華為的誘惑

    合資的母公司之間貌合神離，彼此在利益上不一致。但逐漸沒落的生存狀態(tài)以及巨大的財務(wù)壓力，又使得它們產(chǎn)生“傍華為技術(shù)，讓自己老樹開新花”的需求。華為的技術(shù)、商業(yè)操作能力，能為這些跨國公司迅速地做大業(yè)務(wù)量。

    “華為在合資過程中過于注重母公司的利益，這意味著合資公司一般來說都會短命。”Frost & Sullivan（中國）公司總裁王煜全如此判斷，“如果業(yè)務(wù)做得不好，華為可以斷尾求生；如果業(yè)務(wù)做得好，華為則會自己全力撲向該市場，而合資公司則溢價出售。” 既然華為如此“霸道”，為何會能贏得跨國巨頭們的青睞與厚愛呢？華為的誘惑力到底在哪里？“華為的技術(shù)、商業(yè)操作能力，能為這些跨國公司迅速地做大業(yè)務(wù)量，而使得這些公司的財務(wù)報表能滿足股東們的需求。”

    最為典型的一個例子就是華三。

    據(jù)了解，華為自1998年成立以來，每年的研發(fā)投入都保持在銷售額的10%左右。2006年，華為的研發(fā)經(jīng)費高達59億元人民幣，占當年企業(yè)營收比重的8.9%。多年在技術(shù)上的持續(xù)積累，使得華為在2006年共擁有的專利為2575項。2006年華為提交的國際專利申請，甚至超過了美國思科公司，達575件。

    而華為的某中層則認為，正因為華為在合資中具有獨特的技術(shù)吸引力，使得華為在合資過程中，擁有了很強的“話語權(quán)”。“過去的中外合資企業(yè)往往是‘市場換技術(shù)’，而以華為為主導(dǎo)的合資公司改變了這一點，不只是‘技術(shù)換市場’，還可以‘技術(shù)換資本’。” “賽門鐵克在存儲和安全上的技術(shù)積累和經(jīng)驗要比華為豐富。”電信咨詢師譚炎明和熟知華為內(nèi)幕人士都認為，華為對它的獨特誘惑力在于，華為極強的商業(yè)操作能力和執(zhí)行能力。而且，這次合資，華為是它在一個互補領(lǐng)域的強強聯(lián)手。不存在母體利益沖突的包袱，雙方目標一致。從理論上來講，“華賽”合力要大于以往的合資公司。 “資本棋”衍變 華為獨特的“資本棋”是在其高速膨脹的過程中，逐漸衍變形成的。華為從來就熟諳合作與資本之道。 在華為成長的初級階段，華為推崇的是獨立自主和與國內(nèi)合作的“民族主義”。華為通過和三、四級市場的郵電局（當時電信尚未拆分出去）成立合資公司，以“農(nóng)村包圍城市”的模式，“從‘列強’手中奪得第一桶金”，后來華為將這些以分公司形式存在的合資公司的股份悉數(shù)收回。 而2001年，華為首次以出售的手段，解決了國內(nèi)過冬取暖和主營業(yè)務(wù)大發(fā)展的錢糧問題。任正非將當時很賺錢、但和華為核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不到的“安圣電器”賣給愛默生，兌現(xiàn)了7億美元（57億元人民幣）。作為一家非上市公司，華為籌集資金最有效的思路，顯然就是“孵化一條能賺錢但是與主營業(yè)務(wù)關(guān)系較疏遠的產(chǎn)品線——合資或者獨立——賣掉或上市”。 與此同時，華為的“門戶”逐漸開放。曾有研究華為的專家公開透露，任正非做大華為的想法是，與世界級企業(yè)建立整體的戰(zhàn)略資本關(guān)系，讓華為在國際化和向世界級企業(yè)邁進的道路上獲得更全面直接的支持。華為試圖通過“先私募引入戰(zhàn)略投資者，再整體上市”的基本路徑來借船出海、做大華為。 2001年開始，華為廣泛地與IBM、摩托羅拉、英特爾、馬可尼、NEC等美國、歐洲、日本的國際大企業(yè)接觸，打算出讓25%~30%的股份，同時吸收5~6家企業(yè)投資入股并成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴。華為希望在完成私募后，去海外整體上市。為了平衡各方的利益并擁有控制權(quán)，華為設(shè)想每家戰(zhàn)略投資者的持股比例均不能超過5%。 任正非甚至親自與IBM洽談。華為只考慮策略投資者的資本會得到增值的合作，而沒有考慮技術(shù)、市場交換方面的合作。而IBM當然認為如果是IBM占小股的合作模式，就必須和華為的核心業(yè)務(wù)的合作一起考慮才行。投資與業(yè)務(wù)和市場方面的合作不是分開的，而是連在一起的。