減少對(duì)手的選項(xiàng)往往都伴隨著自損行動(dòng)，所以這不是一招可以常規(guī)使用的武器�？梢哉f，經(jīng)常使用這一招的廠商，不能被視為好的競(jìng)爭(zhēng)者，行業(yè)內(nèi)的其他廠商應(yīng)該對(duì)這些廠商有足夠的警惕，必要時(shí)要通過前文所說的傳遞堅(jiān)定地阻止信息，讓這些廠商適時(shí)收手。

　　加多寶想干什么
　
　　我最近看到一些文章，針對(duì)加多寶集團(tuán)即將大舉推廣“昆侖山”礦泉水做著各種預(yù)測(cè)，從品牌到渠道、定位到消費(fèi)者，做著各種或贏或輸?shù)念A(yù)測(cè)。不過，這樣一個(gè)定位和對(duì)市場(chǎng)的切割，加上加多寶雄厚的資金實(shí)力和過去的成功，任何輕易就敢預(yù)測(cè)“昆侖山”會(huì)失敗的言論，我認(rèn)為都是過于膽大了。

　　我對(duì)這家企業(yè)有一些接觸和了解，對(duì)他們的務(wù)實(shí)精神和勤勉作風(fēng)印象相當(dāng)深刻。不過，我也承認(rèn)，在競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比涼茶市場(chǎng)更激烈的水市場(chǎng)上，大鱷縱橫，即使“昆侖山”對(duì)市場(chǎng)做了重新的切割，仍然可能看到一場(chǎng)精彩的激戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在，擺在農(nóng)夫山泉和各種飲用水品牌面前的關(guān)鍵問題是：加多寶是一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)者嗎？加多寶正在傳遞著什么樣的競(jìng)爭(zhēng)信息？現(xiàn)有的水中大鱷們應(yīng)該做出什么樣的反應(yīng)？