結(jié)合我最近兩年主持的十多個(gè)策劃案例如格林格電器、亞瑟王智能防爆鎖、琥珀金茶、全真教學(xué)習(xí)機(jī)、金浩茶油等，無(wú)一不是從尋找基于自身和行業(yè)特性而存在的問(wèn)題，并將這些元素聚焦形成嶄新的營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼開(kāi)始，事實(shí)證明只要企業(yè)找到了可以破除當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)困境的營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼，那么市場(chǎng)破局就成功了一半。但營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼不是你想要便就能輕易找到的，而是需要有另類(lèi)的思維視角和一定的方法及創(chuàng)意的，下面我結(jié)合具體的案例來(lái)說(shuō)明，尋找營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼的方法和如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼。

　　1、聚焦行業(yè)弊端

　　每一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在因?yàn)闅v史原因、工藝原因、原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等原因會(huì)落下一些在某一階段沒(méi)商無(wú)法改變的陋習(xí)或者不符合人類(lèi)身體健康的諸多因素，這些因素平時(shí)無(wú)法看出它的害處。

　　2005年，河北中旺食品有限公司的方便面產(chǎn)品“中旺面館”進(jìn)行深度策劃，當(dāng)時(shí)僅有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是不需要油炸烘焙的方便面，其烘焙流水線是從國(guó)外進(jìn)口的，在日本、韓國(guó)和歐洲，已經(jīng)有不少這種不經(jīng)過(guò)油炸的方便面食品銷(xiāo)售了，但在國(guó)內(nèi)尚屬于比較前衛(wèi)的。在將“中旺面館”名稱(chēng)改為“五谷道場(chǎng)”之后，策劃人員開(kāi)始進(jìn)入推廣策略的設(shè)計(jì)。原來(lái)只是針對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品做策劃，按照一般的策劃思路，把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉一下，然后設(shè)計(jì)一個(gè)推廣思路，就可以執(zhí)行了。

　　企業(yè)管理層經(jīng)密謀，準(zhǔn)備把“事情搞大”點(diǎn)，最好能一舉成名。由此便將破局的焦點(diǎn)選擇在健康上，因?yàn)樽鳛槭称樊a(chǎn)品，健康肯定是最重要的，但是光說(shuō)健康還不行，因?yàn)榻】档母拍畋容^寬泛，難以將信息聚焦。也就是說(shuō)如果要訴求健康，也一定要選擇一個(gè)健康的邏輯或者不健康的邏輯。最后將破局的核心鎖定在“非油炸”這一概念上。

　　由不含丙毒的“非油炸”健康食品直接攻擊到含有大量丙毒的“油炸”食品不健康隱患，應(yīng)該是符合消費(fèi)者的認(rèn)知邏輯的，而當(dāng)時(shí)的方便面行業(yè)幾乎都是油炸類(lèi)的，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)行業(yè)成為“非油炸”的攻擊目標(biāo)，因?yàn)檫@是行業(yè)本身的弊端，這樣的攻擊肯定會(huì)引起全社會(huì)的軒然大波，其影響力之大可想而知。

　　非油炸，成為五谷道場(chǎng)市場(chǎng)破局的營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼，并且獲得一舉成功；而與五谷道場(chǎng)類(lèi)似的聚焦于行業(yè)弊端的市場(chǎng)破局案例在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中不算少，如深圳的金威啤酒，當(dāng)年也是聚焦于行業(yè)弊端“添加甲醛釀造啤酒”這一不健康隱患，提出金威啤酒是“行業(yè)內(nèi)唯一不添加甲醛釀造的綠色啤酒”，并利用這一營(yíng)銷(xiāo)暴風(fēng)眼，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大風(fēng)暴，從而一舉揚(yáng)名，由一個(gè)區(qū)域性品牌成為全國(guó)性品牌。

　　2、借用事件熱點(diǎn)

　　事件杠桿是指，在企業(yè)根本無(wú)法從產(chǎn)品本身尋找到卓越的亮點(diǎn)前提下，不如拋開(kāi)產(chǎn)品本身而聚焦到某個(gè)爆發(fā)性事件上，甚至能讓此事件的核心與本產(chǎn)品有密切的相關(guān)聯(lián)性，從達(dá)到產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量雙重高漲的效果。

　　日本有一個(gè)女性?xún)?nèi)衣品牌叫三木，創(chuàng)立三年一直銷(xiāo)路不暢，老板有個(gè)好朋友叫植田二郎，是日本《讀讀新聞》的著名大記者和攝影師，一次兩人喝酒閑聊就談及三木的品牌問(wèn)題，三木老板懇請(qǐng)植田二郎能否為他想想辦法，植田二郎雖然答應(yīng)了，但一直忙于自己的工作，一時(shí)也想不出什么好主意來(lái)。