發(fā)貨量較大的二批客戶

　　這些客戶，管理者一定要保持聯(lián)系，并維持一定的客情，很多艱難的時(shí)刻，要靠這些客戶幫你挺過去，想管理好這些重點(diǎn)客戶，要注意以下幾點(diǎn)：

　　每月都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

　　每月都要拜訪1-2次，要注意團(tuán)購(gòu)客戶不必過于緊密，保持聯(lián)系即可

　　保持聯(lián)系的目的在于維持好個(gè)人關(guān)系，日常的業(yè)務(wù)操作，不要介入，除非有重大事件，才可介入。

　　7、啃硬骨頭

　　隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力怎么來？要勤多練兵才行，練兵也不能正常的踢正步，站軍姿，要真刀真槍的打幾場(chǎng)硬仗才行。就是筆者說的硬骨頭。

　　管理者要重視啃硬骨頭的意義，首先要弄明白什么時(shí)候什么事能夠稱為硬骨頭呢？

　　全年任務(wù)最大的一個(gè)月，這個(gè)月對(duì)于隊(duì)伍來說，就是硬骨頭；
　
　　競(jìng)品最強(qiáng)的一個(gè)區(qū)域或者一個(gè)門店；

　　一直未開發(fā)成功的渠道；

　　合作始終存在問題的系統(tǒng)門店或者經(jīng)銷商；

　　一次需要部門人員上陣的推廣活動(dòng)等等

　　對(duì)這些硬骨頭，是練兵的最好機(jī)會(huì)，能夠啃下硬骨頭是有非常大的好處的：

　　能夠極大的提升隊(duì)伍業(yè)務(wù)能力；

　　能夠極大的鼓舞團(tuán)隊(duì)信心；

　　提升隊(duì)伍執(zhí)行力；

　　提升隊(duì)伍凝聚力；

　　通過啃硬骨頭，能夠解決許多真正的大問題；

　　對(duì)管理者本人也是很好的鍛煉。

　　人、財(cái)、物的管理各有不同，但其內(nèi)在邏輯其實(shí)都相通，管理水平的好與壞，可以說直接決定了一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)績(jī)好壞，向管理要效益，這句話可不是空談啊，通過管理的加強(qiáng)，凈利潤(rùn)增加10-20%并不是什么天方夜譚。