華碩崛起
華碩崛起，正是對(duì)名言“唯偏執(zhí)狂能生存”最精彩的寫照。
那個(gè)年代，整個(gè)臺(tái)灣島都在為IT狂熱奔忙，這股滾滾歷史大潮讓四個(gè)人對(duì)未來始終充滿信心和激情。1989年12月的一天，他們?cè)囍膿v出了一塊市場(chǎng)上還沒有的486主板，欣喜之余也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不確定這新的招術(shù)管不管用。為了確認(rèn)板子的性能，四人決定一起去拜訪芯片巨人Intel臺(tái)灣分公司總經(jīng)理陳朝益，想把帶去的主板拿出來插上Intel486微處理器，看看能不能兼容。
——全球IT史上重要的一頁(yè)就要翻開了。
見面之后，四個(gè)人就被晾在了一邊。原來當(dāng)時(shí)Intel用來測(cè)試新微處理器的板子發(fā)生故障，陳朝益和工程師正在心急火燎地忙著解決問題，局面一陣混亂。華碩一干人只好在旁邊耐心等著。一邊等，一邊就著眼前的問題討論起來，四個(gè)人一翻研究之后終于發(fā)現(xiàn)了問題所在，于是徐世昌和廖敏雄兩人站出來說：“讓我們來試試？”
結(jié)果，華碩來的人三下五除二將問題排除了。
幾個(gè)毛頭小伙子的精湛技藝令在場(chǎng)所有的Intel人員大感驚訝！全球最頂級(jí)的工程師束手無(wú)策的難題，幾個(gè)名不見經(jīng)傳的小人物卻能僅憑眼睛看看就能討論出解決方案？！這幾乎不可思議又確實(shí)是擺在眼前的事實(shí)。他們哪里會(huì)想到，童子賢四人研究Intel已不止一年兩年了。
陳朝益興奮得滿臉放光，熱情地招呼著這幾個(gè)“外星人一樣的家伙”，他迫不亟待地想與他們好好談?wù)�，并�?duì)他們帶來的486主板產(chǎn)生了濃厚興趣，于是接下來，四個(gè)人的心“嘭嘭”跳著對(duì)華碩主板進(jìn)行了測(cè)試。
童子賢平靜地回憶了當(dāng)時(shí)的過程：“徐世昌、廖敏雄、謝偉琦手里拿著剛剛開發(fā)出的主板，上面為486處理器預(yù)留了一個(gè)插孔，陳朝益拿來Intel尚未上市的處理器，而且是當(dāng)時(shí)全亞洲唯一的一顆486處理器，往華碩的板子上一插——那是華碩技術(shù)第一次走出實(shí)驗(yàn)室，也是華碩486主板第一次插上Intel486處理器——結(jié)果，奇跡誕生了，板子真的就這么運(yùn)轉(zhuǎn)起來了！”
那幾秒鐘，現(xiàn)場(chǎng)的人先是目瞪口呆，回過神來后，爆發(fā)出欣喜若狂的歡呼！
此前，全球只有IBM能與Intel的技術(shù)同步。
華碩創(chuàng)造的奇跡迅速不脛而走，臺(tái)灣人揚(yáng)眉吐氣，業(yè)內(nèi)大感震驚。因?yàn)�，這標(biāo)志著臺(tái)灣人的IT技術(shù)已與Intel、IBM處于同一層次，其重要性足以成為臺(tái)灣IT業(yè)躍登國(guó)際舞臺(tái)的扭轉(zhuǎn)歷史的關(guān)鍵一刻！
小小的華碩公司，從此成為Intel的技術(shù)合作伙伴。
在業(yè)界驚嘆之時(shí)，四人已決定自己建廠生產(chǎn)華碩品牌的主板，眾多專業(yè)主板廠也跟風(fēng)應(yīng)運(yùn)而生。耐人尋味的是，連從來都是自己生產(chǎn)主板裝配電腦的老東家宏碁，也在華碩幾十塊幾十塊地試產(chǎn)之時(shí)，悄悄委托中間商買了三塊，拿回去看個(gè)究竟。足見華碩給業(yè)內(nèi)帶來的巨大震撼。
——從此，電腦主板作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣誕生了，并促使臺(tái)灣主板最終占據(jù)了全球幾乎100%的市場(chǎng)份額。某一年Intel總裁安迪·格魯夫訪臺(tái)時(shí)，不無(wú)感慨地說：“我從來沒想到過主板也能成為一個(gè)專門的產(chǎn)業(yè)。”當(dāng)然格魯夫也斷不會(huì)料到，日后華碩與Intel之間竟然也會(huì)因?yàn)橹靼澹l(fā)一場(chǎng)生死大戰(zhàn)。
地頭蛇與螞蟻雄兵
工程師出身的四位創(chuàng)始人對(duì)市場(chǎng)可謂毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，究竟該如何為銷售方向定位？四個(gè)人深感困擾。就在此時(shí)，華碩的第一單業(yè)務(wù)來了，那一瞬間他們大腦中仿佛劃過一道閃電。
第一單正式的業(yè)務(wù)，來自山汶電腦。
山汶是臺(tái)北一家兼做電腦系統(tǒng)組裝及主板貿(mào)易的知名公司，其主板貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍及歐亞及俄羅斯。當(dāng)時(shí)老板劉根山已從圈內(nèi)了解到華碩主板不可思議，正好童子賢為招攬生意找上了門來，劉根山明知擺在面前的是好產(chǎn)品，但他總覺這一切太不尋常了，欽佩之余不免心存疑慮——“如果這幾個(gè)年輕人侵犯了老美的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那可不是鬧著玩的！”于是劉老板四處打聽華碩團(tuán)隊(duì)的底細(xì)。
他找到了同為宏碁出身的主板企業(yè)精英的總經(jīng)理陳漢清，雖互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但正直的陳漢清還是把過去與廖敏雄等人共事的良好感受如實(shí)相告，并確保華碩團(tuán)隊(duì)“技術(shù)實(shí)力在臺(tái)灣無(wú)出其右”。至此如獲至寶的劉根山?jīng)Q定向華碩下單，還情不自禁地四處告知同行，為華碩做了大量免費(fèi)廣告。
通過山汶，華碩的第一單業(yè)務(wù)，就將主板賣到了世界各地小型電腦廠商手中，自此跨進(jìn)了自行組裝電腦(DIY)市場(chǎng)。——如此貼近最廣泛市場(chǎng)的切入角度，終于幫助華碩團(tuán)隊(duì)找到了成就未來巨人的市場(chǎng)策略。
一邊摸著石頭過河，一邊梳理思維。四五年后，在施崇棠的帶領(lǐng)下，華碩終于形成了清晰的市場(chǎng)策略——向巨蟒(國(guó)際IT大廠)、地頭蛇(世界各地方品牌電腦)和螞蟻雄兵(散戶經(jīng)銷商)全面供貨，先期扶持后兩者，前者在企業(yè)壯大后重點(diǎn)出擊。
他們的邏輯是：①過去臺(tái)灣廠商總要付出高價(jià)向當(dāng)時(shí)全球最大的主板廠美國(guó)Micronics采購(gòu)。低成本的本土華碩出世后，一塊主板賣1500美元，總是比華碩晚推出的Micronics卻要賣到2500美元，巨大的價(jià)差必然使華碩暢銷；②華碩因占盡市場(chǎng)先機(jī)和較低價(jià)格，一二三線的客戶均會(huì)樂意接受。在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的同時(shí)，華碩主板的品牌知名度也將實(shí)現(xiàn)最廣泛的傳播；③后兩者因?qū)嵙^小，華碩將能掌握更大的議價(jià)權(quán)；④后兩者的DIY電腦因其低價(jià)，同時(shí)各“地頭蛇”在本地?fù)碛械谋葒?guó)際大牌更快捷的售后服務(wù)，都將使華碩順勢(shì)大量出貨；⑤DIY電腦的品質(zhì)常常被千夫所指，而華碩恰好能滿足后兩者對(duì)高品質(zhì)的渴望，“電腦中裝的是華碩主板”甚至是招攬客戶的“賣點(diǎn)”。如此互補(bǔ)形成雙贏，將促使雙方合力做大蛋糕……
就這樣，華碩在486時(shí)代一馬當(dāng)先，成為市場(chǎng)上“優(yōu)質(zhì)主板”的代名詞，在大陸被稱為“金板”。與此同時(shí)，幫助華碩確立市場(chǎng)策略的施崇棠，也成了華碩的新任董事長(zhǎng)。
