這個問題的關(guān)鍵在于，必須制定規(guī)范化的營銷管理制度，為整個營銷團(tuán)隊(duì)建立一種明確的工作標(biāo)準(zhǔn)，從而使團(tuán)隊(duì)在工作中對營銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)達(dá)成高度一致，從而迅速提升戰(zhàn)略執(zhí)行力。
   
　　有部分企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不需要規(guī)范化的管理制度，而是需要個人對業(yè)務(wù)的靈活處理。在他們的思維中，規(guī)范與死板是同義詞，一旦規(guī)范就意味著工作效率低下，無法應(yīng)付多變的競爭環(huán)境。這完全是一種誤解！事實(shí)恰恰相反，只有規(guī)范才能夠真正提高營銷組織的工作效率和執(zhí)行力。中國目前的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，傳統(tǒng)粗放的銷售方式已經(jīng)無法適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，銷售已經(jīng)不再依賴個人技能，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可以被管理、被復(fù)制的過程。如果上司與下級對同一件事的理解不同，總部與區(qū)域?qū)��?zhàn)略執(zhí)行的理解不同，其結(jié)果只會造成各人自行其是，結(jié)果如何實(shí)難預(yù)料。同時，由于人的技能有差異，如何使企業(yè)跳出對個人技能的依賴性，不至于因?yàn)槿藛T的變動而造成市場的動蕩和損害，這些都不得不依靠規(guī)范化的管理制度方能從根本上加以解決。

　　企業(yè)應(yīng)該根據(jù)整體營銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵營銷管理制度，通過嚴(yán)格的規(guī)范來明確業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中的工作標(biāo)準(zhǔn)，并對工作結(jié)果進(jìn)行有效評估，從而保障營銷模式和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行。企業(yè)必須注意，制定營銷管理制度時不能大而全，什么都想管反而什么都管不好，而且營銷管理制度必須與戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，充分反映出關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求。

　　營銷管理制度實(shí)質(zhì)上是對營銷業(yè)務(wù)流程的具體描述，每個部門和崗位都必須遵循業(yè)務(wù)流程的統(tǒng)一規(guī)范，每個人員都必須了解自己在每一個流程環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容是什么、什么時候完成、按照什么標(biāo)準(zhǔn)完成、產(chǎn)生什么結(jié)果、向誰匯報(bào)結(jié)果、對工作結(jié)果的評估標(biāo)準(zhǔn)、自己工作業(yè)績?nèi)绾慰己�，等等。另外，企業(yè)在推行營銷管理制度體系時，還應(yīng)該遵循一條“計(jì)劃—執(zhí)行—檢討—改進(jìn)”的循環(huán)路徑，使每項(xiàng)管理制度都能夠相互關(guān)聯(lián)、相互影響，從而在營銷體系的運(yùn)作過程中產(chǎn)生“自我造血”功能，動態(tài)評估管理制度執(zhí)行的成效，并且及時加以調(diào)整。

　　營銷管理制度一旦確定，企業(yè)就必須全力推動，做到“令行禁止”，嚴(yán)肅維護(hù)制度在整個團(tuán)隊(duì)中的權(quán)威性。制度本身不會發(fā)生作用，它只有在被執(zhí)行時才會發(fā)生作用，通過對制度的推行，企業(yè)就能夠引導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)的行為習(xí)慣，使其符合營銷模式的要求，進(jìn)而提升為企業(yè)文化，從根本上提高營銷組織的執(zhí)行力。