一、企業(yè)的定位點(diǎn)

    企業(yè)運(yùn)營，要多種力量的共同作用，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展。而歸根結(jié)底，企業(yè)的突破點(diǎn)可以用“一個(gè)中心、兩個(gè)發(fā)力點(diǎn)、兩個(gè)落實(shí)點(diǎn)”來概述。

    一個(gè)中心點(diǎn)：主導(dǎo)產(chǎn)品

    企業(yè)的市場經(jīng)營，其實(shí)就是依靠提供有市場需求的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶的某種需求而獲得收益的這么一個(gè)過程。這里可以看到，企業(yè)經(jīng)營的首先靠的是產(chǎn)品。無論是獨(dú)特的有市場競爭力的品種，還是競爭激烈的大眾品種，都是企業(yè)開展市場營銷活動的前提和中心。沒有了品種，企業(yè)也就失去了市場經(jīng)營的目標(biāo)。

    兩個(gè)發(fā)力點(diǎn)：主導(dǎo)媒體和主導(dǎo)渠道

    在企業(yè)進(jìn)行市場經(jīng)營的過程中，產(chǎn)品從工程車間生產(chǎn)出來，再經(jīng)過渠道和促銷到目標(biāo)消費(fèi)人群手中，必須要借助一定的載體發(fā)力，才能理順整個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)最后成功的銷售。

    在這里需要企業(yè)認(rèn)清楚的是，雖然實(shí)現(xiàn)銷售的方法很多，但是一定要牢牢把握住兩個(gè)最主要的發(fā)力點(diǎn)：主導(dǎo)媒體和主導(dǎo)渠道。只有認(rèn)清了這兩項(xiàng)主要載體的重要作用，并圍繞這兩點(diǎn)進(jìn)行政策傾斜和資源配置，才有可能保證產(chǎn)品流通的及時(shí)性和渠道暢通，形成產(chǎn)品短時(shí)間、大規(guī)模的流到目標(biāo)群體手中，完成銷售，獲得收益！

    兩個(gè)落實(shí)點(diǎn)：主導(dǎo)區(qū)域和主導(dǎo)客戶

    而在規(guī)劃企業(yè)整體營銷策略的過程中，有兩個(gè)因素是不可忽視的：區(qū)域和客戶。區(qū)域是直接面對目標(biāo)群體的第一線戰(zhàn)場，需要企業(yè)重兵投入、協(xié)同作戰(zhàn)才能取得意想中的勝利。而這里的客戶并不是終端消費(fèi)者，值的是企業(yè)的下級經(jīng)銷單位或個(gè)人。如何有效扶持，全面增加合作，深耕細(xì)作其所面對的區(qū)域市場，也是企業(yè)營銷要重點(diǎn)對待的問題。

    二、產(chǎn)品的突破點(diǎn)

    一個(gè)物體要變?yōu)楫a(chǎn)品，首先得有其自身的價(jià)值，能滿足別人的某種需求。那么對于一個(gè)產(chǎn)品來講，怎么體現(xiàn)出其自身的價(jià)值，找出與眾不同的地方喚醒人民的關(guān)注，我們不妨從以下幾個(gè)方面來著手：

    1、塑造賣點(diǎn)

    產(chǎn)品獨(dú)特的，可以響亮的區(qū)別其它同類產(chǎn)品，并能讓潛在目標(biāo)消費(fèi)群體感受到其自身蘊(yùn)含的巨大價(jià)值可以為自己帶來某個(gè)方面的利益。任何產(chǎn)品都有賣點(diǎn)，賣點(diǎn)就好像產(chǎn)品的身份證，用來突出特性，區(qū)別共性。

    2、強(qiáng)化記憶點(diǎn)

    要區(qū)別其它產(chǎn)品，一個(gè)關(guān)鍵因素就是其本身有獨(dú)特的可以區(qū)別其它產(chǎn)品的地方，從而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者腦海中的記憶點(diǎn)，來引導(dǎo)消費(fèi)者每當(dāng)看見同類品種就可以想到該產(chǎn)品。例如：哈藥六廠的葡萄糖酸辛口服液，訴求的是一個(gè)藍(lán)瓶的！就有很強(qiáng)的消費(fèi)者記憶，牢牢占據(jù)消費(fèi)者的頭腦。

    3、突出感覺點(diǎn)

    而鑒于消費(fèi)者的購買有時(shí)候并不是理性的，往往很多時(shí)候產(chǎn)生的購買傾向都是受到感覺的趨勢。我們在產(chǎn)品推廣過程中，要盡力給目標(biāo)消費(fèi)者營造這樣的購買感覺，讓目標(biāo)消費(fèi)者樂于享受這種感覺。例如：百貨商場中良好的購物環(huán)境營造，往往可以不自覺的增添前來購物者許多計(jì)劃外的購買。