就在施崇棠對(duì)華碩轟轟烈烈全面再造的同時(shí)，世界IT格局也在發(fā)生巨大變化。

    隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)生活的影響，世界IT潮流隆隆推進(jìn)；同時(shí)席卷而來(lái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)又使各板塊利潤(rùn)變薄，于是越來(lái)越多的大廠奮勇進(jìn)入電腦主板制造行業(yè)，爭(zhēng)搶這塊還算誘人的蛋糕。

    1995年全球IT巨人Intel突然宣布大舉進(jìn)軍主板產(chǎn)業(yè)，第一年要出貨1000萬(wàn)片，并且重點(diǎn)出擊中高端市場(chǎng)。大敵當(dāng)前，施崇棠與臺(tái)灣所有主板廠老板一樣，感到脊背發(fā)涼，手心冒汗！——幾乎占據(jù)全球70%市場(chǎng)份額的臺(tái)灣主板企業(yè)，即將面臨生存危機(jī)。

    世界主板業(yè)形成以來(lái)最重大的一次歷史事件爆發(fā)了。

    猶如一群螞蟻平日里相安無(wú)事平靜爭(zhēng)食，突然間一只巨大的恐龍闖了進(jìn)來(lái)，各廠家豈止是驚慌失措？完全是朝不保夕，四散奔逃！所有主板廠都惶惶不可終日，不知誰(shuí)有能力逃過(guò)這一劫難，大家紛紛以“Intel風(fēng)暴”來(lái)形容這次產(chǎn)業(yè)沖擊。

    Intel主板的高價(jià)定位，與同做中高端主板的華碩直接產(chǎn)生了沖突，一場(chǎng)面對(duì)面的陣地戰(zhàn)已是黑云壓城。“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)都認(rèn)為華碩必是這次風(fēng)暴的最大受害者，也有不少人勸我說(shuō)，Intel太厲害了，不要與他們作對(duì)。”施崇棠平心靜氣地回憶著這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的往事，“但我認(rèn)為考慮這些都已沒(méi)有用，唯一的出路是迎接挑戰(zhàn)。”

    施崇棠非常執(zhí)著地認(rèn)為，以技術(shù)為根本，找到一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，加強(qiáng)自身企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力并聯(lián)合其他企業(yè)一起上，再以臺(tái)灣企業(yè)慣有的效率、成本和彈性?xún)?yōu)勢(shì)，綜合評(píng)判，他覺(jué)得自己不一定會(huì)輸。

    于是，有人很快萌發(fā)了“大打集體戰(zhàn)”的念頭，立即得到臺(tái)灣各路英雄的響應(yīng)。集體戰(zhàn)的策略是“圍魏救趙”——當(dāng)時(shí)臺(tái)灣主板業(yè)已在國(guó)際市場(chǎng)占有相當(dāng)份額，每年向Intel采購(gòu)的微處理器數(shù)量大約占Intel總出貨量的70%，顯然這是Intel被臺(tái)商掌控在手的軟肋，只要大家同心協(xié)力集體“叛變”，全部向Intel陣營(yíng)以外的廠家采購(gòu)微處理器，Intel就將被釜底抽薪，甚至面臨滅頂之災(zāi)！

    Intel只要一進(jìn)攻，就會(huì)被“反噬”！“集體戰(zhàn)”的構(gòu)想立即被各路廠家付諸實(shí)施，一場(chǎng)四面楚歌的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”開(kāi)始讓Intel感到手忙腳亂，滋味難受。領(lǐng)軍企業(yè)宏碁與康柏共同支持Mips公司的R處理器，其他廠商也開(kāi)始停止向Intel采購(gòu)，華碩則考慮到與Intel的密切合作關(guān)系，采取溫和策略迂回成立了“崇碩科技”，從側(cè)面專(zhuān)事采購(gòu)升揚(yáng)(Sun)Sparc微處理器，頗有有意向Intel展示其應(yīng)變能力的意味。

    一場(chǎng)硬碰硬的“陣地戰(zhàn)”變成了飄忽不定被攻擊要害的“游擊戰(zhàn)”，Intel不敢掉以輕心，終于打消了大舉進(jìn)軍主板的念頭。一場(chǎng)大戰(zhàn)平息下來(lái)，臺(tái)灣眾廠商毫發(fā)未損，皆大歡喜。

    然而此時(shí)，真正的大贏家華碩，卻在人們驚愕的注視下浮出了水面——

    原來(lái)，當(dāng)時(shí)全球主板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊是美國(guó)的Micronics，Intel宣布做主板之后，過(guò)去Micronics手里最穩(wěn)定的大單Gateway2000被投給了Intel，Intel退出主板后，這個(gè)大單卻一去不返了。Micronics元?dú)獯髠�，一蹶不振，很快跌下霸主寶座�?/p>

    而華碩的客戶(hù)卻忠心耿耿，不但一家未失，華碩還狠狠發(fā)了一筆“戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)”。“過(guò)去IT巨人惠普的主板都交由Intel代工，Intel的退出，使惠普發(fā)現(xiàn)了與眾不同的華碩，決心成為全球IT第一大廠商的惠普也希望借助華碩的高品質(zhì)和高速度，占有更大的市場(chǎng)。因此在1996年，惠普將其巨量主板訂單交給了華碩……”

    拿著惠普這塊大大的敲門(mén)磚，華碩打開(kāi)更多國(guó)際大廠的門(mén)。從此，華碩的發(fā)展就像脫韁的野馬一騎絕塵，銷(xiāo)售遍布全世界。華碩不但擊毀了Intel主板領(lǐng)域的霸主之夢(mèng)，還將Micronics徹底拉下了老大寶座，在1996年底一躍成為國(guó)際知名的主板第一品牌，和全球最大的主板廠商，營(yíng)收做到了133.3億臺(tái)幣。

    這一年，華碩上市，成為“股王”。

    最大的一次挫敗

    華碩究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)？

    據(jù)說(shuō)有兩種理解方式——

    一種是“爭(zhēng)”，體現(xiàn)為骨子里的“無(wú)止境追求世界第一”。華碩團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)狂熱癡迷，每到外地出差見(jiàn)到新奇的電子產(chǎn)品，總要買(mǎi)來(lái)拆解研究；甚至施崇棠為了工作不吃午飯，為了翻閱資料在高速路上把車(chē)開(kāi)得左右搖晃！正是這樣的執(zhí)著，才使華碩形成技術(shù)世界一流、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度快而品質(zhì)高、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確而堅(jiān)定、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力具有軍隊(duì)作風(fēng)等可圈可點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

    另一種是“不爭(zhēng)”，體現(xiàn)為做人做事的謹(jǐn)慎穩(wěn)健及溫和隨性。施崇棠崇本務(wù)實(shí)，堅(jiān)持“控制即時(shí)成本”不玩財(cái)務(wù)杠桿，手里總是有數(shù)百億的流動(dòng)資金；同時(shí)他將經(jīng)營(yíng)企業(yè)視為“修行”，磨練意志為他人著想，出差時(shí)甚至參與輪流做飯。一次因觀點(diǎn)不同忍受了一個(gè)小股東兩三個(gè)小時(shí)的吵鬧而始終面帶微笑。他就這樣溫和而堅(jiān)定，帶兵帶心。

    華碩文化，就是施崇棠影響下的這群人，在爭(zhēng)與不爭(zhēng)之間達(dá)成的平衡。

    1997年，華碩開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)做筆記本電腦。雖然比同行晚了近十年，但華碩不急不躁，做出來(lái)的第一款產(chǎn)品又厚又重。童子賢回憶說(shuō)，同行多半都瞧不上眼，甚至引為笑談。但華碩初涉此領(lǐng)域的目的非常簡(jiǎn)單：“試水。”所以這臺(tái)抱著試驗(yàn)心態(tài)研發(fā)、生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品盡管出貨量小，但投入的資金、人力和備料也小，同時(shí)瞄準(zhǔn)高端，結(jié)果一試水居然賺了！而通常，一家公司切入筆記本電腦產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有兩三年打拼是不能贏利的。

    華碩從決策到財(cái)務(wù)的穩(wěn)健風(fēng)格，由此可見(jiàn)一斑。