一次,美國總統(tǒng)克林頓攜第一夫人希拉里到日本進(jìn)行國事訪問,按照行程安排,希拉里前往東京都大學(xué)進(jìn)行一次演講,演講在一個露天廣場舉行,由于當(dāng)天的風(fēng)比較大,希拉里又穿著裙子,在演講中希拉里的裙子不時被風(fēng)揚(yáng)起,植田二郎不斷地用自己心愛的相機(jī)捕捉著第一夫人的各種姿態(tài),晚上在暗房里沖洗膠卷的時候,無意間發(fā)現(xiàn)其中有一張被風(fēng)揚(yáng)起的照片中,竟然可以清晰地看到第一夫人的群內(nèi)內(nèi)褲,這一發(fā)現(xiàn)令植田二郎非常欣喜,相信這張美國第一夫人春光泄露的照片一定會引起世界性的轟動,當(dāng)他正得意的時候忽然想起三木品牌的內(nèi)衣,這時植田二郎靈機(jī)一動:如果這個美國第一夫人這個裙底風(fēng)光泄漏的內(nèi)褲是三木牌的會怎么樣?
植田二郎立刻電話給三木老板,并向他要了一個三木的LOGO,通過技術(shù)處理將LOGO巧妙地洗印上照片,然后連夜趕寫了一個題為:“第一夫人春光泄漏,珍貴內(nèi)衣鐘情三木”圖片新聞,此新聞與隔日刊登在《讀讀新聞》頭版頭條,文章還引用了希拉里抵達(dá)日本后專程到東京都三木內(nèi)衣專賣店購買內(nèi)衣時對三木內(nèi)衣的盛贊……一時間各大報刊雜志和電視廣播媒體爭相轉(zhuǎn)播刊發(fā),希拉里春光泄漏與三木內(nèi)衣的新聞在全日本迅猛傳播。
希拉里是美國第一夫人,她隨克林頓到日本訪問,穿上日本本國的服裝也屬于友好的一個信號,而因為裙子被風(fēng)揚(yáng)起而被攝影師捕捉到的裙中竟穿三木內(nèi)褲,這一連串的事件自然成為人們熱衷于口的街談巷議,如此巧妙的事件杠桿,立刻將原本名不見傳的三木內(nèi)衣品牌與美國第一夫人建立了內(nèi)在聯(lián)系,這等于是請了第一夫人做了品牌形象代言,而且是完全免費(fèi)的,這是何等的好事呀!
而希拉里見到媒介這么熱炒她的圖片,知道這個圖片是真,三木內(nèi)衣是假,是三木廠家利用自己進(jìn)行商業(yè)炒作的意圖,內(nèi)心雖然火氣極大,但沒有提出任何司法訴訟,因為她和她的臣僚們非常清楚,如果要對此事進(jìn)行追求,恐怕會更上了人家的當(dāng),因為這樣的事越描越黑連帶的新聞會越吵越大越多,這對自己一點(diǎn)沒有什么好處倒是對三木這個廠家卻是帶來更多的商業(yè)利益。由此第一夫人只得聽之任之。而三木內(nèi)衣也因為與第一夫人之間的關(guān)系所形成的營銷暴風(fēng)眼而一舉揚(yáng)名,成為日本最暢銷的內(nèi)衣品牌。
國內(nèi)企業(yè)與此相類似的就是統(tǒng)一潤滑油,它聚焦于美國攻打伊拉克戰(zhàn)爭,同構(gòu)公益性的廣告訴求:“多一點(diǎn)潤滑,少一點(diǎn)摩擦”吸引大眾眼球,從而獲得成功。
3、聚焦突破性技術(shù)
四川格林格電器有限公司是一家專業(yè)制造新型抽油煙機(jī)的家電企業(yè)。該公司發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)油煙機(jī)無法吸凈廚房油煙的原因,充分運(yùn)用自身的技術(shù)研發(fā)能力,將市場上業(yè)已成熟的技術(shù)進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新和技術(shù)改造,經(jīng)過多次試驗,終于獲得成功并獲得多項國家專利,格林格電器的技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊將這款具有顛覆性的新一代廚房抽油煙機(jī)命名為“旋流”油煙機(jī),格林格也因為這款產(chǎn)品的誕生而創(chuàng)立。
在接觸格林格側(cè)斜式油煙機(jī)之前,我還不知道,廚房抽油煙機(jī)竟然還有側(cè)斜豎立在墻上的,技術(shù)人員告訴我,傳統(tǒng)的油煙機(jī)都是懸吊式的,那是最早國內(nèi)廠家從歐洲直接引進(jìn)的款式。廚房抽油煙機(jī)的原理是吸口離鍋越近,其抽油煙的效果就更好,而歐式油煙機(jī)是懸吊的,如果要離鍋更近,勢必要整體往下調(diào)低,而油煙機(jī)太低就會使炒菜者的頭碰到罩殼;同時歐式抽油煙機(jī)的吸煙原理是根據(jù)歐洲人的飲食習(xí)慣而設(shè)計,他們善“煎”、“攤”,油煙很少,僅僅只是一些青煙,而中國人炒菜喜歡旺火爆炒,所以產(chǎn)生的是濃煙,所以歐式油煙機(jī)的缺陷非常明顯。