眾所周知，上世紀(jì)90年代初，中國的建陶產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，內(nèi)需的強大拉動，曾揮灑了一個時代的鼎盛與輝煌！彼時，作為社會主義初級階段，強大的市場需求與有限生產(chǎn)力之間的矛盾，是社會的主要矛盾。建陶產(chǎn)業(yè)作為社會之一環(huán)，自然亦歸屬于這一鐵律下。故此，當(dāng)時陶瓷地磚是個稀罕物，陶瓷廠就是印鈔廠的說法絲毫不為過。
有錢者投資建廠，悶頭搞生產(chǎn)。沒錢的就搞銷售，只要能拿到貨，轉(zhuǎn)手就是錢。廠家不愁賣，愁的是怎樣拉大產(chǎn)能；銷售不是愁銷路和市場，愁的是怎么才能跟工廠拿到貨。強悍的賣方市場下，很自然的形成了最簡單的產(chǎn)銷分離模式。但與其說是產(chǎn)銷分離，還不如說，眾人一片心思都在產(chǎn)能上。
時光飛逝，隨著國家近三十年的經(jīng)濟持續(xù)高速增長與發(fā)展，我國已經(jīng)進入社會主義發(fā)展新時代，社會主要矛盾已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)化。十九大報告中指出：“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”反饋到我們建陶產(chǎn)業(yè)內(nèi)，就是粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已然過剩，而精細化、高品質(zhì)的產(chǎn)品卻并不多。
這里面有兩方面問題值得思考：第一，一般的瓷磚產(chǎn)品已經(jīng)過剩，進入買方市場，得愁銷量、愁市場、愁渠道；第二，高品質(zhì)、個性化、精品類的瓷磚產(chǎn)品，還不能滿足正在增長的市場需求。
那么，從這兩個方向來看，竊以為，下階段的建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，必然是：去粗糙產(chǎn)能，擴張精細化產(chǎn)能，想辦法找到新的市場需求。
這一層面再深度落地，就必然是：新的、全面升級之后的產(chǎn)銷分離模式會強勢回歸！
為什么？
首先，專業(yè)的人做專業(yè)的事，更吻合當(dāng)前市場需求。
從生產(chǎn)制造層面而言，精品的生產(chǎn)與制造，需要更為專業(yè)的生產(chǎn)團隊和技術(shù)。產(chǎn)銷分離，分工合作，便于“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，便于生產(chǎn)廠家全付精力來進行生產(chǎn)升級，造出精品。從銷售層面理解，精品的銷售和營銷方式，與傳統(tǒng)產(chǎn)品有極大差別�？坷咸茁啡ふ铱蛻簦ゾW(wǎng)絡(luò)客戶心智已經(jīng)很難持續(xù)發(fā)展。那么，就需要更為專業(yè)、更為訓(xùn)練有素的營銷團隊來操作。
其次，全面升級之后的產(chǎn)銷分離模式，不僅強調(diào)精細化的分工，更強調(diào)無縫對接式的“協(xié)作”。
市場與生產(chǎn)，分工可以達到更為專業(yè)的效果；合作，可以完成市場與生產(chǎn)更緊密的銜接。通過互聯(lián)網(wǎng)思維，信息精準(zhǔn)接洽，資源精準(zhǔn)分配，甚至實現(xiàn)精準(zhǔn)定制化供需生產(chǎn)和銷售。
第三，隨著金融概念的滲透，傳統(tǒng)制造業(yè)正借助于新的思維，完成與金融概念的嫁接。追逐投資回報率而非始終只盯著利潤率一項指標(biāo)，才是資本投資增值真正的意義。那么，傳統(tǒng)制造業(yè)的重資產(chǎn)經(jīng)營模式從某種意義上而言，會明顯拉長獲取投資回報的時間期限，拉低投資回報率。故此，輕資產(chǎn)才是上策。通俗的說，在建陶產(chǎn)業(yè)投資建工廠來生產(chǎn)產(chǎn)品再銷售，不如選擇優(yōu)秀合作商貼牌，一門心思投入運行品牌收效更顯。
那么，鑒于此，陶瓷生產(chǎn)廠家在當(dāng)前環(huán)境下，應(yīng)當(dāng)如何運作？竊以為，要從如下幾個層面去思考發(fā)展。
第一，持續(xù)提升優(yōu)化生產(chǎn)方式，包括智能化、自動化、綠色化和人性化，使生產(chǎn)本身吻合大勢，才能迎來長遠穩(wěn)定發(fā)展�；�(wěn)固，未來才能昌隆。所以，歲末年初，該升級的裝備和技術(shù)，一樣也別落下。
第二，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，尤其要做精品、注重細節(jié)和使用體驗。既然是消費升級時代來臨，生產(chǎn)線上產(chǎn)出的產(chǎn)品，能做到精細的就不要粗糙。不要以為只是細微的差別，就不去重視，或許，正是細微細節(jié)，決定了成敗。譬如，2017年通體大理石瓷磚的大熱，譬如，此前大熱的陶瓷噴墨印花技術(shù)盛行，均已經(jīng)清楚說明問題了。
第三，先進科學(xué)管理體系建立，可以令生產(chǎn)線得以全線優(yōu)化。
第四，作為陶瓷生產(chǎn)廠家，也要為自己的生產(chǎn)能力或?qū)嵙泶蛟炱放�，尋求差異化生產(chǎn)優(yōu)勢，為立足于生產(chǎn)界之不敗位置而努力。譬如，具備專業(yè)專注的單品生產(chǎn)實力或具備隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)定制化能力等。這一點，筆者在肇慶和三水產(chǎn)區(qū)部分工廠已經(jīng)看到其類似定位。
第五，咬定青山不放手，將生產(chǎn)做到極致和專業(yè)，成為專業(yè)貼牌生產(chǎn)型企業(yè)，引來各類高端品牌持續(xù)貼牌就是成功。
總而言之，隨著時代的發(fā)展，行業(yè)的進步，市場需求的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)產(chǎn)銷分離的模式，升級后回歸有其吻合趨勢性意義。
