在廣告的品牌主張上，“你的皮膚由你掌控！你，值得擁有。”前半句是專為男士系列設(shè)計，充分體現(xiàn)了男性自我意識和主導(dǎo)性，而后半句作為巴黎歐萊雅的經(jīng)典廣告語早已與品牌融為一體，兩者相得益彰，一方面突出了男士護(hù)膚品牌的獨(dú)特性，另一方面又強(qiáng)化了巴黎歐萊雅這一品牌的形象。

　　在廣告的投放上，從2006年10月起，巴黎歐萊雅男士的廣告開始密集地在多個主流電視上播放，與此同時，平面廣告也大量出現(xiàn)在地鐵站臺廣告板上、寫字樓的LED中及健身房內(nèi)。

　　在廣告的首階段，巴黎歐萊雅就以迅雷不及掩耳之勢成為男士護(hù)膚品市場品牌認(rèn)知度最高的品牌，與此同時，在上市首階段，產(chǎn)品銷量更是超過了預(yù)期的兩倍。

　　密碼四：商超并行，渠道下沉

　　在銷售渠道上，巴黎歐萊雅男士在充分了解男性消費(fèi)者的購物習(xí)慣的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品的定位，決定采用商場專柜和超市“兩條腿走路”為主，輔以個人護(hù)理連鎖店等的渠道組合形式。市場調(diào)查顯示，盡管女性為男性購買護(hù)膚品的現(xiàn)象較為普遍，但仍有一半以上的男性都是自己購買，而男性在購物時目的性強(qiáng)，往往追求快捷省時、便利易找，這就要求產(chǎn)品必須擁有很大的覆蓋面，能夠容易讓目標(biāo)消費(fèi)者接觸到。

　　在商場專柜方面，歐萊雅有選擇地將男士專柜安排在女性專柜旁邊，以便女性消費(fèi)者為“另一半”購買；在超市方面，歐萊雅則傾入了更多的“心血”，隨著男性護(hù)膚市場的興起，超市也愿意開辟更多的貨架陳列男士護(hù)膚產(chǎn)品，而歐萊雅憑借其多年來在渠道當(dāng)中積聚的勢力，有效地占據(jù)了各大超市的有利貨架位置，全面鋪開渠道。

　　近年，歐萊雅在中國市場的重大戰(zhàn)略之一便是渠道下沉，作為旗艦品牌，巴黎歐萊雅率先在二三線市場打開局面，并在二三級甚至以下市場獲得更大的市場成長空間，這無疑為男士產(chǎn)品的推廣提供了更廣闊的大眾渠道。事實上，很多三線城市的大型商場也出現(xiàn)了巴黎歐萊雅男士專柜。

　　密碼五：季節(jié)性促銷，建立品牌忠誠度

　　由于男士在夏季出油問題較為嚴(yán)重，而在秋冬季節(jié)皮膚容易干燥，因此在這兩個時期護(hù)膚的需求會高于平時，為了刺激超市的銷售，巴黎歐萊雅男士有選擇性地進(jìn)行季節(jié)性促銷活動，比如贈送小規(guī)格的潔面產(chǎn)品，將價格較高的護(hù)理產(chǎn)品與價格低的潔面產(chǎn)品捆綁銷售以及推出旅行套裝等。但促銷并不僅僅是為了短期的銷量增加，實際上，男士的價格敏感度相比于女性更低，但忠誠度卻更高，一旦使用很少會轉(zhuǎn)換到其他品牌，促銷一方面也是為了吸引新顧客購買試用從而轉(zhuǎn)為忠誠使用者，而對老顧客而言，促銷獲贈產(chǎn)品意味著使用這一品牌的時間更長，久而久之，忠誠度越來越高。

　　以“品牌金字塔戰(zhàn)略”聞名于世的歐萊雅，正在中國市場“自上而下”地構(gòu)建一個男士護(hù)膚品牌金字塔，除了碧歐泉男士，近兩年，高檔品牌蘭蔻、薇姿、科顏氏的男士護(hù)膚品紛紛登陸，占據(jù)“塔尖”位置，處于中間位置的巴黎歐萊雅男士發(fā)展勢頭依然迅猛，而去年上市的卡尼爾男士則填補(bǔ)了“塔基”的空白，宣告這一金字塔的框架已初步搭建完成，但這并不意味著歐萊雅可以高枕無憂，中國男性護(hù)膚市場已然硝煙四起。

　　巴黎歐萊雅一方面像奢侈品那樣在百貨開設(shè)專柜，無論是專柜的設(shè)計還是美容顧問提供的專業(yè)化服務(wù)完全不遜色于同處一區(qū)的諸如資生堂之類的高檔品牌，另一方面又像大眾消費(fèi)品那樣在電視上投放大量一線明星代言的廣告，同時注重促銷，通過向消費(fèi)者“提供平價的奢華”，巴黎歐萊雅成為大眾化妝品市場上真正的“領(lǐng)跑者”。巴黎歐萊雅實施的“形象高端、價位中端”的策略雖然需要巨大資源投入和市場容量，可也無疑為眾多苦苦思索如何從激烈競爭突圍的中國企業(yè)提供了一種有效的思路。