這種方式目前在許多品牌已經(jīng)越來越常見，事實證明該方式也是渠道構(gòu)建中相對較快速的。
   
　　3、進駐渠道：通過進駐像京東商城、當當商城、紅孩子商城的方式來拓展網(wǎng)絡(luò)渠道就類似乳業(yè)在線下和KA商場的合作類似，乳業(yè)企業(yè)只需要提供強有力的商品支持，就能夠以最短時間進駐網(wǎng)絡(luò)渠道銷售商品。當然，由于這些渠道的銷售模式?jīng)Q定了如果沒有更好的推廣資金投入，在這些渠道上的銷量并不是那么樂觀，現(xiàn)在中國B2C商城還未真正進入搜索階段，銷量更大的仍然是被推廣上首頁的商品，這就類似線下的“堆頭”，如果乳業(yè)企業(yè)想要在這些平臺獲得好的銷量，那就要想辦法使自己的產(chǎn)品能夠被推廣到首頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)屬于自己的堆頭。另外則是結(jié)合前面提到的3P，通過聯(lián)合這些進駐渠道商城通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和促銷的手段，制造“網(wǎng)絡(luò)事件”來提升品牌在這個渠道的認知，從而通過后續(xù)的搜索帶動持續(xù)的銷量提升。

　　這三類渠道目前的情況還是經(jīng)銷商和代理商在完成，乳業(yè)企業(yè)還未能真正參與進來。一方面或許是乳業(yè)企業(yè)沒有足夠重視，仍然沉浸在前面提到的3P的網(wǎng)絡(luò)“營”的層面；另一方面是乳業(yè)企業(yè)還沒有想清楚如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道來進行“銷”。無論是哪種情況，乳業(yè)情況都要清楚電子商務是大勢所趨且渠道為王，如果因為經(jīng)銷商\代理商掌控了網(wǎng)絡(luò)渠道，未來受制的仍然是乳業(yè)品牌，他們當然可以通過這種方式來為自己在各代理品牌中爭取更多的資源支持，對于網(wǎng)絡(luò)“銷”的規(guī)范和規(guī)劃是擺在乳業(yè)企業(yè)面前可不容緩的重要工作。乳業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營和銷要想在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)形象中實現(xiàn)突圍，需要將這6P結(jié)合使用，并在這個結(jié)合中開展電子商務，聯(lián)合包括網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道商城來構(gòu)建立體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，而不僅僅粗暴地依賴單一的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)來傳播品牌！應該通過搜索引擎、SNS/論壇、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷工具依托6P的營銷及電子商務手段以立體傳播的方式來達成網(wǎng)絡(luò)的“營”與“銷”。

　　搜索引擎：由于GOOGLE宣布退出中國市場，使得百度占據(jù)超過了70%的搜索引擎市場份額，在這樣的格局下，如何利用好百度就顯得猶為重要。百度的鳳巢系統(tǒng)、百度聯(lián)盟系統(tǒng)、阿拉丁開放平臺、框計算、百度知道、百度百科和百度文庫都可以給整個乳業(yè)企業(yè)帶來更好的營銷效果，特別是后面三個百度產(chǎn)品，基本是零成本投入即可獲得較好的推廣效果。而對于權(quán)重最高的競價排名系統(tǒng)，乳品本身產(chǎn)品系列較少，可以設(shè)立專職人員進行時時監(jiān)控和設(shè)置關(guān)鍵字來進行，每天出具花費報告，這樣的方式一方面能夠了解消費者對于哪類商品搜索量較大，另一方面能夠清楚知道網(wǎng)絡(luò)費用的使用，還有這些費用的使用是用于品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售也將一目了然，其次還要輔于SEO技術(shù)免費做長尾(非熱門)關(guān)鍵字來推廣，而這一切的使用也將成為乳品企業(yè)核心競爭力之一。

　　SNS/論壇：這兩類營銷工具的使用目前兩大乳業(yè)巨頭基本上是通過網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司來進行，雖然幾次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)事件導致乳業(yè)企業(yè)在這兩大工具的使用上造成了極其惡劣的影響，其它乳業(yè)企業(yè)在這兩類工具的運用上需要有更巧妙的方式。這里介紹幾種實踐過的方法供參考：

　　1、產(chǎn)品植入：在SNS或論壇的游戲或功能里植入相應的產(chǎn)品，例如玩家角色口渴時可以通過喝植入的酸酸乳奶制飲品；

　　2、獎品贊助：通過SNS或論壇的活動提供相應的獎品贊助，不過這些贊助的獎品不能隨便就獲得，必須達到一定條件，獲得產(chǎn)品的難度的同時增加獎品在活動中的提及率和關(guān)注度；