( 10:24:14) 主持人說：為什么我們每個人有這樣習慣性的思維？
( 10:24:35) 姜洋說：我們最后有一個解釋，這個是美麗奇效應(yīng)，我們有一個聯(lián)想的效應(yīng)，劃地為牢，你要開一家餐廳，你就想開餐廳需要有菜譜、需要有餐具、需要有食品，
( 10:24:42) 姜洋說：有沒有可能，你看這就是我們的行業(yè)假設(shè)，立刻你來了一個，這些行業(yè)假設(shè)可不可以變，開餐廳可不可以沒有菜譜，開餐廳可不可以不提供食品，這里就開始不一樣了，其實你不提供食品，讓顧客提供食品來加工也可以，
( 10:24:53) 姜洋說：開餐廳可不可以不用餐桌，這里又開始不一樣了，那好我們夏令營野炊一樣，你的食品可不可以不用付費，當我每提到一種，有的人講姜老師是一個瘋子，其實原因是啥？行業(yè)假設(shè)跟我們競爭對手沒有什么不同，相反你可以把行業(yè)假設(shè)改變，
( 10:25:00) 姜洋說：比如說現(xiàn)在有的餐廳食品是不花錢的，根據(jù)你在這兒消費的時間來收錢，或者是說你來一次收多少錢，你愛吃多少就吃多少，58、48，有幾十種小吃，愛吃多少就吃多少，這個是行業(yè)假設(shè)，
( 10:25:12) 姜洋說：比如說我們有一家酒店連鎖業(yè)如家快捷，我們普通商務(wù)人士出差的時候喜歡住這樣的酒店，沒有什么富麗堂皇的大堂，也沒有很好的餐廳，
( 10:26:27) 姜洋說：只要讓住店的人舒舒服服住一晚上就可以了，另外在有的酒店三星級沒有寬帶，四星級酒店要付錢才能上網(wǎng)，如家快捷每個房間都有寬帶上網(wǎng)，非常的好，
( 10:26:31) 姜洋說：對于我們的經(jīng)營者來說不要被傳統(tǒng)的行業(yè)假設(shè)禁錮自己使自己走不出來，你要從行業(yè)假設(shè)逆轉(zhuǎn)開來。
( 10:26:36) 主持人說：像姜老師講的也沒有這么復(fù)雜？
( 10:26:41) 姜洋說：是的，我上次給江蘇通潤去講課，他們是最好的千斤頂公司，
( 10:26:45) 姜洋說：我們說逆轉(zhuǎn)一下，親近定已經(jīng)不用來頂，那就千斤拉可不可以，那千斤頂不用鋼材，可不可以換成木材，換成塑料，
( 10:26:49) 姜洋說：你只要假設(shè)逆轉(zhuǎn)，就立刻開發(fā)出一種新的產(chǎn)品，所以不要被行業(yè)假設(shè)禁錮我們，這個就是想當然的傳統(tǒng)邏輯，我們不要被這種邏輯束縛。
( 10:26:55) 姜洋說：另外我們走不出紅海，我們眼睛緊盯著競爭對手在做什么，所以說滿腦子在想他做什么，我就如何還擊，
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( 10:27:25) 姜洋說：他降價我也降價，他增加這個功能我也增加這個功能，這是我們目前不少的企業(yè)走不出紅海的其中一個主要原因，
( 10:29:13) 姜洋說：你看我們這兒有一個企業(yè)的老總這樣說的，SAP可能目前不少的人會知道，就是一個德國搞ERP的企業(yè)，這個副總說的很好，無論對民營企業(yè)還是國有企業(yè)都適用，
( 10:29:16) 姜洋說：他說我對如何在競爭中勝出不感興趣，真正的考驗是什么呢？如果不對我的產(chǎn)品開展任何的營銷活動，大多數(shù)的購買者依然在尋求我的產(chǎn)品，
( 10:29:20) 姜洋說：我不用做廣告，我也不用做什么促銷活動，但是消費者依然在找，依然在買，還是在打聽，這時候你就贏了。
( 10:29:24) 主持人說：很有道理。
( 10:29:30) 姜洋說：不像一些競爭對手他做廣告，我也做廣告，他進哪個城市我也進哪個城市，這樣利潤反而越來越薄，價值創(chuàng)新者沒有為贏得競爭而刻意建立優(yōu)勢，他是這樣自然地獲得競爭優(yōu)勢，
( 10:29:34) 姜洋說：像阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)直播，不考慮別的網(wǎng)站在做什么，而是考慮登錄我們網(wǎng)站的瀏覽者需求是什么，你們網(wǎng)站來的大部分是做生意的人，當然他們需要獲得知識，我們不考慮收費，我們就為他們提供服務(wù)，
( 10:29:41) 姜洋說：如果牢牢地站在客戶的角度提供一系列的越來越多的服務(wù)，你發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站很快地走在了競爭對手的前面，所以我發(fā)現(xiàn)這也是一個藍海的不錯做法，有的網(wǎng)站也提供培訓，你發(fā)現(xiàn)提供培訓有的網(wǎng)站是要登錄、要付費，
( 10:29:51) 姜洋說：再說到網(wǎng)站我們舉一下GOOGLE，
( 10:29:58) 姜洋說：你看一下GOOGLE的頁面每天瀏覽量上億，甚至是幾十億的瀏覽量，按道理來講這個首頁應(yīng)該說非常有價值，任何小小的廣告都價值不菲，如果在GOOGLE首頁增加一個廣告，
( 10:30:32) 姜洋說：用現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑W來分析一下，但是你登錄一下就是一個搜索框，沒有站在他自己的角度如何賺錢，而是牢牢地站在消費者的角度考慮，搜索者只是想要找到我想要的東西，
( 10:30:44) 姜洋說：對于他們來講是抵擋住多大的誘惑，但是你看他們現(xiàn)在的股票多高，他們沒有做什么很大的推廣變成世界最大的搜索引擎，
( 10:31:23) 姜洋說：現(xiàn)在每股多都是三百多美元到四百多美元，我是2002年還不知道是2001年接觸到GOOGLE，當時我的一個朋友推薦給我的，我就一直用到現(xiàn)在，它就是牢牢地站在客戶的角度去開發(fā)，這樣容易跳出這個紅海，
( 10:31:35) 姜洋說：這個就是我們說的不戰(zhàn)而屈人之兵，如果講藍海戰(zhàn)略其實是孫子講的最早，
( 10:31:45) 姜洋說：我們中國人拿出我們的這種幽默或者是什么來講也是挺好的，不戰(zhàn)而屈人之兵，所以說我不刻意競爭，但是我取得了最大的競爭優(yōu)勢，
( 10:32:04) 姜洋說：不少的理論學家或者是管理學家都在這樣總結(jié)。
( 10:32:11) 主持人說：今天姜老師的越講越有意思了，首先有一種固定的思維模式，要創(chuàng)新就要打破這種思維模式，
( 10:32:32) 主持人說：第二要不戰(zhàn)而屈人之兵，牢牢站在客戶角度學習。
( 10:32:40) 姜洋說：這里要向阿里巴巴學習，牢牢抓住客戶的角度，第三個是資產(chǎn)與能力，你說姜老師，我聽了你的，要去創(chuàng)新了，發(fā)現(xiàn)我過去的廠房怎么樣的，我以前的辦公室怎么辦，我以前的人員怎么辦，
( 10:33:25) 姜洋說：你發(fā)現(xiàn)要舍棄這些東西了，就是說我過去的資產(chǎn)與能力立刻成為我們的包袱。
( 10:33:29) 主持人說：那怎么辦呢？
( 10:33:37) 姜洋說：這里就要給各位一個觀點，就是說更重要的是你要去評估機會，這個創(chuàng)新能給你帶來更多的東西，你過去的資產(chǎn)與能力對我們來講已經(jīng)成為了歷史，這一定要敢于舍棄，在這兒給各位講一個故事，這個故事盡管是一個世界五百強的故事，
( 10:33:41) 姜洋說：就這種模式來講也是適合各類的企業(yè)，英特爾大家都知道是世界目前五百強的企業(yè)，在芯片行業(yè)也是獨占鰲頭，
( 10:34:31) 姜洋說：它在歷史上只出現(xiàn)一次虧損，就是七幾年，具體哪一年記的不是很清楚了，當時的總裁格魯夫，CEO格德摩爾，這里摩爾定律就是他提出的，每18秒計算能力翻一倍，七幾年遇到虧損，原因就是英特爾大量做存儲記憶芯片，
( 10:35:04) 姜洋說：他們想是不是要關(guān)閉存儲芯片，他們想這是養(yǎng)大的孩子，這時候舍棄就真的很難，這兩位高層管理者為了尋找企業(yè)突破的思維真是絞盡腦汁，有一次他們把自己關(guān)在一幢別墅里探討，探討好多天仍然找不出方案，突然有一天格魯夫問摩爾說，
( 10:35:52) 姜洋說：假如我們兩個決定暫停關(guān)閉存儲芯片很困難，我們這個戰(zhàn)略不調(diào)整，那董事會還是也不會認可，假如換一個CEO會怎么辦，摩爾說新的CEO肯定會關(guān)掉存儲芯片，開發(fā)新的處理芯片，就是現(xiàn)在所說的CPU，
( 10:36:38) 姜洋說：那新的CEO過來會做CPU芯片，那為什么我們現(xiàn)在不做呢，我們?yōu)槭裁匆淌刈约旱馁Y產(chǎn)干嗎，既然認識到這點為什么我們不做這件事，摩爾刻想通了，我們該怎么做，
( 10:36:45) 姜洋說：他們想通之后立刻決定上微處理芯片，從此以后英特爾的CPU一直在這個行業(yè)當中獨占鰲頭。
( 10:36:50) 主持人說：你知道這個細節(jié)嗎？原來舍棄這個資產(chǎn)的話要喪失多少？
( 10:37:17) 姜洋說：但是畢竟獲得了新生，所以說給各位兩個問題，假如你的企業(yè)換一個新的CEO他會怎么做，如果你想通了，你不想下課就要按照新的CEO思維做，這樣不會受你過去的資產(chǎn)、成功和能力的束縛，
( 10:37:20) 姜洋說：第二個你還不這樣想，再說一個假如，假如你不變，企業(yè)五年十年以后死了，那現(xiàn)在該怎么辦，
( 10:37:39) 姜洋說：我們民營企業(yè)是比較脆弱的，你可以守自己的資產(chǎn)和能力，可以守自己的輝煌，五年十年以后死了怎么辦，你總不希望讓企業(yè)死，你不想就現(xiàn)在開始。
( 10:37:54) 主持人說：這點對企業(yè)家來說是一種陣痛。
( 10:37:59) 姜洋說：失敗是成功之之母，還有一句話是成功是失敗之母。
( 10:38:24) 主持人說：這句話怎么說？
( 10:38:32) 姜洋說：既然我們搞不清楚，我們就這樣談，失敗是成功之父、成功是失敗之父，很多人就是不肯放棄，奠定他繼續(xù)失敗。
( 10:38:38) 主持人說：這句話非常經(jīng)典。
( 10:38:59) 姜洋說：我們今天講了什么，一種是補償性行為，另外傳統(tǒng)的邏輯不要禁錮著我們，打破行業(yè)假設(shè)，第三個我們說了，不壓被過去的資產(chǎn)與能力、成功輝煌束縛，不斷跳出現(xiàn)有的框框。
( 10:39:46) 姜洋說：走一個新的路子。第二作為要創(chuàng)新，辦公環(huán)境來講這是一個好東西，辦公環(huán)境是我們企業(yè)家不肯投入的。
( 10:40:04) 主持人說：這很重要嗎？
( 10:40:22) 姜洋說：非常重要，創(chuàng)新的人需要思維、需要心情，你的辦公環(huán)境如果不創(chuàng)造的話，那很難就有創(chuàng)新的意識，很多時候是員工有創(chuàng)新的思維和思路，但是不經(jīng)意間被我們的企業(yè)管理者給扼殺了。
( 10:40:44) 姜洋說：只要大，富麗堂皇就是老總的辦公室，在辦公環(huán)境當中立刻是兩片天地，員工是小小的位置，員工就是大房間，立刻形成上下等級森嚴的環(huán)境，這一刻員工有新的想法不敢跟你講，你一講領(lǐng)導(dǎo)可以輕易否決你，
( 10:41:02) 姜洋說：這是在辦公環(huán)境中的一種現(xiàn)象，第二種辦公環(huán)境，目前我們國內(nèi)的辦公環(huán)境歷來都是非常典型的灰色、白色，這種沒有什么創(chuàng)意的，這種環(huán)境已經(jīng)非常的古老，非常的沉悶，或者是沒有任何的創(chuàng)意，
( 10:41:09) 姜洋說：所以辦公環(huán)境，像國外的辦公公司，國外大的公司，一般都在辦公環(huán)境下進行很多的色彩、家具模式、辦公室的風格，都有很多的不同，比如說今天我們走進阿里巴巴總部的辦公室，你就發(fā)現(xiàn)不像普通的辦公室，
( 10:41:13) 姜洋說：國外有一個非常大的家具制造商海沃斯，這是給大量世界五百強企業(yè)提供辦公家具的，這是跟辦公環(huán)境統(tǒng)一在一起的，
( 10:43:45) 姜洋說：這里我有幾張照片給大家展示一下。你想一想我們的企業(yè)辦公室怎么樣。
( 10:43:50) 主持人說：這個設(shè)計能簡單說一下嗎？
( 10:44:00) 姜洋說：辦公環(huán)境我覺得要注意，第一個是辦公家具的色彩和款式應(yīng)該更加多元化，第二個辦公室的粉刷和風格更加的多元化，第三個辦公室的裝飾品要更加的富有藝術(shù)或者是更加富有員工創(chuàng)新的氛圍，至少從這三個方面體現(xiàn)出來，
