▼ 對直銷員進行《觀念與姿態(tài)》的教育和培訓；
▼ 對直銷員進行《邀約與姿態(tài)》的訓練；
▼ 對直銷員進行《自我介紹》的訓練；
▼ 對直銷員進行《STP：一對一溝通》的培訓和訓練；
▼ 教會直銷員學會《跟進一：資料袋跟進》的技巧；
▼ 教會直銷員學會《跟進二：借上級主管跟進》的方法；
▼ 教會直銷員利用《跟進三：公開大型ＯＰＰ》跟進的方法和技巧�！ �
這7個步驟不斷地上升和循環(huán)，最終讓每一個直銷員學會并熟練掌握，“推薦”才是有效、道德、人性、輕松、姿態(tài)、穩(wěn)固和科學的。當然這之前要有對培訓資料的撰寫和對講師的培訓，這就是直銷商夢想教育和培訓科學體系要完成的工作，這個工作要一絲不茍地去做。這個工作要做得好、做得出色、做得卓有成效，參與和加入“李記”的直銷員才能像濤濤江河匯入大海一樣有了這個前提和基礎�！ �
接下來我們談第二架馬車------獎金分配機制，這相當于鳥兒的第二只翅膀！我們還可以這樣來比喻：獎金分配機制就像一座大廈的“根基”（或基礎）；直銷商夢想教育和培訓科學體系就像一座大廈的“骨架”（或框架）；優(yōu)秀產品就像一座大廈的“屋頂和墻壁”。我們都知道只有這“三樣東西”存在并且結實，這座大廈才可以穩(wěn)拔大地、高聳云端！直銷獎金分配機制的確是一個吸引“無數(shù)英雄競折腰”的“江山和美女”，“美女”固然讓人賞心悅目，然而，“美女”也可以變成“毒蛇”，這個“毒蛇”更讓人可怕！“百骨精”（非法傳銷）不也是變成“美女”（正當多層次直銷）來欺騙“唐僧“（老百姓）嗎？
那么，究竟什么樣的直銷獎金分配機制才算是公平、合理、道德、人性和科學的呢？我們說它要符合：（1）公平原則；（2）、激勵原則；（3）、人性原則；（4）、道德原則（5）、平等原則；（6）、科學原則，這六大原則，只有這樣的分配機制才是一套好的、優(yōu)秀的直銷獎金分配機制。這里我們就公平原則這個問題跟讀者作一個交流和探討。
在任何時候，在“錢”的分配上都必須體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的公平原則，直銷亦然，但是，由于直銷（即傳銷）這種產品分銷模式的獨特性，又使得它的“公平原則”表現(xiàn)出同傳統(tǒng)分配原則不一樣的“特殊性”。這個“特殊性”就在于傳統(tǒng)產品分銷模式其首要功能是分銷產品/商品而直銷（即傳銷）這種產品分銷模式其首要功能不是分銷產品/商品卻是“讓個人低成本創(chuàng)業(yè)”！換句話講叫極低門檻進入社會財富分配的通道或平臺從而平等地參與社會財富的分配，這是它的本質！其余的一切都是在這個本質的“表面”；否則你就無法解釋直銷員會為了一個“直銷號碼”去靜坐甚至絕食要與直銷公司討回公道這樣不可思議而超出常識范圍的“傻事”！你更無法理解“非法傳銷”為什么會如此迅速席卷長江南北，上百萬人一夜之間會去玩一個僅僅是為了“推銷商品”的游戲，你更無法理解“傳銷”（實際上是指“非法傳銷”）已被國務院取締，然后今日傳銷（即多層次直銷）公司依然發(fā)展得如火如荼……
其二，一個直銷員（名稱不見得這么叫但實質不會變）95%的最終收入不是靠推銷產品/商品獲得而是靠建立“團隊”，然后靠這個團隊消費或推銷產品/商品獲得。請注意∶這個團隊消費與推銷產品/商品的比例是95∶5，也就是講一個直銷員95%的最終收入是靠這個團隊95%的消費和5%推銷產品/商品獲得。
也請注意∶中國幾乎所有的直銷公司95%都在講“直銷是95%就是要銷售產品，作為一個公司不銷售產品我們怎么生存呢？”這樣一句讓人聽了天經地義的真理！而真正的真理是你去問一問95%的直銷員那一個一生中會花95%的精力去銷售或推銷產品而獲得一生的財富？居然這個結論不成立，那為什么直銷公司要說“違心”的話呢？這有二個原因∶一是中國特殊的政治和經濟環(huán)境，為了使自己能順利生存下去，他不得不說一些掩蓋事情本質的話；二是也許他們還沒有真正弄懂直銷的本質到底是“推銷”還是“個人創(chuàng)業(yè)”？
從一定意義上講，團隊（其本質就是一個消費群，只不過這個消費群忠誠于直銷公司而已）就是直銷員的個人財富，說白一點就是錢，就是銀行存款，而且這個銀行存款還會產生“幾何倍增”，所以，團隊就是直銷員的生命！團隊的形成不是一夜之間就會形成的，它必須要經過一個相當長的時間過程，如果這個過程太短，那么，這個團隊就不穩(wěn)定，它隨時都會崩潰。一般建立這樣一個團隊的規(guī)律是前期1~2年是投入階段，這個階段直銷員要投入大量的人力、物力和財力，他幾乎是不賺錢的；中期2~3年團隊初步形成一定規(guī)模，這個階段直銷員的投入比前期投入要減少一點，他基本上有一點贏利；后期3~8年團隊已形成相當規(guī)模，這個階段直銷員的投入在逐步縮小，而贏利卻在穩(wěn)步增長，也就是講直銷員要奮斗4~8后的團隊才真正形成，從而獲得時間和財富的相對獨立和自由�！ �
所以，直銷獎金分配的“特殊性”和規(guī)律就在于∶開始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得�。ㄎ覀兦f不能夠把直銷員看成是一個打工族，否則，你理解不了這個分配規(guī)律，實際上直銷員就是一個徹頭徹尾的創(chuàng)業(yè)者、投資家和夢想家）直銷最大的魅力在于后期的“不勞而獲”，這個“不勞而獲”不是不勞動而剝削他人的非法所得，而是前期的大量付出而在后期的超額回報，這就好像你努力掙到100萬百后把它存入銀行而獲取的銀行利息就不能叫不勞而獲一樣，又比如你年青時給保險公司交的養(yǎng)老保險而在你年老時領取的養(yǎng)老保險金也不能叫不勞而獲�！ �
想不勞而獲是人的本性沒有什么了不起的事情，關鍵在于這個不勞而獲是付出所得還是剝削他人的非法所得，如果人沒有了“想”不勞而獲的本性，那么，直銷也就沒有意義和存在的必要，所以，您想玩直銷這個“游戲”就必須要充分體現(xiàn)直銷∶開始多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞，還可以多得的這樣一個公平分配原則，而不是簡單的像傳統(tǒng)的多勞多得，少勞少得，不勞不得的分配原則一樣，這就是“直銷”這種產品分銷模式利益分配的“公平原則”。我們舉一個例子來說明其愿理∶
假設：某月你的消費額=0PV（積分）；你團隊中A部門的總消費額合計∶9PV；你團隊中B部門的總消費額合計∶10000PV（見下圖），我們來計算一下這種情況下你的獎金應該是多少？
可見∶B部門完成10000PV（24%）要多得有19200元；A部門完成9 PV要少得有0元；你雖然培養(yǎng)了A、B二個部門，一個很大，一個很小，完成了10009PV，但其中的10000PV不是你完成的而是B部門完成的，所以，你不能剝削B部門的收入，雖然你也達到了24%業(yè)績，但你也只能少得有17.28元。這就是多勞多得，少勞少得的傳統(tǒng)公平原則；如果經過你的努力，你建立了龐大的部門A、B、C……即使你的業(yè)績?yōu)榱悖]有業(yè)績要求和任何壓力）公司仍然承認你前期的付出而給你回報。這又充分體現(xiàn)了多層次獎金分配制度是按開始：多勞不得；中期多勞少得；后期少勞甚至不勞還可以多得的這樣一個公平的分配原則。這就是多層次直銷獎金分配機制的公平原則，其它原則由于篇幅所限我們在這里不一 一講敘，望讀者見諒！關于“李記”直銷商業(yè)模式其它的經營戰(zhàn)術，我們也不一 一再講述，這一點也請讀者多多見諒！
直銷業(yè)作為一種正當?shù)漠a品分銷模式已存在近半個多世紀，隨著中國加入WTO、隨著國際市場經濟游戲規(guī)則的全面導入，規(guī)范直銷業(yè)的健康發(fā)展必將成為中國市場經濟不可缺少的重要組成部分，就是由于這個原因中國政府也正式向WTO承諾將于入世后三年內開放產品分銷市場，并且已經在著手對直銷業(yè)進行前期的立法準備工作。對此，我們有信心相信中國政府，相信符合中國特色的直銷業(yè)將會有一個更加規(guī)范的未來。筆者也因親身走過中國直銷的一些發(fā)展歷程，因而對非法傳銷（“老鼠會”）的堅決打擊舉雙手贊成且充滿信心！對直銷業(yè)的健康規(guī)范地發(fā)展持積極樂觀態(tài)度。為配合官方對直銷業(yè)的立法和揭示非法傳銷的本質以免善良的人們再上當受騙就是筆者寫《直銷內幕大揭迷》系列的初衷。
我們愿以一切人品正直、有眼光、有使命和責任的各界有識之士為規(guī)范直銷業(yè)使之健康發(fā)展和堅決打擊非法傳銷經濟邪教，復興中華的偉大夢想共為之。歡迎廣大讀者涌躍交流�！�
