有的小品牌沒有招商優(yōu)勢(shì)，則直接實(shí)施總代理方式，實(shí)施全渠道運(yùn)作。而郎酒則以品項(xiàng)劃分招商與渠道劃分招商相結(jié)合，相互交叉，彼此互補(bǔ)，你中有我，我中有你。表面上如蟻群，細(xì)究而是忙而不亂，亂而有治。如商超可有兩個(gè)以上供應(yīng)商，以品項(xiàng)區(qū)分；一個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品可有若干個(gè)經(jīng)銷商，以渠道區(qū)分。

　　這種方式充分發(fā)揮了各經(jīng)銷商的極大優(yōu)勢(shì)，也充分發(fā)揮了渠道的銷售力，達(dá)到郎酒全品項(xiàng)的陳列與銷售。而辦事處則依據(jù)渠道與事業(yè)部的特點(diǎn)與原則來協(xié)調(diào)渠道、產(chǎn)品沖突，又可以利用事業(yè)部資源根據(jù)不同渠道實(shí)施多樣化的市場(chǎng)推廣與促銷策略。這形成了以辦事處為“首狼”，以經(jīng)銷商為“狼群”的市場(chǎng)架構(gòu)，有此架構(gòu)，各渠道的銷售可謂發(fā)揮的淋漓盡致。在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，郎酒可有30多個(gè)經(jīng)銷商，而且在目前來說相互不沖突，不得不服郎酒的渠道管理功夫。

　　品鑒會(huì)與郎酒的“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”

　　酒的推廣最有效的方式是品鑒會(huì)，但提到品鑒會(huì)，一般的做法是組織有消費(fèi)潛力的群體或單位，邀請(qǐng)的是有話語(yǔ)權(quán)的意見領(lǐng)袖參加，還要依托或捆綁公益作為外衣，含蓄運(yùn)作，隆重點(diǎn)還需花代價(jià)邀請(qǐng)媒體造勢(shì)，發(fā)布軟文相配襯，其組織復(fù)雜、難度大，還要尋找合適機(jī)會(huì)，無異于一場(chǎng)慶典活動(dòng)。但從效果上評(píng)估，熱鬧有余，效果不足。

　　郎酒的品鑒在高端以贈(zèng)酒和慰問為主，2010年八一建軍節(jié)，郎酒上到解放軍總后，下到基層團(tuán)級(jí)單位，橫跨陸、海，二炮，武警，組織了聲勢(shì)浩大的慰問和贈(zèng)酒活動(dòng)。一則從公益上給郎酒帶來“愛我國(guó)防”的美譽(yù)，二來直接挑戰(zhàn)茅臺(tái)的主陣地“軍供”酒，達(dá)到了名利雙收的效果。在地面和市場(chǎng)一線，初期實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來”戰(zhàn)術(shù)，首先各經(jīng)銷商以郎酒提供的不同品鑒酒為依托，邀請(qǐng)自己圈子里的商界、政界朋友聚會(huì)，飲用品鑒郎酒，在聚會(huì)時(shí)，介紹郎酒，共談感受，傳播郎酒的品質(zhì)與文化。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，會(huì)及時(shí)向來賓發(fā)放名片，收集客戶資料，為回訪和“走出去”戰(zhàn)術(shù)打下基礎(chǔ)。

　　“走出去”則是在“請(qǐng)進(jìn)來”的客戶品鑒后，他們?nèi)缬醒缯?qǐng)或聚會(huì)，只要得到消息或打電話，郎酒同樣會(huì)提供品鑒用酒，這種“病毒式”的以提供品鑒酒為條件而傳播，體驗(yàn)郎酒的活動(dòng)，效果極佳，可在短期內(nèi)形成郎酒飲用氛圍。如郎酒辦事處得知某單位領(lǐng)導(dǎo)給夫人舉行生日宴會(huì)后，便和經(jīng)銷商及時(shí)出擊，以一束鮮花和一件品鑒酒的代價(jià)，得到了將品鑒酒作為宴會(huì)生日用酒的目的，經(jīng)銷商還獲許參加了生日宴會(huì)，達(dá)到了宣傳郎酒，品鑒郎酒的目的。這種將品鑒巧妙的融入到政務(wù)、商務(wù)、聚會(huì)等場(chǎng)所的貼身品鑒很有效，代價(jià)不大，效果明顯，易組織，好實(shí)施而且極富人情味。

　　團(tuán)購(gòu)

　　傳統(tǒng)酒企會(huì)選擇有團(tuán)購(gòu)資源的人作為經(jīng)銷商開展團(tuán)購(gòu)工作，而郎酒則是所有經(jīng)銷商都可以根據(jù)自己的方式和資源開展團(tuán)購(gòu)工作。這會(huì)形成多個(gè)經(jīng)銷商輪番通過不同渠道攻取同一個(gè)目標(biāo)，不同的方式，不同的人脈，不同的渠道，但購(gòu)買郎酒卻是共同的目的。在實(shí)施團(tuán)購(gòu)時(shí)，辦事處可協(xié)調(diào)經(jīng)銷商之間相互調(diào)貨，以滿足團(tuán)購(gòu)所需。這是狼群效應(yīng)在團(tuán)購(gòu)工作中的直接體現(xiàn)。

　　傳播

　　郎酒是央視“相信品牌的力量”的直接踐行者。郎酒很少在地方性媒體投放廣告，而是集中在央視。2009年據(jù)說郎酒央視投入4億，2011年行內(nèi)傳說投入在5億左右。傳播主品項(xiàng)是紅花郎，突出“頭狼”，以此樹立郎酒的形象和高貴品質(zhì)，在地面投入切入生活的品鑒活動(dòng)，突出“口碑”這種極具傳染和信賴的傳播，高低搭配，相映生輝，把消費(fèi)者的意識(shí)認(rèn)可與利益認(rèn)可完美結(jié)合，真可謂是打通任督二脈，無所不能！