把云南白藥稱(chēng)之為“黑馬”，有些抹殺這位中藥巨頭的“江湖地位”。畢竟在邦迪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，它才是這里的“話(huà)事人”。

　　1998年1月1日，云南白藥膠囊和白藥散劑(精)出廠(chǎng)價(jià)分別上浮35％、178％。當(dāng)年，云南白藥銷(xiāo)量暴降50％！對(duì)于云南白藥漲價(jià)，市場(chǎng)的反應(yīng)出奇強(qiáng)烈。這大大出乎了公司董事會(huì)的預(yù)料。在年度報(bào)告中，云南白藥闡述了銷(xiāo)量下降的原因：本公司生產(chǎn)的藥品均療效顯著，深得用戶(hù)的好評(píng)。但由于市場(chǎng)疲軟，需求不旺，銷(xiāo)售的終端工作剛起步，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力不。

　　這位曾經(jīng)的霸主，似乎被逼進(jìn)了歷史的死角。誰(shuí)來(lái)拯救云南白藥？1999年，具有豐富銷(xiāo)售背景的王明輝臨危受命，就任公司總經(jīng)理。

　　在以邦迪為主導(dǎo)的創(chuàng)可貼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，邦迪和創(chuàng)可貼幾乎成為一個(gè)捆綁。在消費(fèi)者的心目中，大家看到的創(chuàng)可貼就是邦迪，邦迪和創(chuàng)可貼緊密聯(lián)系在一起。既然在這個(gè)行業(yè)里這么強(qiáng)的認(rèn)知，如果從正面沖突，白藥幾乎沒(méi)有抗衡邦迪的可能。。擺在白藥面前最大的問(wèn)題，就是如何在產(chǎn)品上尋找破解邦迪獨(dú)大的招數(shù)。一番煞費(fèi)苦心的研究以后，王明輝發(fā)現(xiàn)邦迪創(chuàng)可貼嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，它不是藥，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，邦迪創(chuàng)可貼等同于一塊應(yīng)急的小膠布。

　　它只是一塊膠布，這是一個(gè)致命的漏洞！

　　膠布不能消毒殺菌、不能促進(jìn)傷口愈合，云南白藥找到抗衡邦迪的機(jī)會(huì)：為“膠布加點(diǎn)白藥”。邦迪是無(wú)藥的膠布，而云南白藥是有藥的，這才是真正的“創(chuàng)可貼”，核心差異馬上建立了起來(lái)。

　　云南白藥創(chuàng)可貼的“含藥”定位，從實(shí)質(zhì)上避開(kāi)了與邦迪的正面沖突，膠布和藥界限清晰，云南白藥完全顛覆了邦迪主導(dǎo)的游戲規(guī)則。依靠這個(gè)重新構(gòu)建出來(lái)的創(chuàng)可貼新品類(lèi)，云南白藥無(wú)須在傳統(tǒng)創(chuàng)可貼市場(chǎng)里與邦迪白刃相見(jiàn)，而且這個(gè)新品類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)，自然是由云南白藥說(shuō)了算。

　　“和親”

　　憑借良好的定位優(yōu)勢(shì)，在2001年，白藥創(chuàng)可貼首先向邦迪的重要市場(chǎng)——北京發(fā)起強(qiáng)大攻勢(shì)。人們突然發(fā)現(xiàn)，北京二環(huán)路上沿線(xiàn)街邊，是邦迪“蹺著手指”路牌廣告的天下。而在環(huán)線(xiàn)地鐵車(chē)廂里，云南白藥創(chuàng)可貼的廣告鋪天蓋地。面市當(dāng)年，云南白藥創(chuàng)可貼就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售回款3000萬(wàn)元。

　　這時(shí)，強(qiáng)生公司似乎預(yù)感到了什么。派人到跑到昆明，希望白藥邦迪兩家結(jié)親，強(qiáng)生開(kāi)出的條件是：雙方可以使用“邦迪云南白藥創(chuàng)可貼”這個(gè)名字，也可以用“云南白藥邦迪創(chuàng)可貼”這個(gè)名字，并且承諾合作后給予白藥40%的市場(chǎng)份額。

　　甫一照面，邦迪就有些灰頭灰臉�；剡^(guò)神來(lái)的邦迪，憑借強(qiáng)大的資金與品牌優(yōu)勢(shì)，企圖通過(guò)“和親”，控制這個(gè)最大的潛在對(duì)手。這無(wú)疑是一招釜底抽薪的上策。

　　此時(shí)的王明輝，自信已經(jīng)找到了做創(chuàng)可貼的方法。區(qū)區(qū)40%，絕對(duì)難以滿(mǎn)足其胃口，他委婉地拒絕了這門(mén)國(guó)際婚姻。

　　邦迪謀攻，白藥謀攻。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)強(qiáng)生公司并不能讓白藥集團(tuán)相信，與云南白藥合作不是要消滅白藥創(chuàng)可貼，白藥自然也不愿坐嫁別人。