眼光加運氣，安踏走對了體育營銷的第一步。同期，安踏開始在全國范圍內建立銷售渠道網(wǎng)絡。為了在北京、成都、沈陽市場更順利地擴張，當時的安踏公司通過免息貸款注資等方式扶持了幾家大分銷商，而丁氏家族成員還直接參與廣州、泉州、鄭州等分銷渠道的建立，持有這些分銷商部分股權。渠道擴張之后，安踏的市場份額和規(guī)模開始擴張。在快步成長中，安踏成為國內體育用品市場生猛的第二梯隊。

　　也就在2000年，“安踏”被國家工商行政管理局商標局評為“中國馳名商標”，其產(chǎn)品也被認定為“中國名牌產(chǎn)品”，這個草根品牌開始得到更多承認。翌年，中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)手在人民大會堂舉辦的2001年度中國市場商品銷售信息發(fā)布會上，安踏運動鞋取得了2001年度運動鞋市場綜合占有率第一的好成績。

　　自此開始，“安踏”牌旅游運動鞋在同類產(chǎn)品中連續(xù)六年蟬聯(lián)第一。截至2007年6月30日財報顯示，安踏在中國各地管理和經(jīng)營4238家特許零售門市。營業(yè)額至14.977億元人民幣。

　　哪怕今天已經(jīng)簽約國際國內眾多知名體育明星之后，晉江安踏工業(yè)園區(qū)丁志忠寬大的辦公室里，還只掛了唯一一張大幅的體育明星照片——當然，正是帶給安踏成長過程中決定性影響的孔令輝，這張孔令輝穿著領獎服，掛著金牌的照片非常醒目�？梢�“孔令輝一役”在丁志忠眼中的分量。

　　安踏是眾多晉江體育用品企業(yè)中，第一個大攻勢進行“明星＋央視廣告”的企業(yè)。有意思的是，緊接著的同鄉(xiāng)們也紛紛聘請明星擔任代言人，到央視五套投放大量廣告，希望能夠成為“安踏第二”，此舉導致央視體育頻道一度被戲稱為“晉江運動鞋頻道”。

　　我們原來是草根

　　在完成市場定位思考后，2005年的丁志忠開始考慮上市。此前一年，李寧成功在香港上市。安踏不進則退。

　　丁志忠不得不再次思考安踏的未來：李寧成功上市，阿迪達斯和耐克連續(xù)保持高增長，并且牢牢控制著市場銷售額前兩名的地位。雖然安踏在這一年也不遜色，它已經(jīng)連續(xù)第五年成為中國運動鞋綜合市場第一名，但同時，它也遇到成長中的新門檻：如何徹底地由一家生產(chǎn)型的公司向品牌營銷公司轉型。

　　他很清醒地認識到，曾經(jīng)風光一時的“我選擇，我喜歡”的廣告語對消費者已經(jīng)失去了吸引力。安踏需要重新審視自己，找到更有內涵、更有代表性的品牌理念。

　　這一次安踏挑選了國際著名廣告公司威智湯遜，這家國際著名廣告公司曾經(jīng)是耐克的合作伙伴。智威湯遜與安踏一起回過頭去重新審視安踏1994年從福建小城成長起來的歷程。他們發(fā)現(xiàn)，安踏沒有過人的天賦，沒有顯赫的背景，沒有雄厚的資金，是這個社會的“草根階層”。智威湯遜找到了安踏與消費者的共同點：平凡，但是能夠在一次次的失敗面前不屈不撓；他們內心充滿希望，積極向上，堅忍不拔；他們希望通過不懈的努力與追求，贏得應屬于自己的尊重和榮耀。

　　“原來我們代表的是草根文化！”丁志忠對自己的員工說。2005年，這位年輕的安踏公司創(chuàng)始人第一次真正意識到自己企業(yè)代表的是“草根”。他松了一口氣。“草根”最終成為描述安踏DNA的最核心用語。

　　根據(jù)這個特點，安踏提煉出了“永不止步”這一品牌核心。