如果企業(yè)打造出了自己獨(dú)有的營(yíng)銷模式，就無異于擁有了優(yōu)良的“基因”，使得企業(yè)可以不斷復(fù)制成功。
通過對(duì)中國(guó)成功企業(yè)的觀察以及對(duì)眾多企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)的過程，我們認(rèn)為，每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)其實(shí)都具備一種特定的成功營(yíng)銷模式，這種模式使得他們的戰(zhàn)略構(gòu)想可以順利地成為現(xiàn)實(shí)。舉例而言，娃哈哈之所以比其它食品企業(yè)更為成功，是因?yàn)樗⒘艘环N“二級(jí)聯(lián)銷體”的渠道運(yùn)作模式，這種模式使其可以構(gòu)建一張龐大的、低成本運(yùn)作的渠道網(wǎng)絡(luò)，從而可以比其他企業(yè)更快更廣地將產(chǎn)品輻射到各級(jí)市場(chǎng)。蒙牛之所以獲得傳奇般的成長(zhǎng)，是其建立了一套高效融資和具有資金紐帶的渠道聯(lián)盟體系，這套體系使蒙牛比其他企業(yè)可以更有效地操縱資源，而且具有強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力，從而在極短的時(shí)間里一躍而為乳業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。相反，不成功的企業(yè)一定是因?yàn)槿狈σ惶浊逦臓I(yíng)銷運(yùn)作模式，他們沒有掌握使想法變成現(xiàn)實(shí)的魔力棒，而且，有的成功企業(yè)逐漸衰落，也是由于原本清晰的營(yíng)銷模式發(fā)生了混亂，變得模糊不清，不能有效地轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略構(gòu)想。
為什么要打造營(yíng)銷模式？我們應(yīng)該認(rèn)真思考，A企業(yè)如何才能不斷提高銷量？B企業(yè)能否繼續(xù)快速成長(zhǎng)？他們當(dāng)前的運(yùn)作模式能否支持未來的成長(zhǎng)？很多企業(yè)的失敗，都是犯了“刻舟求劍”的毛病，他們認(rèn)為以往成功所依賴的方法在以后仍然有用。事實(shí)恰恰相反。
模式的力量是強(qiáng)大的，它反映了企業(yè)價(jià)值鏈的增值過程，它不是企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的某個(gè)方面，而是貫穿于企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程，是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷體系關(guān)鍵環(huán)節(jié)的整合。只有明晰了自己的營(yíng)銷模式，企業(yè)才知道自己應(yīng)該在哪里構(gòu)建核心能力，企業(yè)的失敗，往往就在于未能打造出一種實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想的能力。
唯一的不變就是變化——成功的模式隨環(huán)境而變
營(yíng)銷模式?jīng)Q定著企業(yè)能否贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是，只有優(yōu)秀的營(yíng)銷模式才能達(dá)成這個(gè)目的。營(yíng)銷模式有優(yōu)劣之分，這主要取決于營(yíng)銷模式和戰(zhàn)略選擇之間的匹配性，在一個(gè)正確的戰(zhàn)略選擇下，營(yíng)銷模式越適合戰(zhàn)略，它產(chǎn)生的力量也就越強(qiáng)大，反之，只會(huì)給企業(yè)帶來巨大的傷害。A企業(yè)如果選擇了B企業(yè)的營(yíng)銷模式，將會(huì)陷入龐大而低效的營(yíng)銷陷阱；而B企業(yè)如果選擇A企業(yè)的營(yíng)銷模式，則將導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂和網(wǎng)絡(luò)根基的薄弱。只有合適的才是最好的。
營(yíng)銷模式無定式。
營(yíng)銷模式是動(dòng)態(tài)的。只要戰(zhàn)略發(fā)展階段發(fā)生了變化，只要市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)的營(yíng)銷模式就必須順時(shí)應(yīng)變。如果企業(yè)的營(yíng)銷模式未能隨著戰(zhàn)略的變化而調(diào)整，那么企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施必然失去必要的支持，無法贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于變化無常的時(shí)代而言，任何以往的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)未來應(yīng)變思維的限制。倒空水杯，才有可能容納得更多。思想亦然。對(duì)于任何一種有效營(yíng)銷模式而言，它的成功都有特定的背景、環(huán)境、條件以及當(dāng)時(shí)所遇到的機(jī)會(huì)，而這些都是無法復(fù)制的，因此它在未來的應(yīng)用——無論時(shí)間長(zhǎng)短，都沒有成功的必然把握。水無常形，兵無定勢(shì)。這是從戰(zhàn)爭(zhēng)中得出的真理。當(dāng)今的市場(chǎng)同樣如此。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思想隨時(shí)都在變化，而且他有可能比你還精通營(yíng)銷理論以及技巧，你怎么可能夢(mèng)想靠一種所謂的固定模式去贏得勝利呢？
營(yíng)銷實(shí)踐并不是模式的僵化集合，如果它不能帶給企業(yè)成功，那么它只能什么都不是。
