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CIO寶典:2008年客戶關(guān)系管理常用詞匯大全

發(fā)布:2010-11-12 15:25:53  來源: 賽迪網(wǎng)  [字體: ]
該方法至少可以提供交流、數(shù)據(jù)庫應(yīng)答和同步化。

  系統(tǒng)執(zhí)行管理(System Administration Management, SAM)工具:這是一套靈活性很好的應(yīng)用維護(hù)工具和應(yīng)用管理工具。這套工具的主要價值在于它可以非常好的處理變化。一個設(shè)計(jì)優(yōu)良的工具可以使管理者規(guī)定數(shù)據(jù)庫或格式的變化,確保集成所有的應(yīng)用部件并且將變化傳送到所有的有關(guān)的用戶。針對中央管理的SAM工具由系統(tǒng)管理員使用,這樣就能提供一定水平的技術(shù)能力,反之,針對管理者的管理職能必將受到最終用戶的能力的限制。

  Telephony:

  語音通信的一個通用名詞。

  工作流程管理(Workflow Management):

  有兩種工作流程管理方式1)內(nèi)部和外部流程的集成。這個方法充分考慮了橫跨多種應(yīng)用(包括采用來自不同的軟件供應(yīng)商的軟件)的業(yè)務(wù)流程的定義。這通常要求一個基于標(biāo)準(zhǔn)平臺的商業(yè)流程開發(fā)環(huán)境。2)自動化的事件或過程 ----一個實(shí)現(xiàn)自動化工作(例如,營銷活動或銷售過程的自動化步驟)的工作流程方法。

  5、其它策略 

  商業(yè)智能(Business Intelligence, BI): 

  這個過程包括分析和挖掘結(jié)構(gòu)化的、特定領(lǐng)域的、經(jīng)常是存儲在信息倉庫內(nèi)的信息, 它使用戶能夠認(rèn)清趨勢、識別模式、獲取洞察力和得出結(jié)論。BI過程包括交流發(fā)現(xiàn)的信息和處理變化。BI的范圍包括客戶、產(chǎn)品、服務(wù)和競爭者。 

  商業(yè)流程重組(Business Process Re-engineering, BPR):

  BPR提供商業(yè)流程和管理體系的基礎(chǔ)分析和關(guān)鍵的再設(shè)計(jì),用來實(shí)現(xiàn)變化和操作能力的提高。它采用目標(biāo)性的、定量性的方法和工具來分析、重組和改變業(yè)務(wù)過程,包括支撐組織結(jié)構(gòu)、信息系統(tǒng)、工作職責(zé)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 
 
  合作式商業(yè)(Collaborative Commerce):C-商業(yè)是指一系列的合作式的,基于電子化的,在企業(yè)的內(nèi)部員工、供應(yīng)商、商業(yè)伙伴和客戶之間的,在一個指定的貿(mào)易區(qū)域內(nèi)的商業(yè)互動。所謂貿(mào)易區(qū)域可能是一個產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、特定供應(yīng)鏈或供應(yīng)鏈細(xì)分。

  數(shù)據(jù)挖掘(Data Mining):

  這個功能是指通過篩選存儲在目錄庫中的大量數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)有用的相互關(guān)系、模式和趨勢的過程。數(shù)據(jù)挖掘采用模式識別技術(shù)以及統(tǒng)計(jì)和數(shù)學(xué)技術(shù)。

  分銷和后勤(Distribution and Logistics):

  這個概念涵蓋了產(chǎn)品分銷管理和倉庫功能,包括零件、配件、備件和產(chǎn)品在兩個或兩個以上的地點(diǎn)的物理移動。這些過程包括向內(nèi)和向外的運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)率和路線,運(yùn)輸?shù)挠涗浐透,運(yùn)費(fèi)的支付和審計(jì),進(jìn)出口的履行和單據(jù)以及運(yùn)量最優(yōu)化。進(jìn)一步發(fā)展了的分銷和后勤的概念應(yīng)用了后勤模型、財(cái)務(wù)優(yōu)化和第三方后勤等管理工具。 

  電子商務(wù)(Electronic Business):

  電子商務(wù)包括基于互連網(wǎng)或網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)活動。它在"互聯(lián)經(jīng)濟(jì)"的驅(qū)動下,將企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造價值和開發(fā)市場機(jī)會。 

  電子交易(Electronic Commerce):

  是指應(yīng)用信息技術(shù)來傳遞商務(wù)信息和交易。通過電話下訂單是電子商務(wù)的一種簡單形式;ミB網(wǎng)商務(wù)也是一種電子商務(wù)形式。但是,它僅僅是使用技術(shù)、應(yīng)用和商務(wù)過程來聯(lián)系企業(yè)的電子商務(wù)形式之一。 

  電子CRM: 

  E-CRM是將WEB方式整合到這個企業(yè)的CRM戰(zhàn)略中。其目標(biāo)是將與銷售、CSS和營銷創(chuàng)新有關(guān)的渠道統(tǒng)一起來,來達(dá)到客戶關(guān)系無縫化,客戶滿意度、忠誠度和收入的最大化。E-CRM是CRM和電子商務(wù)的組成部分,它包括了基于WEB的客戶渠道諸如電子銷售、電子服務(wù)、電子營銷和電子零售。

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