說營銷策劃，很多人知道做什么，說品牌咨詢，也有很多人似乎明白。但把品牌和營銷連在一起，是最近很短幾年的事情，很多人還不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行業(yè)聲音都認(rèn)為中國還沒有到做品牌的時候。最近我看到也有一些教科書開始直接用“品牌營銷”來命名了。但大多都是原來品牌管理的框架，互聯(lián)網(wǎng)新環(huán)境下延展適用的新東西并不多。從廣告到營銷策劃，從傳媒媒體到品牌建設(shè)傳播整合，從網(wǎng)絡(luò)互動到消費(fèi)者掌控社會道德與價值創(chuàng)造，可以說就在最近十年發(fā)生了巨大變化，寶潔的全球品牌建設(shè)執(zhí)行官稱之為“眩暈”時代，企業(yè)看不明白，行業(yè)內(nèi)很多時候也看不明白，只是拿著自己曾經(jīng)明白的那一塊在向客戶販賣。我在這里從為什么做品牌營銷的角度做個梳理，拋磚引玉，共識的人碰撞些火花。也希望在市場上焦頭爛額的企業(yè)能跳出來有一個不一樣的思路。

　　賣貨，銷量，把你的商品或者服務(wù)賣給更多需要的人，這不是你的想法嗎？事實(shí)上幾乎所有客戶對品牌營銷的質(zhì)疑都是認(rèn)為是不是做些設(shè)計，做個形象，無關(guān)乎賣貨？擔(dān)心沒有效果，只是在那里自言自語我需要賣貨，我需要銷量。品牌營銷和銷售不是分裂的，有效地品牌營銷一定伴隨著價值認(rèn)可與銷售實(shí)現(xiàn)。之所以把品牌和營銷結(jié)合在一起也是行業(yè)探索的這個原因，只做品牌的是偽品牌，只做營銷的無法實(shí)現(xiàn)營銷。我們誰都清楚強(qiáng)賣硬賣忽悠賣的時代已經(jīng)過去，找?guī)讉�代理商經(jīng)銷商放上就能賣貨，找一堆業(yè)務(wù)員出去就能招商，那種日子只能在回憶里還有了。從你自己的角度，從你自己是一個消費(fèi)者的角度，你考慮一下買東西的過程，無論你內(nèi)行還是外行的產(chǎn)品或者服務(wù)，選擇品牌都是無法回避，品牌時代已經(jīng)來臨。

　　溢價，利潤，讓你的商品或者服務(wù)賣更好的價錢，而非便宜貨處理推銷出去。營銷沒有真相，好產(chǎn)品不一定賣好價錢，賣的好的產(chǎn)品真不一定是最好的產(chǎn)品，當(dāng)然它不應(yīng)該是不好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品應(yīng)該賣一個好價錢，可是你的為什么賣不上去價錢？你最大的困惑在于，不僅沒有好的價格，最關(guān)鍵的是你還要不斷降價，根本就不是價格戰(zhàn)，只是你在被動的退縮而已，直到你的成本不能承受，甚至開始假冒偽劣，偷工減料，理解企業(yè)的無可奈何。我曾經(jīng)在《假葡萄酒事件的品牌營銷思考》中說過，要么作假，要么品牌，沒有任何中間道路，而且這不是一個二選一的游戲。你更多的理由是，你的產(chǎn)品沒名？對，解決這個問題只有品牌營銷。

　　競爭，消費(fèi)者有眾多選擇，為什么是你？必須強(qiáng)調(diào)的是，競爭思維不是最好的思維，但在目前市場情況下是一種有效的思維。但我們更多的企業(yè)思考只是自以為是的一廂情愿，你是不是總在自己的的角度強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是最好的？可是你知道嗎？激烈競爭讓你可以忽略不計，太多和你提供類似產(chǎn)品的企業(yè)，規(guī)模質(zhì)量名聲都遠(yuǎn)勝過你。商品同質(zhì)化時代你有何與眾不同？你不可能做的最好！行業(yè)內(nèi)資金，人才，技術(shù)領(lǐng)先可能你想像的差距更大，怎么辦？退出江湖？否則，必須品牌營銷！

　　團(tuán)隊，為什么人才流失？為什么人心渙散？品牌的集中吸附能力明顯，對人才有著不可估量的吸引力，是團(tuán)隊凝聚力的基礎(chǔ)。企業(yè)對我們的抱怨最強(qiáng)的聲音之一就是，我沒有人，我找不來人，可是你去人才市場看看，有多少人找不到工作。企業(yè)又會說，那些人-全球品牌網(wǎng)-都不行，我需要找?guī)讉�能人。那么我們反過來說一句，你憑什么讓能人來呢？你自己心里都清楚難的如頭拱地的銷售狀況，什么樣的能人能夠搞好呢？進(jìn)一步說，即使有齊天大圣來了，你有如來佛的手掌心嗎？看到很多企業(yè)的人聚來又散去，總是覺得有幾分悲壯和痛惜。