其實這就牽扯到打造“媒體小平臺”的問題。關(guān)于媒體小平臺，邵珠富曾經(jīng)在舜網(wǎng)和國內(nèi)一些大媒體都講過這個理念。
   
　　比方說，神力源保健酒的薛總要投放廣告了，他面對的是一個投放時報、商報還是晚報的問題，在他看來可能都是差不多的，面臨著艱難的抉擇，怎么辦呢？正在這時，時報打造了一個保健酒文化節(jié)的活動，而其他兩家媒體沒有，他就毫不客氣地選擇了這個“保健酒文化節(jié)”，此時不是媒體大平臺在起作用，而是媒體小平臺在起作用了。所以，如何打造自己的小平臺，更應(yīng)該成為廣告人研究的一個課題。換句話講，在“桌子”（媒體）都差不多的情況下，客戶更多的需要的是一個“抽屜”（你策劃的活動）的問題。所以對企業(yè)來講，我們首要任務(wù)是幫助他們打造適合裝他們產(chǎn)品的“小抽屜”。這方面有興趣的讀者可以請教邵珠富的尖銳化營銷理論。

　　4、“游擊戰(zhàn)”還是“陣地戰(zhàn)”的思維——這牽扯到正確的戰(zhàn)略選擇問題

　　濟南有個魚翅皇宮酒店，濟南也有個老憨豬蹄。魚翅皇宮的每道菜都不錯，但卻是典型的是沒有特色，老憨豬蹄店不大，但能夠很快地切入市場，靠的恰恰正是特色。食用油行業(yè)有個“金龍魚”，也有個“第一坊”，“金龍魚”可能適合大開大合的方式去做市場，像耍關(guān)公的大刀一樣，可以玩得虎虎生風(fēng)，不計較哪一刀殺傷力有多大，但“第一坊”不行，他們就不能這么玩，他們需要的是像耍小李飛刀一樣的玩法，做到精準狠。比方說他們的60度冷榨就定位于高端，在高端市場很有說服力。

　　換句話講，魚翅皇宮和金龍魚玩的是鈍營銷，而老憨豬蹄和第一坊玩的則是尖銳化營銷。這沒有絕對的好與壞，只有合適與不合適。同樣，一個較大的部門如房產(chǎn)部、醫(yī)療部，一個較成熟的市場，需要的是步步推進和穩(wěn)重發(fā)展，而對一些相對較小的部門呢？需要提靠靈活的策劃手段來激活市場。如果一個較大的部門再去玩一些策劃方面的小動作，而且不厭其煩地靠“數(shù)”來贏得眼球，有可能是得不償失的，即便是做策劃也要以穩(wěn)重大氣為主。其實企業(yè)發(fā)展也是一樣的。船小好掉頭，船大了呢？則要慎重一些的好。

　　5、“勤奮”好還是“懶惰”好——談業(yè)務(wù)人員如何合理分配精力的問題

　　業(yè)務(wù)員是可以合理“偷懶”的，幾年前邵珠富做部門主任時，那里候曾經(jīng)創(chuàng)造了“三個月磨破一雙鞋”的紀錄，邵珠富曾經(jīng)在主席臺上當眾脫鞋示眾，讓大家看看自己在鞋底釘?shù)哪呛窈竦囊粚?ldquo;掌”。而今，邵珠富已經(jīng)學(xué)會如何合理地“偷懶”，過去是動腿得多，現(xiàn)在是動嘴得多，過去是做了也不一定說，現(xiàn)在可能是說了也不一定做。原因不是變虛偽了，而是工作性質(zhì)使然。

　　所以廣告部的同志都稱我為廣告“教父”。而這兩年隨著多說少做，身體也有所發(fā)福。那么業(yè)務(wù)員是勤奮一些好還是懶惰一些好呢？我建議他們懶惰一些。為了讓他們更懶得動腦，我們聘請社會精英和營銷界、策劃界、廣告界人士組成了智囊團，通過智力資源整合的方式，請他們協(xié)助我們開發(fā)客戶、為客戶出謀劃策，這方面餐飲部做得不錯，好多教授都成了時報餐飲的義務(wù)宣傳員，王賽時、張老師、劉莎們都成了時報餐飲版強有力的后盾。

　　6、做“有文化”還是“沒文化”的營銷——談營銷方式下沉的重要性

　　用邵珠富的話講，昨天好多部門主任講得太“有文化”了，甚至是文采飛揚，但營銷有時候恰恰需要的是“沒文化”，正如執(zhí)行力好壞不在于你方案有多好而在于讓部門里面智商最低的人都能理解一樣，這樣的執(zhí)行力才給力。