企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的現(xiàn)實(shí)：很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中往往停留在自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘上，有了一套自圓其說(shuō)的說(shuō)法之后，然后交由銷(xiāo)售部門(mén)去尋找客戶拓展市場(chǎng)了，而市場(chǎng)部的策劃人員則立刻尋找廣告代理公司來(lái)為自己的新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這看上去似乎也沒(méi)什么不對(duì)，但仔細(xì)想想，之所以最近幾年我們很難看到類(lèi)似“金威啤酒的甲醛戰(zhàn)、五谷道場(chǎng)丙毒戰(zhàn)和農(nóng)夫山泉的健康戰(zhàn)”等具有震撼性競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策劃案例的真正原因。

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該如何破局？難道僅僅滿足四平八穩(wěn)的蝸牛爬行？難道我們的能力就只能沉醉于自己產(chǎn)品的某些微弱的優(yōu)勢(shì)？為什么我們的企業(yè)老板和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們總是迷戀于一種同質(zhì)化的名人代言和密集的廣告戰(zhàn)術(shù)，缺乏運(yùn)用另類(lèi)思維來(lái)策劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)呢？為什么不能聚焦與某一個(gè)點(diǎn)，然后通過(guò)周密的策劃將這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行無(wú)限地放大，使其產(chǎn)生核武器般的威力呢？

　　在廣告的作用越來(lái)越低，營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高的形勢(shì)下，低成本擴(kuò)張、四兩撥千斤，以小博大等等被企業(yè)界奉為神奇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)的成功夢(mèng)想，在另類(lèi)思維下的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)成為真正的可能，我們已經(jīng)沒(méi)有必要去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼人海戰(zhàn)術(shù)和廣告費(fèi)投入，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)思維下的營(yíng)銷(xiāo)，我們更需要的是低投入大產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)推廣，如果你的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在每次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，都以大規(guī)模的廣告投入作為增長(zhǎng)盈利的前提，而不是以另類(lèi)思維的計(jì)謀來(lái)達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你可以考慮這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的思維是否符合自己企業(yè)的發(fā)展需求了。但你知道如何挖掘營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼嗎？你懂得如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼嗎？想真正的避免投入風(fēng)險(xiǎn)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，卻渴望達(dá)到令人震驚的市場(chǎng)效益，那么您應(yīng)該先讀讀這個(gè)文章，它會(huì)告訴你，除了廣告之外，還有很多方法可以為你創(chuàng)造奇跡，而發(fā)現(xiàn)并正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼便是其中最重要的一環(huán)！
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼及其運(yùn)用

　　暴風(fēng)眼，是一個(gè)氣象專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，指處于風(fēng)暴力量產(chǎn)生的中心位置，像一個(gè)圓心也像一個(gè)漩渦的核心。暴風(fēng)眼通常位于臺(tái)風(fēng)中心平均直徑約為40公里的圓面積內(nèi)。由于暴風(fēng)眼外圍的空氣旋轉(zhuǎn)得太厲害，在離心力的作用下，外面的空氣不易進(jìn)入到暴風(fēng)的中心區(qū)內(nèi)，因此暴風(fēng)眼區(qū)就像由云墻包圍的孤立的管子。它里面的空氣幾乎是不旋轉(zhuǎn)的，風(fēng)很微弱。暴風(fēng)眼其外側(cè)100千米左右的地區(qū)則是狂風(fēng)暴雨區(qū)。風(fēng)暴的暴風(fēng)眼往往是最兇猛殘酷的發(fā)源口，它產(chǎn)生的能量現(xiàn)已證明遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越和能力，被風(fēng)暴暴風(fēng)眼波及的地區(qū)，其遭遇的破壞也是毀滅性的。

　　企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也是一樣的，如果你能為自己的企業(yè)快速找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的暴風(fēng)眼，你就能使自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力迅速?gòu)?qiáng)大，達(dá)到快速摧毀貌似強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并取而代之它原來(lái)的市場(chǎng)地位之目的。所以營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼成為企業(yè)一舉擊破對(duì)手，捷徑式發(fā)展的核武器。

　　在我的破局營(yíng)銷(xiāo)理論中，營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼，又稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)破局的攻擊點(diǎn)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)類(lèi)似于炮彈的彈著點(diǎn)或者說(shuō)跳傘的著陸點(diǎn)，只有破局點(diǎn)精準(zhǔn)，才能發(fā)揮巨大的風(fēng)暴暴風(fēng)眼威力，同時(shí)也因?yàn)橛辛诉@么一個(gè)點(diǎn)，才有了能將企業(yè)積蓄的全部能量集中到一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力的載體，

　　目前國(guó)內(nèi)企業(yè)通常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分割開(kāi)來(lái)看的，譬如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)模糊的框架，缺乏分解到基層的戰(zhàn)略執(zhí)行計(jì)劃；產(chǎn)品策劃也只是市場(chǎng)人員為其找一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，然后是包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣等等，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)了某某明星做代言，我們便也找一個(gè)名人來(lái)代言……總體來(lái)說(shuō)，企業(yè)缺乏一種具有戰(zhàn)略性特征和競(jìng)爭(zhēng)性威力的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力，尤其缺乏熟練駕馭發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼的能力。