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大眾審丑:“門(mén)”背后的營(yíng)銷價(jià)值

發(fā)布:2010-12-14 15:07:39  來(lái)源: 《銷售與市場(chǎng)•渠道版》 [字體: ]
”根據(jù)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)向監(jiān)測(cè)公司澤塔互動(dòng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的博客、論壇以及大眾媒體的帖子進(jìn)行分析之后得出結(jié)論,86%的發(fā)帖人對(duì)這則廣告的感覺(jué)是正面的。
   
  EA:用幽默化解負(fù)面形象

  同耐克一樣,美國(guó)游戲行業(yè)巨頭美國(guó)藝電(簡(jiǎn)稱EA)也是丑聞發(fā)生后伍茲的堅(jiān)定支持者。一方面由于EA推出的高爾夫游戲是以伍茲為主,伍茲的元素已經(jīng)滲透到EA多款高爾夫游戲當(dāng)中,剔除伍茲的代價(jià)較大;另一方面,就像前文所說(shuō),丑聞對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)品能提高知名度,并且目標(biāo)人群消費(fèi)娛樂(lè)產(chǎn)品本身抱有的是一種娛樂(lè)心態(tài),因此對(duì)明星丑聞并不能影響產(chǎn)品銷售,甚至還能提升品牌體驗(yàn)。

  首先,與耐克推出形象廣告不同,EA的重心還是在產(chǎn)品宣傳廣告上,主要是為了推廣游戲的新版本。

  EA聰明地在廣告中運(yùn)用了幽默的手法來(lái)化解消費(fèi)者對(duì)負(fù)面新聞的聯(lián)想,比如廣告開(kāi)頭老虎伍茲率領(lǐng)的紅隊(duì)一出場(chǎng)便是典型的美式橄欖球那種熱烈、激情出場(chǎng)方式,藍(lán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還用球砸向紅隊(duì)挑釁,球迷異;鸨,球迷中竟然有人帶有橄欖球帽助威。

  在情節(jié)上,廣告片采用了美國(guó)體育喜劇常出現(xiàn)的“最后絕殺時(shí)刻”。在伍茲推出關(guān)鍵一桿之前,居然是NFL(美式橄欖球大聯(lián)盟)前教練麥克?迪特卡出來(lái)為老虎伍茲的紅隊(duì)鼓氣加油。整個(gè)廣告片將高雅、寧?kù)o的高爾夫比賽置于狂歡、熱鬧的橄欖球比賽中,包含了拉拉隊(duì)、吉祥物、瘋狂的球迷、挑釁的對(duì)手等等橄欖球比賽元素,調(diào)性輕松詼諧,美式幽默韻味十足,很難讓人聯(lián)想到伍茲的負(fù)面新聞。

  另外,在廣告之中除了泰格?伍茲,還有瑞奇?福勒、伊恩?保爾特、埃多奧多?莫利納利等職業(yè)高爾夫球手。這與耐克廣告只有伍茲的形象很不一樣。事實(shí)上,EA電玩新推的伍茲美巡賽游戲,封面也不至伍茲一個(gè)人,北愛(ài)爾蘭小將羅里?麥克羅伊也出現(xiàn)在了上面。廣告中多明星策略以及運(yùn)用幽默等元素相對(duì)比較安全,大家的注意力不會(huì)只放在老虎身上。應(yīng)該說(shuō),EA的宣傳策略十分高明。

  博狗:將娛樂(lè)營(yíng)銷進(jìn)行到底

  自“偷腥門(mén)”曝光后,就有一家叫“博狗”的公司連續(xù)發(fā)了3次邀請(qǐng)向伍茲示好,為其開(kāi)出1億美金的價(jià)碼,甚至在條約中不含任何道德條款。

  花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)丑聞?dòng)绊懙倪@家博狗公司,是一個(gè)專門(mén)從事線上博彩游戲的公司。“博狗就是要營(yíng)造一種輕松、寫(xiě)意、性感與富有的娛樂(lè)體驗(yàn),F(xiàn)在的伍茲與博狗所追求的效果非常吻合。在丑聞曝光前,他在人們的眼中是一個(gè)居家男人。但現(xiàn)在他的形象已發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變,這正對(duì)我們的胃口。”博狗的公關(guān)經(jīng)理表示,“伍茲是世界上知名度最高的運(yùn)動(dòng)員,無(wú)論在美國(guó)、歐洲還是中國(guó),人人都認(rèn)識(shí)他。如果他成為博狗的代言人,我想博狗的知名度將得到極大的提升,這可不是1億美元能夠買(mǎi)來(lái)的。”

  其實(shí)對(duì)于眾多傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō),不管是像耐克一樣支持老虎伍茲,還是像AT&T一樣撇清關(guān)系,最終都是從企業(yè)利益出發(fā)的。

  而對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)品的品牌來(lái)講,離開(kāi)道德范疇,丑聞倒是一個(gè)巨大的營(yíng)銷契機(jī)。據(jù)新聞報(bào)道,老虎伍茲正賽的每張票價(jià)由200美元飆升至3800美元,整整翻了近20倍;而一套包含“伍茲背后看高爾夫”的全程球票、頒獎(jiǎng)儀式特別座位球票和球員晚宴門(mén)票的套票,在eBey上更是標(biāo)出了8000美元的天價(jià)。

 

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