年輕人開(kāi)始主導(dǎo)這個(gè)世界了，世上從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)通用的公式能保證品牌在市場(chǎng)中取得成功，因?yàn)檫@世界變化的太快，年輕人變化的太快，曾經(jīng)非常流行的玩具，未必能打動(dòng)現(xiàn)在的年輕人，因?yàn)樗麄冇凶约旱膬r(jià)值觀，有自己的生活方式。而對(duì)于企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人士而言，就是要找到屬于年輕人的亞文化，把握年輕人文化的希望差別，以使我們的營(yíng)銷(xiāo)方案與年輕人產(chǎn)生共鳴，而非南轅北轍。
1.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)
在80年代或以前，那時(shí)候年輕人結(jié)婚，婚前集中購(gòu)置的物品大多數(shù)以生活必需品為主，耐用消費(fèi)品多是婚后逐漸購(gòu)買(mǎi)；而進(jìn)入90年代以后，已婚家庭用品包括大件耐用消費(fèi)品，大多在婚前集中購(gòu)買(mǎi)完畢，而且購(gòu)買(mǎi)時(shí)間相對(duì)集中；隨著21世紀(jì)的來(lái)臨，婚前購(gòu)置住房、成套家具、家用電器等高額消費(fèi)品，已經(jīng)成為許多現(xiàn)代年輕人建立家庭的前提條件。
改革開(kāi)放30多年以來(lái)，中國(guó)的物質(zhì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)從物資不足走向物質(zhì)過(guò)剩，商業(yè)環(huán)境越來(lái)越成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也發(fā)生了明顯的變化，先后經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的時(shí)代，以消費(fèi)為導(dǎo)向的時(shí)代和以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代。
然而，當(dāng)面對(duì)如此龐大的一個(gè)消費(fèi)群的時(shí)候，當(dāng)看到如此具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的一個(gè)年輕人市場(chǎng)的時(shí)候，又有那個(gè)商家不動(dòng)心呢？于是，越來(lái)越多的品牌為年輕人改變策略，因?yàn)檎碱I(lǐng)年輕，就意味著擁有更大的消費(fèi)市場(chǎng)，就意味著將未來(lái)收獲囊中，他們?yōu)榱宋贻p人可謂各出奇招，玩藝術(shù)跨界，搞限量標(biāo)簽，制造稍微低廉但更新穎的副品牌……他們針對(duì)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)手法如此頻繁，原因無(wú)他，因?yàn)槟贻p人才是未來(lái)的主要消費(fèi)群體，作為嗅覺(jué)最為敏感的商家，誰(shuí)不想提前嘗到這杯香濃誘惑的頭啖湯呢？
于此同時(shí)，在市場(chǎng)中，年輕人的不確定因子，令他們很難對(duì)某一品牌建立起足夠的忠誠(chéng)度，他們對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的需求也并不是一成不變的，年輕人市場(chǎng)是一個(gè)極具彈性的市場(chǎng)，這就需要商家和企業(yè)花更多的時(shí)間、更多的精力去營(yíng)銷(xiāo)，為了爭(zhēng)奪更多的“態(tài)度搖擺不穩(wěn)定”的年輕人，市場(chǎng)上的戰(zhàn)火也顯得比其他群體來(lái)得更猛烈些。
2.年輕人的營(yíng)銷(xiāo)策略
世上還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)與年輕人營(yíng)銷(xiāo)劃等號(hào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而且這種假象永遠(yuǎn)不會(huì)存在，目前，市場(chǎng)上針對(duì)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)策略很多，各有特點(diǎn)，我不能在此一一羅列，只能列舉幾種我比較欣賞的方式：
品牌年輕化
品牌年輕化是企業(yè)針對(duì)年輕人的一個(gè)不變的策略，因?yàn)橐恍┢放齐S著時(shí)間的延長(zhǎng)，或多或少會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到其產(chǎn)品的老氣，或者本來(lái)有些品牌其定位本身就稍顯成熟，如金利來(lái)系列產(chǎn)品，其人群定位為成功人士，從年齡上看，就稍顯成熟，這與年輕人的需求存在明顯差異。
其實(shí)，中國(guó)的年輕人消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)隨著年輕人人群消費(fèi)觀念和消費(fèi)能力的改變而改變，年輕人產(chǎn)品品類(lèi)和年輕人消費(fèi)群體已經(jīng)成為廣泛關(guān)注的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，無(wú)論是80后，還是90后，它已經(jīng)不在是一個(gè)社會(huì)學(xué)的概念，其中夾雜著更多的經(jīng)濟(jì)因素。為了這群年輕人，一些世界知名品牌不惜放下更為各大的客戶群，轉(zhuǎn)而把策略瞄準(zhǔn)這個(gè)極具潛力的年輕人市場(chǎng)。
豪車(chē)年輕化，奢侈品年輕化，高檔數(shù)碼產(chǎn)品年輕化，服裝品牌年輕化……年輕化，這已經(jīng)成為世界知名品牌重新制定中國(guó)的市場(chǎng)策略。無(wú)論是更換更年輕更時(shí)尚潮流的代言人，還是推出搞怪創(chuàng)意層出不窮的副線產(chǎn)品，這一切都是為了迎合年輕人時(shí)尚玩酷的個(gè)性和天馬行空的想法。
