因此，立白十多年沉淀的龐大的客戶資源優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)渠道與小店，對(duì)于運(yùn)作大賣(mài)場(chǎng)尚不夠強(qiáng)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)。立白的洗衣液是進(jìn)退維谷，進(jìn)亦難退更難，解決這個(gè)問(wèn)題，不但需要策略，更需要時(shí)間�？目慕O絆洗發(fā)水

 

　　不能不說(shuō)，洗發(fā)水是立白心頭的痛。2001年，立白推出了自有品牌碧影洗發(fā)水。此時(shí)，廣東地區(qū)幾百家洗發(fā)水廠家在搏命，拉芳、蒂花之秀、好迪等都在此列。碧影洗發(fā)水沿用了廣東軍團(tuán)一貫的推廣模式：投入重金，請(qǐng)明星，拼廣告，比政策，送贈(zèng)品……搞得紅紅火火、風(fēng)生水起。結(jié)果是往往事與愿違在洗發(fā)水角逐中沒(méi)有找到北，在一次調(diào)查中，碧影跟飄影、風(fēng)影洗發(fā)水有什么區(qū)別，連立白的員工都說(shuō)不清。

　　2006年，立白以高于十倍的價(jià)格3100萬(wàn)競(jìng)得“奧妮”商標(biāo)，好事多磨難，幾年下來(lái)，為了這塊糾結(jié)的商標(biāo)打了幾場(chǎng)官司，2011年才最終得以撥清迷障。而奧妮市場(chǎng)，尚處于試銷(xiāo)階段，僅僅在重慶、山東等部分市場(chǎng)上市。巧合的是，與立白同為歡喜冤家的納愛(ài)斯，則是不管不顧地砸下幾個(gè)億的廣告，推廣同“奧妮”淵源頗深的“百年潤(rùn)發(fā)”洗發(fā)水，結(jié)果也是賺了吆喝不見(jiàn)響，百年潤(rùn)發(fā)市場(chǎng)至今還沒(méi)有真正啟動(dòng)起來(lái)。作為老對(duì)手，“百年潤(rùn)發(fā)”的不成功給奧妮帶來(lái)的肯定不是興奮，立白原本想讓納愛(ài)斯先出牌，自己一方面看看路數(shù)，另一方面做足準(zhǔn)備工作，豈知雙方都遭遇不順。

　　奧妮洗發(fā)水，做還是不做，是一個(gè)問(wèn)題。放棄的話，缺乏洗發(fā)水品類(lèi)的企業(yè)，何以堪稱(chēng)大日化？堅(jiān)持推進(jìn)的話，如何確定奧妮的最終推廣概念、如何對(duì)接立白既有客戶、如何運(yùn)作現(xiàn)代終端，很艱辛，任重而道遠(yuǎn)。更是一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)課題，思索的不應(yīng)該僅僅是陳凱旋，還有整個(gè)日化界與營(yíng)銷(xiāo)界。

　　原文同時(shí)發(fā)表于《化妝品觀察5月刊》