4、實現(xiàn)利益點

    產(chǎn)品最終是要到消費者手中，無論是何種用途的產(chǎn)品，都要滿足適應(yīng)的消費群體的某種需求。這種需求可能是生理上的、外在要求，也可能是心理上的、滿足自我認可和實現(xiàn)等。例如：饅頭是用來解決肚子的饑餓問題，衣服是用來滿足人們的避寒和美麗，而獎狀和證書，則是用來滿足人們自我實現(xiàn)和認可的需求的。

    三、媒體的定位點

    媒體的是產(chǎn)品實現(xiàn)從生產(chǎn)車間到消費者過程中，一個信息傳遞和品牌傳播的載體，它負責著滿足企業(yè)的宣傳作用和消費者對信息的需求兩個方面的任務(wù)。因而，媒體在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用是相當重要的。

    對于企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象傳播使用的媒體來講，要把握兩個方面：

    1、針對性

    一把鑰匙開一把鎖，這個道理人人都懂。可是在實際的市場營銷過程中，企業(yè)往往想通過盡可能的擴大媒體的宣傳面，同一個產(chǎn)品在不同的媒體上面做相同的廣告，這樣不僅浪費企業(yè)的市場開發(fā)資源，也不會取得好的宣傳效果。

    對于媒體選擇一定慎重，可以有效借鑒行業(yè)的使用情況，并根據(jù)自身實際進行媒體評估，作為適合不同渠道、不同客戶最有效的信息傳達途徑。對代理商產(chǎn)品宣傳什么樣的媒體有效？對消費者宣傳什么樣的媒體最有效？對企業(yè)品牌和形象塑造哪類媒體有效？明確這些，才會在媒體投放上的針對性更強。

    2、實用性

    選擇了最合適的媒體，還要考察其實用性，也就是性價比的問題。除非一些在行業(yè)內(nèi)具有壟斷地位的媒體除外，媒體的競爭也存在很大的不確定因素。

    企業(yè)要做的，就是要仔細分析這些媒體在宣傳效果、費用支付、有效目標人群覆蓋等各個方面的實際情況，從而根據(jù)企業(yè)階段性的市場經(jīng)營計劃，來進行有效合作。

    四、渠道的定位點

    條條大路通羅馬！企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到消費者手中的通路也很多，我們要做的是不能貪大全部占據(jù)，也不能盲目選擇不適合企業(yè)實際的渠道。而要從各個方面因素考慮，找到一條或者幾條對企業(yè)資源、市場走向最合適的渠道，來系統(tǒng)發(fā)力，以求突破。

    1、了解渠道種類

    要借助渠道，并形成渠道優(yōu)勢，首先要了解渠道種類。也就是有幾條路可以讓我們選擇，可以有助于我們的產(chǎn)品形成最終的銷售。我們必須要清楚渠道的情況，詳細了解每種渠道的優(yōu)缺點，才能有的放矢加以選擇利用。

    2、清楚渠道需求

    了解每種渠道的情況，其中最為重要的一點就是要切實掌握渠道的需求是什么。渠道需求什么樣的產(chǎn)品？渠道主控因素是什么？渠道需求什么樣的服務(wù)？需求需要怎么樣的推廣等等，要掌握清楚。

    3、掌握對手動向

    兵家常說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”我們在市場經(jīng)營過程中，除了要詳細分析渠道自身特性外，還要仔細研究我們的競爭對手在做什么。已經(jīng)在某一渠道取得一定成績的，我們可以采用跟隨；出現(xiàn)問題而影響整體銷售的，可以作為教訓(xùn)，要嚴加對待！