市場營銷的作用始終在于尋求更高的投資回報率。預(yù)算縮減能幫助你更好地聚焦，雖然它同時也受企業(yè)所處行業(yè)大環(huán)境的影響。如果你是一個零售商，推動銷售力的關(guān)鍵就是廣告和營銷。

　　我們現(xiàn)在做的工作目標(biāo)相當(dāng)明確，即聚焦未來能帶來高回報率的工作。

　　—Yodel營銷總監(jiān)亞當(dāng)•史密斯

　　宣傳推廣活動對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)至關(guān)重要。當(dāng)前的挑戰(zhàn)在于如何低成本開展宣傳活動。這意味著必須探討一些新的方式，譬如Twitter，這種方式適合像我們這樣針對年輕客戶群體的組織。

　　作為一家慈善機(jī)構(gòu)，我們要開展大約120個項(xiàng)目，因此現(xiàn)有的傳播渠道以及口碑效應(yīng)對于我們順利開展各項(xiàng)活動尤為重要。

　　—StreetGames主席諾曼•特納

　　削減預(yù)算不一定會提高效益—一個基礎(chǔ)級的預(yù)算和核心團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是必要的。真正的低效率是在承受經(jīng)濟(jì)衰退壓力時做出的短期決策造成的，因此，必須持續(xù)關(guān)注中期、長期目標(biāo)。

　　新媒體渠道的出現(xiàn)要求所有的營銷者必須重新平衡媒體渠道，從而制訂最好的媒體傳播方案。因此，無論預(yù)算如何縮減，企業(yè)必須持續(xù)開展強(qiáng)勁的在線活動，同時對重要的網(wǎng)絡(luò)和社交媒體活動進(jìn)行投資。

　　—福特傳播經(jīng)理理查德•比爾德
　　
　　我已經(jīng)忘記了之前多少次向我服務(wù)過的企業(yè)提出建議：即使你有10個好點(diǎn)子，如果做好其中的5個能夠?qū)崿F(xiàn)你的目標(biāo)，那么你何必把10個都做完呢？這種做法只會讓事情變得更復(fù)雜，耗費(fèi)更多的資金。然而至今這種無謂的現(xiàn)象仍然時常發(fā)生。

　　不幸的是，許多企業(yè)的傳播工作是由某個部門承辦的，由不同的部門分?jǐn)傤A(yù)算費(fèi)用，雖然這種做法肯定更符合成本效益，然而卻很難實(shí)現(xiàn)一個真正具有資源整合性的計(jì)劃。因此，一旦做出決策，你就要信任所有的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

　　—StJohn營銷總監(jiān)斯科特•雅各布森

　　■文／Michael Barnett翻譯／蔡冬娥