新年伊始，有的陶瓷品牌的經(jīng)銷商也在思考重新代理陶瓷品牌，也有剛剛踏入陶瓷領(lǐng)域的經(jīng)銷商，在很多狀況下，代理經(jīng)銷一家市場口碑比較好的陶瓷品牌，經(jīng)營成功率要高得多。那么，如何重新代理陶瓷品牌?下方為大家總結(jié)了成功經(jīng)銷商在這方面的經(jīng)驗。
    1、選取發(fā)展?jié)摿Ρ容^強的新銳陶瓷品牌
    調(diào)研顯示，陶瓷的品牌化消費已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費者在裝修時，都會選取一些品牌知名度高、口碑好的陶瓷品牌;而一些實力相對較強的裝修公司和設(shè)計師，也傾向于高品牌定位的陶瓷品牌合作，但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。老品牌已經(jīng)定格，透明度高，很難有高的利潤空間。
    在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某陶瓷品牌之前，有必要比較廠家的在行業(yè)里的品牌定位、信譽、實力等等，同時了解廠家的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商狀況在當(dāng)?shù)厥欠裼腥私?jīng)銷過等等;如果有人經(jīng)銷過肯定有負面影響，透明度高就很難有操作的空間。
    根據(jù)一名品牌陶瓷經(jīng)銷商的經(jīng)驗，在品牌選取方面，必須要結(jié)合本地的消費潛質(zhì)和裝修市場狀況決定，而且代理環(huán)保、創(chuàng)新潛質(zhì)強的陶瓷品牌最佳，此刻都是追求差異化、個性化的時代，這樣的產(chǎn)品在市場上比較好賣。
    2、選代替理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌
    在加盟代理陶瓷品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家?guī)Ыo，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種狀況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實是最關(guān)鍵的。
    一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時刻越久，消費者就會積累得越多，影響力越大。
    幾乎所有的專業(yè)人士都會強調(diào)這一點，在加盟代理之前，務(wù)必考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。低端的陶瓷品牌最好不好代理，按價值規(guī)律來說低端品牌必然產(chǎn)品質(zhì)量差，售后質(zhì)量問題必然較多，而且消費群體就低很難有高利潤，低端產(chǎn)品是會被市場逐漸淘汰，正如夏利車越來越?jīng)]人買，路虎寶馬買的人越來越多。
    3、參照陶瓷品牌的口碑
    成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗透露，在選代替理品牌時，必須要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計師的評價，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評價。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在銷路上一般是不愁的。
    4、廠家的扶持
    一般來講，廠家都會為經(jīng)銷商帶給一些廣告、促銷資料、特價產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對經(jīng)銷商的幫忙也會越大。在選代替理品牌時，自然能夠傾向于那種扶持更多的廠家。
    5、經(jīng)銷利潤
    還有最重要的一點，代理某陶瓷品牌時，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是能夠產(chǎn)生的利潤，比如賣出每一個產(chǎn)品能夠賺到多少利潤，也能夠放到季度、半年或年度這樣一段時刻里去評估可能實現(xiàn)的利潤。
    6、廠家的定價
    陶瓷建材產(chǎn)品定價的高低，會影響到產(chǎn)品的銷售狀況，如果品牌定位高端，有很好的市場認知，定價能夠相對高一些;如果品位定位中低端，則價格就應(yīng)相對要較低一些。這樣才貼合市場規(guī)律。在代理某建材家居品牌時，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價是否貼合市場需要。
    7、廠家新產(chǎn)品上市速度
    還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝的狀況，有實力的品牌一般每年都會推出一款或幾款新產(chǎn)品。在選代替理品牌時，推薦考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產(chǎn)品。新銳品牌相對會較多新品推出，老品牌船大難掉頭新品開發(fā)會較慢。