8.年輕人營(yíng)銷(xiāo)也創(chuàng)意低成本
從廣告的歷史中我們可以看出，最早的廣告是旗幟廣告，在客店門(mén)口樹(shù)一旗桿，掛上一個(gè)旗子，上面寫(xiě)著一個(gè)酒字，就有很多人望“旗”前來(lái)，知道這是一個(gè)酒店；抑或在門(mén)口掛上一個(gè)葫蘆，大家都知道這是一個(gè)藥店，“懸壺濟(jì)世”也是由此而來(lái)。但隨著商業(yè)的越來(lái)越繁榮，企業(yè)的越來(lái)越發(fā)展，媒體的越來(lái)越細(xì)分，消費(fèi)者的日益細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)激烈，以前那種“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”的情況再也不復(fù)反了，酒香也開(kāi)始怕“巷子深”了。企業(yè)為了更好的實(shí)現(xiàn)知名度和影響力，不得不花費(fèi)巨大的資金來(lái)做廣告，來(lái)進(jìn)行宣傳。
目前全國(guó)各地電視媒體937種，廣播媒體605種，報(bào)紙媒體699種，雜志期刊1564種，互聯(lián)網(wǎng)媒體1796種，除此之外，還有上萬(wàn)種未知的企業(yè)媒體、企業(yè)內(nèi)刊，滿(mǎn)城盡是的戶(hù)外媒體以及鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)廣告信息，人們以及儼然生活在廣告之中，從早上一睜眼就是廣告，有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在城市生活的人們一天接觸到的廣告達(dá)到500多個(gè)，媒體的多樣性和目標(biāo)人群的分流，迫使企業(yè)需要更多的錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的媒介目標(biāo)，導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)成本逐漸增加。
營(yíng)銷(xiāo)人士一邊在尋找“失去的一半廣告費(fèi)”到底在哪里失去的同時(shí)，另外一方面也開(kāi)始探索營(yíng)銷(xiāo)成本的最低化，這于是誕生了軟文傳播、植入廣告、病毒傳播等很多營(yíng)銷(xiāo)傳播手段：
軟文傳播是針對(duì)硬性廣告而已的一種傳播手法，主要是因?yàn)槟壳坝^眾對(duì)廣告非常反感，在看電視的時(shí)候，廣告時(shí)間往往成為他們的換臺(tái)時(shí)間；看報(bào)紙的時(shí)候，廣告版面常常很快就翻過(guò)去了等等，這就是廣告費(fèi)浪費(fèi)的地方所在。為了使?fàn)I銷(xiāo)傳播效果實(shí)現(xiàn)最佳性?xún)r(jià)比，企業(yè)可以出軟傳播這種模式。如發(fā)行書(shū)籍，發(fā)表新聞稿等等。我們放眼看一下國(guó)內(nèi)的大企業(yè)、知名企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)不利用書(shū)籍來(lái)實(shí)現(xiàn)自我品牌價(jià)值的提升的。例如蒙牛的《蒙牛內(nèi)幕》、聯(lián)想的《聯(lián)想風(fēng)云》、阿里巴巴的《馬云管理日記》、華為的《走進(jìn)華為》等等。
植入廣告是近兩年來(lái)最熱門(mén)的一種廣告?zhèn)鞑ナ侄危踩霃V告其自身的隱蔽性強(qiáng)、觀眾接受度高等特點(diǎn)使其成為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳的一種很好的手段，更有甚者可以通過(guò)產(chǎn)品或者企業(yè)家的歷史挖掘，直接拍攝成一部植入式影視劇。如動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》確實(shí)讓海爾集團(tuán)在國(guó)內(nèi)火了一把，電視劇《水餃皇后》也讓灣仔碼頭家喻戶(hù)曉。
病毒傳播是營(yíng)銷(xiāo)理念的重大變革，是一種低成本高效率的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，是目前絕大多數(shù)企業(yè)最為盼望的一種傳播方式，而一個(gè)有效的病毒式傳播戰(zhàn)略包括：提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，提供簡(jiǎn)單讓人傳遞的信息方式，具有調(diào)動(dòng)公眾積極性的刺激因素等三個(gè)因素。病毒傳播從某個(gè)方面就是自我傳播的一種手段，其中最為有名的病毒傳播，還當(dāng)屬?lài)?guó)外蘋(píng)果廣告，他只在電視上播放過(guò)一次，因?yàn)槠鋸V告創(chuàng)意的完美，在網(wǎng)絡(luò)上傳播的次數(shù)多達(dá)600多萬(wàn)次，國(guó)內(nèi)著名導(dǎo)演張藝謀也曾經(jīng)模仿這種廣告拍攝手段和播放模式，拍攝了《威馳天下》的汽車(chē)廣告，效果也非常不錯(cuò)，一度被稱(chēng)為張藝謀拍得最好的廣告，當(dāng)然國(guó)內(nèi)對(duì)病毒傳播的了解，可能更多的是因?yàn)?ldquo;封殺王老吉”事件。
9.市場(chǎng)準(zhǔn)確定位，創(chuàng)造差異化
在說(shuō)精準(zhǔn)定位之前，筆者先說(shuō)一個(gè)故事：在20年以前，洗發(fā)水在那個(gè)時(shí)候根本沒(méi)有什么區(qū)分，
