銷售其實(shí)也是在銷售自己.在企業(yè)的銷售隊(duì)伍總有這樣的一些銷售人員,他們有著高超的銷售技巧、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)績,被認(rèn)為是企業(yè)銷售隊(duì)伍中的“營銷From EMKT.com.cn精英”。深受老總的喜愛。然而即便如此,我們又會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)往往是這些所謂的“營銷精英”,有部分人一不留神卻被企業(yè)罰出場外成為一個(gè)出局者,究其原因有很多,但是追根溯源根本的一點(diǎn)在于這些“營銷精英”太把自己當(dāng)回事了。
1、居功自傲搞不清自己的位置
對于市場上的“營銷精英”作為企業(yè)總是將他們當(dāng)作人才和寶貝,即便是有些過錯(cuò)作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人也會(huì)“不看僧面看佛面”予以輕描淡寫的予以處理,對于那些不把自己當(dāng)回事的“營銷精英”來講。事后總會(huì)對自己的行為進(jìn)行反思,去努力的改正,避免在倒覆轍,然而有些“營銷精英”確將企業(yè)負(fù)責(zé)人的好意,認(rèn)為是理所當(dāng)然的事情,認(rèn)為自己的功勞大企業(yè)將就自己是應(yīng)該的,不僅不予以收斂反而變本加厲,認(rèn)為企業(yè)不會(huì)將自己怎么樣,對于上司也開始變得驕橫跋涉,俗話說“出頭的鳥找死、出頭的椽子先爛”事情也往往如此,對于此類“營銷精英”來講“死”是早晚的事。
2、私欲膨脹喪失了自己的道德
由于個(gè)人在業(yè)務(wù)能力的出眾表現(xiàn),很多“營銷精英”在逐步取得進(jìn)步的同時(shí)個(gè)人的私欲開始逐步膨脹,出現(xiàn)一種不平衡的心理,認(rèn)為自己的付出較多而得到的實(shí)惠較少,從而滋生貪念,利用公司對其的信任進(jìn)行不法的操作,或者伙同經(jīng)銷商截留公司的促銷政策資源為己有,從而喪失了一個(gè)營銷人員的道德底線和職業(yè)操守,對于這樣的“營銷精英”如果還能留在企業(yè)那么我們只能說是“天理不容了”。
3、貪圖享樂忘記了自己的職責(zé)
在現(xiàn)實(shí)的生活中我們?梢钥吹接泻芏嗟“營銷精英”,因?yàn)樽约喝〉昧艘稽c(diǎn)成績,受到了領(lǐng)導(dǎo)的表演,就沾沾自喜、洋洋自得,認(rèn)為自己市場做的很好了,已經(jīng)是功成名就,可以馬放南山了,從而放縱自己的行為,將自己的工作職責(zé)忘在腦后,整天是想著如何去玩如何去偷懶,原先的一門心思做市場的勁頭沒了,市場順其自然,一碰到市場出現(xiàn)問題首先認(rèn)為是市場競爭太激烈緣故,認(rèn)為和自己沒有多大的關(guān)系。結(jié)果是市場越做越糟,被罰出局也是情理之中。
4、迷失自我忘記了自己的份量
由于“營銷精英”有著戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)績,很多“營銷精英”往往會(huì)出現(xiàn)“老子天下第一”的想法,認(rèn)為自己的本事很大,從而看不清楚自己份量,總是以為一個(gè)市場的開發(fā)或者一個(gè)產(chǎn)品的成功都是自己的功勞,往往一說這個(gè)市場我如何如何,大有舍我其誰的架勢,其實(shí)這些“營銷精英”沒有想明白這一點(diǎn),首先,作為一個(gè)市場的開發(fā)或者擴(kuò)展,如果沒有企業(yè)給你提供機(jī)會(huì),你能去做這件事么?有這樣的機(jī)會(huì)嗎?再者,如果你的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商不給你配合,你又有多少勝算呢?第三、如果企業(yè)您的同事或相關(guān)部門不給你配合,你要貨生產(chǎn)無法保障、物流給你發(fā)不出去你有能如何呢?最后、當(dāng)市場出現(xiàn)機(jī)會(huì)如果營銷老總不給你政策支持、市場部門不給你提供促銷支持、財(cái)務(wù)不給你支持你還能抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)嗎?。
說來說去,作為“營銷精英”你的成績和光環(huán)只是別人給你的,作為自己無非只是炸藥包上的一根導(dǎo)火索個(gè)人只是起到引爆的作用而以,,產(chǎn)生威力還是靠炸藥包,如果,不能認(rèn)識到這一點(diǎn),所謂“營銷精英”最終“死”也是必然的。
因此,對于身處職場的“營銷精英”來講,別太把自己當(dāng)回事,我們常說“拿人錢財(cái),替人消災(zāi)”,這雖然是強(qiáng)盜的邏輯,但是其實(shí)反過來考慮一下這也可以作為一個(gè)人對自己職業(yè)生涯的一個(gè)底線標(biāo)準(zhǔn),作為企業(yè)的員工拿著企業(yè)給你的報(bào)酬,就應(yīng)該做自己該做的事,做好了是應(yīng)該的,而做不好說明你還不合格,仍然需要努力,如果每一個(gè)“營銷精英”能夠從這點(diǎn)去出發(fā),我想所有一切也就不會(huì)發(fā)生。