郎酒集團(tuán)2009年以銷售35億的佳績(jī)讓人瞠目，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，2010年，郎酒50億的銷售目標(biāo)只會(huì)超額完成。似乎幾年間，人們跳躍式的認(rèn)可了極具穿透力的“醬香典范—紅花郎”的廣告語(yǔ)，也見(jiàn)證了“神采飛揚(yáng)—中國(guó)郎”的風(fēng)采，更是接受了“平民化”的醬香，感受到了那一份厚重的醬香帶給自己的尊貴與榮耀。

　　郎酒以其強(qiáng)大的廣告投入，有力的渠道支持，合乎情理的與經(jīng)銷商合作方式，有效地促銷活動(dòng)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，給略帶沉重與死氣的白酒行業(yè)帶來(lái)一股清新的旋風(fēng)。郎酒打破了茅臺(tái)醬香壟斷及獨(dú)特地域的神話，極具侵略性的市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)堅(jiān)不摧，其市場(chǎng)由導(dǎo)入到成熟猶如初夏的荷塘，一夜之間荷葉滿塘，朝氣蓬勃。這一切，來(lái)自于郎酒“群狼戰(zhàn)略”的有效實(shí)施。

　　買斷與自營(yíng)

　　白酒行業(yè)以五糧液運(yùn)用最最得心應(yīng)手的買斷經(jīng)營(yíng)方式為樣板，實(shí)施買斷與包銷方式，這種方式可使廠家與買斷商分工負(fù)責(zé)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并走擴(kuò)張之路。一時(shí)間，買斷和包銷成為了白酒行業(yè)的流行色，甚者，買斷品牌的份額竟占到廠家規(guī)模的80%還多，這種方式貌似“群狼共舞”，“借雞生蛋”，實(shí)則是周朝天下，諸侯混戰(zhàn)，一個(gè)亂字了得。

　　這種方式的市場(chǎng)表現(xiàn)是：渠道混亂，各子品牌瘋狂釋水主品牌，互相殘殺，傾軋，內(nèi)訌，結(jié)果是質(zhì)量不保，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離價(jià)值，廠家得到了泡沫下的規(guī)模，買斷商為追求短期利益而殺雞取卵，拔苗助長(zhǎng)，在消費(fèi)者心目中，對(duì)主品牌認(rèn)知不知所以，失去了口感的穩(wěn)定，丟掉了消費(fèi)者的信賴，最終，主品牌只會(huì)淪落為一個(gè)沒(méi)有肉體和靈魂的蟬殼。郎酒早期也有買斷和包銷，在認(rèn)清了這種方式的弊端后，郎酒沒(méi)有追求泡沫下的規(guī)模，毅然在市場(chǎng)發(fā)力前“砍掉”所有買斷品牌，解除包銷合同，依靠自主，從品項(xiàng)上打造不同系列郎酒。

　　傳統(tǒng)的老郎酒是郎酒家族中的中流砥柱，以定型年標(biāo)記為1956，1898，2002等不同單品；打造紅花郎作為郎酒的核心和領(lǐng)袖，是品項(xiàng)狼群中的“首狼”，以儲(chǔ)存年份分為10年，15年等單品；把新郎酒打造成國(guó)家濃兼醬代表酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并以此種國(guó)人最易接受的“富足”香型作為主流；以嘉賓郎，如意郎等濃香型作為補(bǔ)充侵蝕龐大的低端消費(fèi)市場(chǎng)；以紅花郎禮盒，青云郎等鑒藏高端酒而立于品項(xiàng)金字塔頂端作為峰點(diǎn)來(lái)樹(shù)立郎的高度。這六大品項(xiàng)部落及下屬單品組成了郎酒的品項(xiàng)“狼群”，這群狼分工明確，面對(duì)不同的消費(fèi)群體和渠道，緊緊圍繞“首狼”紅花郎形成一道亮麗的“群狼”共舞景觀。

　　事業(yè)部與辦事處

　　白酒廠家有的以品項(xiàng)來(lái)劃分成若干個(gè)銷售部，各銷售部實(shí)行獨(dú)立核算，分別在市場(chǎng)上創(chuàng)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和下級(jí)銷售機(jī)構(gòu)，有的以一個(gè)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn部門統(tǒng)攬營(yíng)銷工作，負(fù)責(zé)廠家所有產(chǎn)品的銷售工作。而郎酒在廠家以品項(xiàng)劃分事業(yè)部，分別負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品的費(fèi)用投入和產(chǎn)品推廣工作，營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行，統(tǒng)籌，監(jiān)管，核銷等市場(chǎng)一線的營(yíng)銷工作則由營(yíng)銷部門統(tǒng)一實(shí)施。這既形成了“狼群”內(nèi)部的互相良性競(jìng)爭(zhēng)，也避免了終端銷售的“群狼”無(wú)首。這種以營(yíng)銷部門為“首狼”，事業(yè)部為“狼群”的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)規(guī)劃形成了一支極具戰(zhàn)斗力的“狼群”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　按部就班與水到渠成

　　在招商和市場(chǎng)規(guī)劃方面，一般白酒廠家會(huì)追求渠道穩(wěn)定策略，“嚴(yán)肅”的猶如界定“三八”線一樣，一絲不茍，以所運(yùn)營(yíng)的品牌，按照不同渠道，如商超、餐飲、煙酒專賣、團(tuán)購(gòu)、批發(fā)等分渠道招商，依據(jù)不同渠道，施以不同的市場(chǎng)運(yùn)作方式和策略。