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白酒營銷,如何贏得未來?

發(fā)布:2011-4-15 15:07:05  來源: 《銷售與管理》 [字體: ]
  首先是,白酒品牌主張要時尚化。時尚化主張不但是一種價值引導(dǎo),更可以為消費者營造一種精神氛圍,感染包圍消費者。

  第二是,白酒品牌傳播可以嫁接時尚活動,與動感與激情的年輕人對接,不必正襟危坐,規(guī)規(guī)矩矩。

  蒙牛酸酸乳作為一個后來的品牌,利用音樂這一時尚載體,從贊助“超級女聲”,到蒙牛音樂風(fēng)云榜,乃至蒙牛酸酸乳音樂夢想學(xué)院,把蒙牛酸酸乳市場做得生動活潑,令競爭者黯然失色。

  第三是,跨界雜交傳播。一種生活方式往往要通過消費多種品牌及產(chǎn)品來實現(xiàn)。因此,在同一生活方式下的品牌和產(chǎn)品可聯(lián)合起來進行跨界傳播,互相帶動提升。以生活方式為綱,以時尚化為紐帶進行跨界傳播。

  時尚制造流行,但會不會很快就會過時?這種擔(dān)心沒有必要,人頭馬始創(chuàng)于1724年,軒尼詩成立于1765年,馬爹利則1715年創(chuàng)立……這些洋酒品牌長銷不衰并且始終保持時尚感,把握了兩個關(guān)鍵點:第一,核心鎖定,抓住永恒存在的核心群體,諸如貴族、成功人士等。盡管時代變遷,品牌文化的靈魂精髓永在。第二,隨需應(yīng)變,跟上社會文化與意識形態(tài)的發(fā)展步伐,適時推出新產(chǎn)品、傳達新理念。所以,白酒企業(yè)沒有必要擔(dān)心白酒年輕化時尚化道路走不遠。

  中國白酒是一種全球稀缺資源,中國特有,30年來,中國人對白酒的消費慣性讓洋酒替代起來相當?shù)仄D難,白酒成了外資在中國幾乎沒有涉足的最后一個產(chǎn)業(yè),我們沒有理由不倍加珍惜。目前一些洋酒企業(yè)開始通過并購搶做中國白酒了。中國白酒要自信,不再孤芳自賞,更不要視而不見,與時俱進,與新一代消費者一起走進未來,才是白酒的終極出路!

  作者系福來品牌營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理

  中插:把白酒當成飲料,酒精度就可以是任何度數(shù)的;把白酒當成飲料,酒體就可以是任何顏色的;把白酒當成飲料,白酒也是可以與其它飲料混合的……

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