無(wú)數(shù)企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)，就是因?yàn)�，沒(méi)有悟透“價(jià)廉物美”這四個(gè)字中的兩個(gè)字：
價(jià)：是消費(fèi)者的總體支付，不是價(jià)格。
物：就是提供物能夠給出的利益，也就是購(gòu)買者能獲得的總價(jià)值，不是物品。
高價(jià)營(yíng)銷的成功，也是“價(jià)廉物美”的最高境界。這不僅僅是大幅度降低消費(fèi)者總支出、增加消費(fèi)者總價(jià)值，更是把消費(fèi)者帶到一個(gè)新的境界。
要降低消費(fèi)者的總支出，其實(shí)不一定要降價(jià)，而完全可以漲價(jià)，只要漲幅小于消費(fèi)者總支出的下降幅度，消費(fèi)者的總體支出仍然的下降的。
這其中，可以改進(jìn)產(chǎn)品，降低消費(fèi)者總成本。比如海南正業(yè)中農(nóng)公司，按照作物的季節(jié)性規(guī)律，推出整合的產(chǎn)品，價(jià)格高出單品的價(jià)格之和，但農(nóng)民可以減少撒藥次數(shù)、節(jié)省勞動(dòng)力成本，產(chǎn)品面世后，正業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格提高、收入增加，農(nóng)民的直接貨幣支出增加、但勞動(dòng)力支出減少，總體成本下降。
同時(shí)，增加技術(shù)服務(wù)，解除顧客后顧之憂，也是降低消費(fèi)者總成本的一個(gè)路子。通常情況下，膨化食品生產(chǎn)出來(lái)后，必須立即包裝，否則，有可能受潮、浪費(fèi)，增加企業(yè)生產(chǎn)成本；延誤訂單，也可能影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、犧牲企業(yè)利潤(rùn)。而任何包裝機(jī)械都有可能出現(xiàn)故障，如傳送帶磨損、斷裂，某些零部件壞掉。
而佛山松川機(jī)械，為了降低顧客的總成本，大幅度提高了產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)，在食品工廠集中的東莞、汕頭、上海、成都、天津等地，建立原材料倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)存?zhèn)溆脵C(jī)器，配備專業(yè)技術(shù)人員，確保“2小時(shí)恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)”。降低了客戶的總成本。
海南正業(yè)中農(nóng)高科公司，也在“高耗作物”生產(chǎn)區(qū)選擇“核心終端”，配置農(nóng)化、植保等方面的專家，全程指導(dǎo)，讓種植戶放心。為此，提高25%的價(jià)格，種植戶沒(méi)了后顧之憂，只會(huì)覺(jué)得很劃算。
事實(shí)上，上海、廣州等地的一些高端消費(fèi)人群，已經(jīng)接受了進(jìn)口葡萄酒的“侍酒”服務(wù)：高價(jià)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，專業(yè)的侍酒師。而當(dāng)消費(fèi)者宴請(qǐng)客人時(shí)，侍酒師的出現(xiàn)，就增加了請(qǐng)客者的個(gè)人品牌價(jià)值；侍酒師對(duì)葡萄酒的專業(yè)化操作，業(yè)提升了產(chǎn)品的價(jià)值、飲酒者的價(jià)值，消費(fèi)者也愿意為此買單。
以麥當(dāng)勞為例，除了食品之外，麥當(dāng)勞還有更多的“新招”。比如他們每年創(chuàng)意出新穎的玩具、只送不賣，麥當(dāng)勞的服務(wù)員小姐每天帶領(lǐng)小消費(fèi)者唱歌跳舞，麥當(dāng)勞推出參考圖案、供小朋友用薯?xiàng)l拼裝，當(dāng)麥當(dāng)勞成為少兒樂(lè)園，有了這些“形象利益”，薯?xiàng)l本身的成本、所售價(jià)格，在顧客嚴(yán)重都變得不重要了。
在產(chǎn)品營(yíng)銷上，一旦產(chǎn)品的用途改變，消費(fèi)者就會(huì)有新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，心中的價(jià)格衡量器，也就隨之升華。比如廣東、越南的河粉，只能用于填飽肚子，所以只能賣5元。而“24河粉”主打“異國(guó)情調(diào)”，接待客人既不丟分，還傳遞了“努力工作、節(jié)省時(shí)間”等觀念，因此24河粉漲價(jià)到24元，節(jié)省了“宴請(qǐng)客戶”的開(kāi)支，消費(fèi)者的總成本降低。
還會(huì)有這樣一種情況，高檔宴會(huì)上，有人不喝葡萄酒和白酒。針對(duì)這種需求，藍(lán)帶公司推出了每只100多元的啤酒，眾多企業(yè)推出了每扎100元以上的鮮榨玉米汁、鮮榨紫薯汁，其實(shí)產(chǎn)品本身成本依然還是5元以下，但總價(jià)值變了。
