郎酒還積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，國(guó)難當(dāng)頭時(shí)，尤其是兩次地震，郎酒捐款都在兩千萬(wàn)以上，賺足人心，其社會(huì)責(zé)任心讓人頓生敬佩。今年，新郎酒又奪得國(guó)家兼香型代表酒桂冠，以標(biāo)準(zhǔn)和高度的最高境界一統(tǒng)江湖，著實(shí)是“大手筆”。這些“大象無(wú)形，大聲無(wú)音”的傳播策略，從心智上徹底征服了消費(fèi)者。
雖然郎酒以“群狼”戰(zhàn)略迅速崛起并傲立于酒界，但我們還得清楚地看到這種戰(zhàn)略的不足，“尺有所長(zhǎng)，寸有所短”，即是此理。狼群在草原以群體的力量的確厲害，很少受到其他食肉動(dòng)物的侵?jǐn)_，但是，狼群永遠(yuǎn)不可能成為草原之王。郎酒作為白酒行業(yè)未來(lái)的一線品牌，在足夠強(qiáng)大之后，“狼群戰(zhàn)略”必然會(huì)阻礙其成就王道。自然界的規(guī)律就是商界的規(guī)律，回歸現(xiàn)實(shí)，郎酒目前有許多問(wèn)題必須改進(jìn)。
一、浮躁心理。當(dāng)“狼群”得勢(shì)壯大時(shí)，是因?yàn)槊鎸?duì)的蕓蕓弱小對(duì)手，這種勝利，會(huì)使隊(duì)伍不斷壯大，伴隨壯大的并不是每個(gè)個(gè)體的生存力，競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大。狼群中混入的弱小個(gè)體狐假于群體的虎威，反而從數(shù)量上充了數(shù)�？此茝�(qiáng)大的外表下是名實(shí)不符，浮躁便伴之而來(lái)。郎酒的浮躁體現(xiàn)在不低調(diào)的公關(guān)活動(dòng)上，尤其是向茅臺(tái)地位的挑逗，以郎酒目前的實(shí)力，還是采取回避策略較好。
如蒙牛當(dāng)年崛起之初，處處把伊利這個(gè)奶行業(yè)巨頭作為“老大哥”，提出向伊利學(xué)習(xí)的口號(hào)，最終成為奶行業(yè)的翹楚。另一方面，市場(chǎng)運(yùn)作追求群體效應(yīng)，造成攻無(wú)不克的假象，在資源投入上有重復(fù)浪費(fèi)現(xiàn)象，沒(méi)有整合到最優(yōu)。最后是瘋狂的招商，導(dǎo)致渠道商良莠不齊，資源重復(fù)，渠道壓貨較大，進(jìn)銷(xiāo)存嚴(yán)重失衡，內(nèi)耗逐步顯山漏水，亂兆已現(xiàn)。
二、品相搭配失誤。以紅花郎的品牌美譽(yù)度支持的系列郎酒，以其合理的價(jià)值所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)格不應(yīng)該在百元以下。而郎酒2002的終端零售價(jià)格僅為98元，還有嘉賓郎，如意郎的30元左右產(chǎn)品，都是狼族系列的不和諧品項(xiàng)，對(duì)品牌的品質(zhì)含量影響很大，對(duì)品牌的含金量極大釋水。這就猶如保時(shí)捷出了一款10萬(wàn)左右的跑車(chē)一樣讓人尷尬，極不協(xié)調(diào)。
三、渠道混亂為下一步的強(qiáng)大埋下惡果。多經(jīng)銷(xiāo)商，多渠道，多品項(xiàng)運(yùn)作模式，在市場(chǎng)初期，渠道利潤(rùn)相對(duì)可觀，在利益驅(qū)動(dòng)下，會(huì)形成短暫的城下之盟。一旦任務(wù)壓力過(guò)重，終端同品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，渠道利潤(rùn)下滑，必然造成經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度不高，會(huì)透支市場(chǎng)品牌資源，瘋狂降價(jià)以量取利。在這種情況下，市場(chǎng)混亂，群狼無(wú)首，一個(gè)前景無(wú)限的郎或許會(huì)停滯于一隅。行萬(wàn)里者，始行足下，渠道的優(yōu)化、整合是必須的，而且是當(dāng)下之事！
四、質(zhì)量。茅臺(tái)是步伐緩慢的王者，很穩(wěn)重，堅(jiān)持醬香工藝，受制于產(chǎn)能。而郎酒在快速擴(kuò)張之時(shí)，試問(wèn)難道沒(méi)有產(chǎn)能之痛嗎？醬香型白酒的生產(chǎn)周期決定了今天的產(chǎn)能便是五年后的銷(xiāo)量，難道郎酒5年前已有50億價(jià)值酒的產(chǎn)能了？就是有，那今天是否準(zhǔn)備了百億的產(chǎn)能？不是擔(dān)心郎酒的產(chǎn)能，而是擔(dān)心醬的本質(zhì)。
在市場(chǎng)需求井噴式增長(zhǎng)時(shí)，原酒不足，這時(shí)最能檢驗(yàn)一個(gè)酒企的品。秦池倒于酒質(zhì)，原因就是無(wú)法正確面對(duì)井噴式的市場(chǎng)需求。洋河今年也受產(chǎn)能之困吧，不過(guò)濃香型酒的原酒理論上好解決。相信郎的品質(zhì)。當(dāng)市場(chǎng)有過(guò)大的需求時(shí)，愿郎酒理智面對(duì)，以產(chǎn)定銷(xiāo)，穩(wěn)步發(fā)展！
真是“神采飛揚(yáng)—中國(guó)郎”呀！
