在現(xiàn)如今競爭日趨慘烈的市場環(huán)境下，唯有革新觀念，發(fā)揚奮進(jìn)的經(jīng)營精神，才會在未來的市場洗牌和盤整中獲取先機(jī)。那么，如何在品牌對抗、終端競爭的過程中未雨綢繆、厘清本源，搶占品牌推廣與零售生意相互推動過程中的五大制高點，就顯得尤為關(guān)鍵和重要了！

　　其一，關(guān)注門店的競爭壓力。

　　其二，解決門店的生存問題。眾所周知，單店的銷售業(yè)績＝客單價×客單量，現(xiàn)階段大家都為如何有效、快速的提升門店客單量而冥思苦想，雅麗潔、婷美之所以能夠獲取成功，也正是他們都關(guān)注到了這個營銷因子、營銷節(jié)點和操作細(xì)節(jié)！

　　其三，幫助門店導(dǎo)入零售管理體系。通過筆者過去多年的行業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今，大部分的零售商都處于單兵作戰(zhàn)階段，大家關(guān)心的只是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格折扣、市場支持以及促銷贈品等，對于門店零售的理解都比較膚淺，既然如此，產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌商、渠道商如何幫助零售商共同成長，讀懂品牌經(jīng)營和門店零售，就變成了自身附加值服務(wù)的一部分。在這里，筆者舉兩個我們目前行業(yè)中亟待普及應(yīng)用的教學(xué)案例：

　　公式一：客單量=消費者人數(shù)=顧客數(shù)（來客數(shù)、客流量）×交易比例

　　人們通常把顧客和消費者混淆了，其實顧客并不完全等同于消費者，只有實現(xiàn)了消費行為的顧客才是消費者。顧客數(shù)我們的行話稱之為“來客數(shù)”或者“客流量”，指的是光顧門店的顧客總數(shù)。

　　消費者人數(shù)占來客數(shù)的比重，我們稱之為“交易比例”，這指的是踏入門店的顧客有多少比例可成為消費者。一般來說，入店的顧客會受到門店的商品促銷氣氛的影響而實現(xiàn)或提升購買行為。因此，我們將“交易比例”也稱之為“商品吸引力指數(shù)”。

　　公式二：客流量=顧客數(shù)=來客數(shù)=目標(biāo)顧客×進(jìn)店率

　　目標(biāo)顧客的進(jìn)店率決定了踏入門店的來客數(shù)。目標(biāo)顧客指的是對門店有一定的認(rèn)知度、愿意并且可能到門店消費的顧客群。進(jìn)店率包括二層含義，一是將意愿轉(zhuǎn)換成行為的目標(biāo)顧客比例，一是目標(biāo)顧客的購買頻次或頻率。

　　一般來說，我們通過門店增值服務(wù)的豐富多樣的營銷活動，來吸引具有潛在消費意愿的目標(biāo)顧客的到來，或者來激發(fā)目標(biāo)顧客的回頭率。因此，“進(jìn)店率”我們也稱之為“商店吸引力指數(shù)”。

　　其四，規(guī)范信息決策機(jī)制。無論上游品牌商還是下游代理商，都習(xí)慣成自然地沉迷于自身固有的管理和決策方式之中�，F(xiàn)如今由于市場環(huán)境以及競爭背景的劇變，市場的競爭對于營銷作業(yè)的決策也相應(yīng)地提出了更高的要求。在品牌突圍的征程上，品牌商和代理商如何強(qiáng)化市場信息的系統(tǒng)搜集，科學(xué)的進(jìn)行分析整理，從而有效地為指導(dǎo)決策而服務(wù)和護(hù)航。所以，無論上游品牌商還是下游代理商，建立起完善有機(jī)的信息決策體系和市場決策機(jī)制，自然為品牌突圍的道路上點亮了一盞耀眼的指路明燈。

　　其五，提升數(shù)據(jù)庫營銷質(zhì)量。雖然數(shù)據(jù)庫營銷的口號已經(jīng)喊了多年，但是，現(xiàn)階段無論在上游品牌商領(lǐng)域還是下游代理商領(lǐng)域，對于數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)認(rèn)知、具體應(yīng)用和資源開發(fā)以及營銷質(zhì)量等核心要素的理解則是相去甚遠(yuǎn)。