隨著陶瓷行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，上游廠家也在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷淘汰和洗牌，但是作為陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)離陶瓷產(chǎn)區(qū)，怎么找到合適的陶瓷品牌呢？怎樣不至于剛剛合作沒(méi)多久的陶瓷企業(yè)就面臨倒閉了呢？這里小編給大家分析幾條主要途徑來(lái)盡量避免不利事情發(fā)生！
第一：周邊陶瓷市場(chǎng)調(diào)查，選擇專(zhuān)賣(mài)店形象較好品牌合作
陶瓷行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，很多陶瓷企業(yè)在大浪淘沙中漸漸沒(méi)落，其中最主要的原因就是企業(yè)沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐，在從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方轉(zhuǎn)變過(guò)程中沒(méi)有快速反應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)客戶(hù)流失銷(xiāo)量下滑，進(jìn)入惡性循環(huán)通道。這類(lèi)的企業(yè)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)還是很多的，經(jīng)銷(xiāo)商一定要擦亮眼睛。以前的市場(chǎng)好做的時(shí)候不管上游廠家產(chǎn)品怎樣，只要經(jīng)銷(xiāo)商的渠道過(guò)硬就沒(méi)問(wèn)題，所以之前我們會(huì)看到很多上游的廠家品牌很弱，但是弱品牌也有大經(jīng)銷(xiāo)商這種現(xiàn)象，小編認(rèn)為這種現(xiàn)象不會(huì)維持太久，因?yàn)橐粋�(gè)陶瓷品牌要想靠一兩個(gè)核心客戶(hù)維持那太難了，就像一座房子建立在一根柱子上，你覺(jué)得柱子會(huì)撐很久嗎？肯定不可能！所以經(jīng)銷(xiāo)商在選陶瓷品牌的時(shí)候最好在方圓300公里范圍左右去各個(gè)陶瓷市場(chǎng)走一圈，做下筆記，如果陶瓷品牌過(guò)硬的話在周邊的地市肯定都有代理商或者專(zhuān)賣(mài)店，看一兩個(gè)店面解決不了問(wèn)題，要多看幾個(gè)店面就大概知道該陶瓷品牌在行業(yè)市場(chǎng)的定位了，這樣就不至于盲目的聽(tīng)從廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理鼓吹而誤選品牌的現(xiàn)象產(chǎn)生；當(dāng)然很多大品牌在當(dāng)?shù)囟加薪?jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)時(shí)候就要等待機(jī)會(huì)，謀勢(shì)而動(dòng)；
第二：盡量熱情接待廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，獲取準(zhǔn)確信息
很多陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)待廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理態(tài)度非常不好，甚至厭煩，小編就有被經(jīng)銷(xiāo)商趕出店面的經(jīng)理，其實(shí)這樣做法是大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)閺S家的業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握了上游的很多行業(yè)信息，也許你只需要一杯清茶就可以了解到平時(shí)你了解不到的陶瓷有用信息，也許你代理的品牌都已經(jīng)倒閉你還在準(zhǔn)備打款！所以在此小編呼吁所有的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商們善待上門(mén)的陶瓷業(yè)務(wù)經(jīng)理，一方面是可以了解到實(shí)時(shí)的行業(yè)信息，另一方面是因?yàn)槠鋵?shí)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理真的都很辛苦；當(dāng)然也不要聽(tīng)信一個(gè)人所言，有些業(yè)務(wù)經(jīng)理善于鼓吹，多接待幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，問(wèn)下同樣的問(wèn)題，答案多了自己心底也就有底了；
第三：陶瓷總部暗訪考察，看廠家展廳的服務(wù)態(tài)度
經(jīng)銷(xiāo)商在準(zhǔn)備上新品牌之前最好去陶瓷品牌總部考察，首選考察品牌總部的實(shí)力、展廳裝修的風(fēng)格、主要產(chǎn)品的種類(lèi)等適不適合自己，一般小編建議“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”比較好，因?yàn)閺?qiáng)制的去代理超過(guò)自己能力的品牌，后期壓力會(huì)非常大，行業(yè)就經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商選擇大品牌但是銷(xiāo)量達(dá)不到要求被直接換掉的后果，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)一大堆瓷磚降價(jià)處理，所以不要圖大，合適就好！其次一般通過(guò)展廳人員的接待水平和素質(zhì)基本就決定了以后你跟廠家打交道所能享受到的服務(wù)水平，如果展廳的導(dǎo)購(gòu)都不耐心或者愛(ài)理不理，那恭喜你，你以后代理該品牌就得適應(yīng)這種態(tài)度了！廠家的展廳接待服務(wù)是一個(gè)企業(yè)文化的末端延伸，是最能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)服務(wù)水平的基本表現(xiàn)，先不要急著找區(qū)域經(jīng)理，因?yàn)橐话愕膮^(qū)域經(jīng)理在遇見(jiàn)意向客戶(hù)的時(shí)候都會(huì)很客氣，誰(shuí)知道以后會(huì)不會(huì)變臉呢？所以不聲不響的考察就是了解企業(yè)內(nèi)部管理及服務(wù)態(tài)度最好的途徑，可以裝作是裝飾公司或者工程客戶(hù)都可以，覺(jué)得合適了再找區(qū)域負(fù)責(zé)人去談；
第四：關(guān)注新品牌，挑選行業(yè)“黑馬”
其實(shí)陶瓷行業(yè)每年都會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)一大批新品牌，只要方法得當(dāng)，就能找到稱(chēng)心如意的新品牌。那通過(guò)什么方法來(lái)找呢？還是平時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在接待廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的時(shí)候夠不夠細(xì)心和耐心！通過(guò)跟行業(yè)人員的交流，基本都知道行業(yè)新出有哪些品牌，再根據(jù)自己的銷(xiāo)售渠道確定要上什么品類(lèi)的品牌！在確定幾個(gè)意向品牌的時(shí)候就可以選擇上述小編教的幾個(gè)方法去逐個(gè)暗訪了！因?yàn)榇笃放坪芏喈?dāng)?shù)囟加写砩�，要在短時(shí)間內(nèi)更換確實(shí)難度較大，因?yàn)閹?kù)存等原因。所以選擇合適的新品牌確實(shí)也是一個(gè)好的選擇，當(dāng)暗訪感覺(jué)展廳服務(wù)都還可以，產(chǎn)品也比較合適自己，那就找該區(qū)區(qū)域經(jīng)理談?wù)劙�，首先要了解的是品牌�?ldquo;昨天”，也就是充分了解該品牌企業(yè)的背景，企業(yè)背景能讓你了解企業(yè)的產(chǎn)能情況、資金情況、研發(fā)能力等等，當(dāng)然實(shí)力越強(qiáng)的背景越有利于后期的操作；其次是要了解品牌的“今天”，也就是該品牌現(xiàn)在走的什么路線？跟自己的銷(xiāo)售渠道匹配度有多少？品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻是怎樣？再次就是要了解品牌的“明天”，也就是企業(yè)未來(lái)要做到什么樣子，這就是企業(yè)的愿景，這關(guān)系到你跟著企業(yè)走會(huì)不會(huì)一起長(zhǎng)大。很多陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于首次發(fā)貨或者店面支持看的太重，其實(shí)跟陶瓷品牌的軟實(shí)力來(lái)比，這些都不是最重要的，最重要的是你代理了這個(gè)品牌以后能不能盈利？能不能長(zhǎng)遠(yuǎn)？能不能有明天？
