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品牌化娛樂:創(chuàng)新的營銷模式

發(fā)布:2010-12-24 16:10:56  來源: 《銷售與市場》 [字體: ]
  獨占性。傳統(tǒng)的產品植入,往往會在同一作品中出現(xiàn)大量各種類型的產品和品牌,觀眾看完以后總體感覺整個過程中不斷出現(xiàn)有關不同產品的特寫和臺詞,如同一場雜亂的“商品展銷會”或者是“在廣告中插播娛樂節(jié)目”,導致受眾厭煩度高而回憶度低。但是品牌化娛樂具有獨占性,有效地避免了龐大而紛亂信息量的夾雜。以《無懈可擊之美女如云》為例,全劇講述都市男女在職場及情感生活,而職場中的情節(jié)始終圍繞“清揚”品牌展開。聯(lián)合利華公司選擇定制電視劇,結合清揚“無懈可擊,不懈向前”的品牌理念,配合系列營銷活動,而非簡單的廣告植入。該劇被4家首輪衛(wèi)視看好,收視拉升作用明顯。

  針對性。品牌化娛樂具有獨家定制的特征,對目標客戶群娛樂偏好的把握自然較為精準,因此相對簡單的產品植入而言其針對性較強,可以自主選擇娛樂形式和內容導向,而不像單純的植入式廣告一樣受到現(xiàn)存的娛樂內容的限制。以《awaysonline》為例,整個MV式網絡電影圍繞ideapad講述了一個浪漫唯美的愛情故事,配合養(yǎng)眼的男女主角和當紅歌星林俊杰創(chuàng)作的主題歌曲,品牌傳播切合而自然,極好地迎合了ideapad時尚的市場定位和目標客群——相對年輕潮流化消費者的娛樂審美。對比某些娛樂節(jié)目簡單的產品植入式廣告,品牌化娛樂的優(yōu)勢不言而喻。

  傳播性。品牌化娛樂由于其在創(chuàng)作上的參與性,綜合考慮了品牌文化和產品精神,有助于傳播企業(yè)文化,加深與受眾在心理上的溝通。如果運用恰當,有助于形成良好的企業(yè)形象,成為寶貴的企業(yè)價值的一部分。以《海爾兄弟》為例,在該動畫片分獲中國電視動畫片、兒童片最高獎項金鷹獎和金童獎的同時,海爾集團也收獲了巨大的社會贊譽、良好的品牌形象以及相應的經濟效益。

  品牌化娛樂的效用要素

  品牌特質。品牌特質的差異化決定了營銷傳播手段的不同。采用品牌化娛樂要求品牌:(1)目標客戶群與娛樂節(jié)目的受眾的重合程度高;(2)適合在娛樂氛圍中進行信息傳遞;(3)能夠在品牌與娛樂內容中找到良好的整合方式;(4)不屬于道德敏感產品范疇。如果不能滿足以上幾點,就可能導致產品信息無法觸及目標消費者,或者內容與品牌形象不符、信息整合生硬或信息量小等問題。例如食品、個人護理用品、家庭護理用品等快速消費品,服裝、家電、家具、汽車等耐用消費品,旅游景點、餐飲住宿、郵政快遞、房地產等與娛樂節(jié)目的廣大受眾生活息息相關的B2C行業(yè),都能夠通過品牌化娛樂觸及目標消費者,因此具有較強的可操作性。而生產工農業(yè)原料和中間產品等的B2B行業(yè),一般對品牌化娛樂表現(xiàn)出的興趣不大;有些品牌文化和產品用途較為嚴肅莊重的,如果采用品牌化娛樂,可能會適得其反;有些道德敏感產品,如卷煙等,如果出現(xiàn)在娛樂內容中,則有可能導致部分觀眾的反感,造成企業(yè)的輿論壓力和公關危機。

  品牌知名度。品牌知名度對品牌化娛樂的作用機制有影響。知名品牌由于有著較高的品牌知曉度,觀眾在接觸娛樂節(jié)目之前就已經形成了心理認知,因此在觀看過程中碰到相關的品牌化娛樂內容時就會產生相應的心理反應,從而維持和加深對品牌的熟悉和了解,如果知名品牌進行了產品線延伸,也可以利用品牌化娛樂進行新面世產品的推廣。對于不知名品牌,觀眾對相關產品、名詞等沒有建立高度的條件反射,因此在接觸相關娛樂化內容時可能不會有相應的聯(lián)想效應,但是當一個產品、名詞或品牌反復出現(xiàn)甚至貫穿在娛樂內容中時,可能就會給消費者留下較深的印象,引起他們的關注和好奇,于是觀眾可以通過其他渠道,如上網搜索、點擊網頁鏈接等來進一步了解該品牌,或者在貨架上看到或再次接觸該品牌介紹推廣性的廣告時,就會立馬將該產品或品牌與內心深刻的印象建立聯(lián)系,這有助于新設品牌拓展市場。

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