正是因為高端產(chǎn)品的人才價值觀與低端產(chǎn)品，企業(yè)文化相差懸殊，老板對低端酒的文化習(xí)以為常，對高端團(tuán)隊最多只能容忍；而任何容忍，其度都是有限的，原有的團(tuán)隊好比井岡山的“紅軍”，草鞋、步槍，身體強壯，忠誠，但業(yè)績差。新的高端團(tuán)隊，好比現(xiàn)代的導(dǎo)彈部隊，上上網(wǎng)、檢查下導(dǎo)彈裝置，身體不一定很強壯，但它制勝于千里，他們知識豐富，獨立性強，對老板的依賴度比“紅軍”也許還低，如果不能平衡兩個團(tuán)隊互相之間差距，對企業(yè)銷售管理所帶來的危機可想而知。

　　因此，高價，不能保證成功、因為前面岔路；但只有先走這條路，才有可能踏上品牌營銷的康莊大道、成就一番大事業(yè)。

　　作者系緯識管理咨詢公司首席顧問，“渠道與價值網(wǎng)絡(luò)”專家。

　　中插：要降低消費者的總支出，其實不一定要降價，而完全可以漲價，只要漲幅小于消費者總支出的下降幅度，消費者的總體支出仍然的下降的。