據中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)2009年發(fā)布的《第23次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2008年底，我國互聯(lián)網普及率達到22.6%，首次超過21.9%的全球平均水平。這表明，網絡已成為我國經濟社會中的重要組成部分。另據iResearch艾瑞咨詢《2008-2009年中國網上旅行預訂行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2008年我國網上旅行預訂市場規(guī)模為27.89億元，比上年增長22.7%，網絡在旅游產業(yè)當中的運用越來越廣泛。為適應旅游業(yè)的快速發(fā)展，酒店業(yè)必須不斷地開拓營銷領域，而網絡則是當前酒店業(yè)拓展市場、促進發(fā)展的重要手段。

　　一、酒店業(yè)網絡營銷的模式及特點

　　網絡營銷是伴隨著信息技術與網絡技術發(fā)展而產生的一種新的營銷方式，隨著市場環(huán)境的變化，競爭的加劇，網絡營銷在各行各業(yè)得到了廣泛應用。酒店業(yè)網絡營銷是指酒店業(yè)借助網絡來推銷酒店服務，進而達到營銷目的的一種營銷活動。酒店業(yè)網絡營銷的開展不僅可以減少銷售環(huán)節(jié)，降低運營成本，提高工作效率，而且能為顧客提供更低價、更優(yōu)質的服務。

　　目前，酒店業(yè)主要通過利用專業(yè)的IT服務外包企業(yè)為其提供網絡營銷的解決方案。在這些眾多的解決方案中，根據是否需要對酒店現(xiàn)有的管理軟件提供相應接口的劃分標準，酒店業(yè)網絡營銷大致可以歸納成以下幾種模式：

　　1、不需要對酒店現(xiàn)有的管理軟件提供相應接口

　�。�1）電子商務信息平臺模式

　　該模式通過網站提供一個信息平臺，力圖為加盟平臺的酒店提供自主營銷的管理和各種技術支持，供酒店開展網上業(yè)務，有較先進的訂房系統(tǒng)和票務系統(tǒng)。代表性網站有攜程旅行網、藝龍旅行網等。

　　（2）網絡虛擬連鎖特許經營的模式

    該模式通過免費特許加盟的方式，使所有加盟的酒店能夠使用其銷售網絡，向終端顧客提供酒店房間，而每一家酒店的客房資源和銷售資源可以實現(xiàn)共享，也可以從任何一家酒店銷售中獲取相應收益。就該模式而言，代表性企業(yè)有北京萬萬家酒店商務軟件有限公司。

　�。�3）網絡短信平臺模式

　　該模式代表性企業(yè)是中國訂房聯(lián)盟，運用該聯(lián)盟平臺的酒店可以通過網絡短信與平臺進行業(yè)務相關信息的傳輸與確認，并與顧客及時進行短信溝通。

　　2、需要對酒店現(xiàn)有管理軟件提供相應接口

　�。�1）IPhotel模式

　　該模式通過為酒店提供基于IPhotel的全面解決方案，使酒店的信息管理系統(tǒng)與網絡營銷系統(tǒng)實現(xiàn)很好的對接，提升酒店網絡營銷的效率和管理能力，有效降低內部運營成本、縮短交易等候時間以及幫助酒店達成收益管理的目標。UT斯達康通訊有限公司、北京中長石基信息技術股份有限公司是利用該模式開展業(yè)務的知名企業(yè)。