在這一階段，各種營銷工具都表現(xiàn)為強(qiáng)渠道、競爭性、有償性的特點(diǎn)。用戶可以進(jìn)一步控制，并且，整體產(chǎn)業(yè)鏈條基本形成，用戶對營銷的認(rèn)可進(jìn)一步加強(qiáng)。

    第三重天，“嬴”銷

    在“營”銷這一階段，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷勝出，還是靠渠道的強(qiáng)度，也就是以什么的樣的途徑抓取用戶的注意力。比如，在門戶首頁做廣告的，在搜索引擎競價(jià)的，都是此種類型。因此，競爭從某種意義上來說，就是"買路錢"的競爭。至于把用戶吸引之后，該如何辦，現(xiàn)在還沒有太多的建樹。

    企業(yè)營銷從無序到有序，從沒有渠道到嚴(yán)重依賴渠道，再從注重渠道到注重自身建設(shè)，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步發(fā)展之路。

    “嬴” 在新華字典里面，解釋是：

    ⒈獲利，利潤：利。余。

    ⒉獲得，得到：得。

    ⒊勝，獲勝：打了。

    ⒋背，擔(dān)：糧。

    其本質(zhì)還是牢牢抓住了用戶。因此，其營銷工具也進(jìn)一步升級(jí)，向著智能、人性化的方向變革，嵌入搜索引擎的競價(jià)排名，嵌入門戶網(wǎng)站的“窄告”，都會(huì)注意到相關(guān)度的結(jié)合，對用戶而言，顯得更加尊重。

    但是，從企業(yè)的角度而言，用戶需要什么內(nèi)容，如何進(jìn)行自身網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，卻是一個(gè)很大的問題。這個(gè)問題具體而言，沒有像營銷渠道那樣的“范式”可以復(fù)制，因此，會(huì)阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的迅速升級(jí)，但也給廣大分散的中小企業(yè)服務(wù)商提供了商機(jī)。