網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以低廉的成本和跨越時(shí)間、空間的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為吸引企業(yè)掘金的完美藍(lán)海。
其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)能夠有效展示企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化的平臺(tái)。市場(chǎng)實(shí)踐證明，品牌溝通與產(chǎn)品體驗(yàn)的聯(lián)系越來(lái)越密切，并能切實(shí)地推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)的快捷性和互動(dòng)性，正能最大程度地加強(qiáng)這種聯(lián)系，從而助推銷售的增長(zhǎng)。
最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于形成交易環(huán)境，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。鞋包企業(yè)通過電子商務(wù)平臺(tái)定位準(zhǔn)確地把目標(biāo)客戶集中在一起，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷限制在企業(yè)與客戶之間展開，有效規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗行為，加強(qiáng)了促銷效果。同時(shí)借助節(jié)日活動(dòng)等氛圍烘托，配合實(shí)體店的促銷政策的刺激，有效地提高了銷售業(yè)績(jī)。
終端對(duì)決——虛擬世界風(fēng)云再起
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，必將帶來(lái)一場(chǎng)虛擬世界的終端對(duì)決，在這場(chǎng)對(duì)決中，如同皮革業(yè)這樣與消費(fèi)者緊密相連的產(chǎn)業(yè)，又怎能不被卷入旋渦之中？正如一位資深的鞋包品牌經(jīng)理所言：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有一個(gè)品牌大到不受挑戰(zhàn)，小到不可以參與競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今社會(huì)，你如果錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)，就是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代。”
近幾年來(lái)，位于產(chǎn)業(yè)鏈后端的鞋包企業(yè)迎來(lái)一個(gè)網(wǎng)上開店的爆發(fā)期。奧康、匹克、紅蜻蜓、達(dá)芙妮、新秀等一批知名的鞋包企業(yè)相繼試水網(wǎng)絡(luò)銷售�；蚪柚詫毦W(wǎng)、當(dāng)當(dāng)?shù)痊F(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)，或是搭建品牌專屬網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，或是基于C2C的網(wǎng)店聯(lián)盟，采取不同的方式，主要是基于不同的品牌的定位和其營(yíng)銷戰(zhàn)略。
“奧康網(wǎng)絡(luò)商城的銷售每月以成倍的速度增長(zhǎng)，估計(jì)年銷售額將在400萬(wàn)左右，這相當(dāng)與一家效益非常好的專賣店一年的銷售額，但由于網(wǎng)絡(luò)虛擬商城能最大限度得降低渠道成本，利潤(rùn)至少是實(shí)體店的3倍以上。”奧康相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
紅蜻蜓公司去年4月份在淘寶商城開設(shè)網(wǎng)店，現(xiàn)在每月銷售額已達(dá)到單個(gè)實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)額的2至3倍，而成本投入?yún)s微乎其微。
同時(shí)，類似中國(guó)皮革網(wǎng)“皮業(yè)通”、拍鞋網(wǎng)、麥包包網(wǎng)這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，也提供了更多的機(jī)會(huì)。“中國(guó)皮革網(wǎng)的‘皮業(yè)通’產(chǎn)品是完全免費(fèi)開放的，企業(yè)可以在10分鐘內(nèi)快速地建立企業(yè)網(wǎng)站，建成的網(wǎng)站具有公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、網(wǎng)上下單，采購(gòu)信息發(fā)布、企業(yè)新聞發(fā)布，買家留言，人才招聘，企業(yè)位置地圖標(biāo)注等服務(wù)功能，非常方便和快捷。”中國(guó)皮革網(wǎng)技術(shù)主管付強(qiáng)告訴記者。
對(duì)于沖擊的另一種解讀和應(yīng)對(duì)
據(jù)記者在走訪的北京的品牌鞋店鋪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在店里偶爾會(huì)有一類只試不買的客人，試了個(gè)不亦樂乎，最后臨走來(lái)一句：“網(wǎng)絡(luò)上買便宜多了！”中點(diǎn)線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為在實(shí)體店享受試穿服務(wù)，在網(wǎng)上以低廉的價(jià)格拿下，成為淘貨一族的必殺技。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊由此可窺見一斑。“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)實(shí)體店鋪的沖擊不容回避，如何平衡之間的關(guān)系是企業(yè)必須要面對(duì)的問題。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)李玉中告訴記者。
為了最大程度地化解網(wǎng)上店鋪給實(shí)體店鋪帶來(lái)的沖擊，線下線上產(chǎn)品的差異化是品牌企業(yè)的主要策略。“今年，我們正準(zhǔn)備獨(dú)立開發(fā)網(wǎng)上商城的產(chǎn)品，做到線下線上產(chǎn)品的差異化，以便能最大化發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能保證各代理商的利益。
