品牌知名度較低，則產(chǎn)品價格很難定高，通常除了價格戰(zhàn)之外別無選擇，利潤空間被極度壓縮。
關(guān)鍵五：產(chǎn)品定位。品牌定位的載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品定位就是要在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)消費(fèi)者一定的需求和偏好。常見的“健康”瓷磚、“抗菌”瓷磚、“吸音”瓷磚、“自潔”瓷磚、“防滑”瓷磚等的價格通常高于無明顯特色的瓷磚產(chǎn)品。
關(guān)鍵六：銷售渠道。以裝飾公司（設(shè)計(jì)師）、泥工師傅渠道為主，則產(chǎn)品定價通常較高，因?yàn)橐o回扣（公開的秘密，行業(yè)潛規(guī)則）。以網(wǎng)絡(luò)、分銷、小區(qū)渠道為主，價格則要具有競爭力。以工程渠道為主，靠走量為生的產(chǎn)品價格不宜過高。
關(guān)鍵七：競品價格。隨著科技的發(fā)展，社會的進(jìn)步，利用客商信息不對稱賺取巨額差價的時代漸行漸遠(yuǎn)。無論線上線下，號稱“客戶至上”、“以客戶為中心”的公司著實(shí)不少，但能領(lǐng)悟其中的精髓并落到實(shí)處的少之又少。在很多陶瓷市場上，以競爭對手為中心，緊盯競品價格，由此影響甚至決定門店產(chǎn)品二次定價的不在少數(shù)。
關(guān)鍵八：資金周轉(zhuǎn)。資金是一切企業(yè)的關(guān)鍵。資金的流動性關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。加速陶瓷門店資金周轉(zhuǎn)可減少資金占用，降低利息支出，提高競爭力，賺取更多利潤。想要資金周轉(zhuǎn)快，從產(chǎn)品角度來說，就需把二次定價放低到對消費(fèi)者最有吸引力的價位上。就單片瓷磚而言，最有吸引力的價格利潤并不是最大的，但是單位時間內(nèi)，品牌、產(chǎn)品的知名度和門店整體的銷量、利潤將有較大提升。
關(guān)鍵九：團(tuán)隊(duì)能力。門店團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識全面，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，綜合能力很強(qiáng)，增值服務(wù)很多，二次定價相對偏高。反之，二次定價相對偏低。
關(guān)鍵十：預(yù)期利潤。綜合考慮各項(xiàng)因素后，門店可根據(jù)預(yù)期利潤百分比如50%、80%、100%、200%、300%等給產(chǎn)品進(jìn)行二次定價。這是一種比較簡單、直接而且常見的定價方式。
以上十點(diǎn)是影響陶瓷門店產(chǎn)品二次定價的關(guān)鍵。不同品牌、不同地區(qū)、不同門店，在二次定價過程中，對以上十大關(guān)鍵的輕重主次、感受深淺或許不太一樣，但必有相關(guān)。
