陶瓷產(chǎn)品的特殊性，決定了產(chǎn)品展示對(duì)促進(jìn)銷售的重要作用。近年來(lái)，展廳建設(shè)已經(jīng)被陶瓷企業(yè)奉為一種重要的營(yíng)銷手段，展廳內(nèi)豐富的產(chǎn)品陳列以及模擬樣板間，不僅讓消費(fèi)者真實(shí)地感受到產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果，作為企業(yè)的形象窗口，也代表了企業(yè)的實(shí)力和品味，因此可以說(shuō)展廳就是建陶企業(yè)的臉。因此，絕大多數(shù)企業(yè)都不惜花重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師塑造各具特色的形象展廳也就不難理解。去年在這方面，樓蘭的五角大樓應(yīng)該稱得上年度最強(qiáng)的展廳，不僅規(guī)模大，而且名頭響———單這五角大樓的宣傳輸出就為展廳博得頭彩，展廳內(nèi)的空間設(shè)計(jì)也吸收了東方文化的精髓，與樓蘭品牌一脈相承。紅蜘蛛展廳的外觀，縱橫交錯(cuò)的線條，確實(shí)很象一張蜘蛛網(wǎng)，而"等著瞧"的宣傳語(yǔ)也具有很強(qiáng)的吸引力。這兩家的總部展廳都為品牌的傳播和形象提升功勞不小�？偛空箯d大手筆，終端展廳也要上檔次，博德2500的旗艦店布局大上海，華耐.立家建材連鎖與國(guó)內(nèi)仿古磚第一品牌馬可波羅在北京聯(lián)手打造總面積6000平米體驗(yàn)式消費(fèi)的瓷磚專賣(mài)店，都讓讓業(yè)界吃驚。冠軍在居然之家玉泉營(yíng)店、北四環(huán)店、十里河店和金源店"科技時(shí)代"新店同期開(kāi)張，也在北京的建陶市場(chǎng)不啻扔下了一枚重磅炸彈。以上三個(gè)品牌的終端展廳其實(shí)都是不錯(cuò)的品牌營(yíng)銷策劃案，且收效明顯。以博德為例，旗艦店開(kāi)業(yè)后，上海市場(chǎng)的單月銷量躍居廣東建陶品牌中的第一名，并已經(jīng)撬開(kāi)多年來(lái)由華東品牌牢牢控制著的上海建陶市場(chǎng)。

　　論壇：傳統(tǒng)武器耍出新花樣

　　陶瓷不是快速消費(fèi)品，其使用局限性決定了其品牌及產(chǎn)品傳播途徑很多時(shí)候要對(duì)準(zhǔn)專業(yè)人士———建陶經(jīng)銷商、業(yè)內(nèi)同行，設(shè)計(jì)師和房地產(chǎn)商，因此專門(mén)對(duì)準(zhǔn)設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士的論壇，作為一種重要的營(yíng)銷手段，早在多年前就風(fēng)起云涌。但是老樹(shù)也能開(kāi)新花，只要你會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)。比如，07年鷹牌陶瓷聯(lián)合中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等，秉承“演繹生活高度”的主題，聯(lián)合七個(gè)中心城市及媒體打造一場(chǎng)年度設(shè)計(jì)盛宴，巡回設(shè)計(jì)論壇作為一種配合開(kāi)展，不斷延續(xù)大賽的專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、權(quán)威性，為各地設(shè)計(jì)師提供溝通、展示、切磋優(yōu)秀平臺(tái)，鷹牌借這個(gè)論壇及一系列活動(dòng)，取得了不小的勝利。而已賣(mài)給他人的同宗兄弟鷹衛(wèi)浴推出伽瑪節(jié)水坐便器，并先后在廣州、青島、烏魯木齊等全國(guó)重點(diǎn)城市開(kāi)展節(jié)水系列活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐節(jié)能減排，引起了相關(guān)城市居民的熱烈反響和全社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。當(dāng)然，以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌，雖然是小馬拉大車(chē)，但適當(dāng)用之，也不失為一種不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞設(shè)計(jì)師論壇，有道是付出就有回報(bào)，憑著堅(jiān)持不斷的設(shè)計(jì)師論壇，嘉俊在設(shè)計(jì)師群體中建立起較強(qiáng)的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷銷售業(yè)績(jī)大幅提升也就不難理解。

　　回顧去年的營(yíng)銷策劃案例，還有許多深刻地留在記憶中：新明珠500萬(wàn)重金舉辦“新明珠陶瓷杯”全國(guó)設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，吸引了眾多設(shè)計(jì)師的關(guān)注，并積極參與大賽，當(dāng)然新明珠也收到應(yīng)有的市場(chǎng)營(yíng)銷回報(bào)。7月19日，加西亞陶瓷展廳開(kāi)業(yè)，之前加西亞向2000業(yè)內(nèi)人士送出《加西亞致您的一封信》，并夾送美金一元。開(kāi)業(yè)的時(shí)候還只有數(shù)百經(jīng)銷商參加，等到十點(diǎn)多，眾多同行涌到展廳，隨后幾天里，大約整個(gè)行業(yè)的人都去了。一個(gè)新品牌就這樣迅速在業(yè)內(nèi)叫響了。而對(duì)于新產(chǎn)品上市，東鵬的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策劃案例。在終端促銷方面，五一節(jié)特地陶瓷舉辦的“綠色中國(guó)，惠澤萬(wàn)千”終端促銷，打出“每買(mǎi)20平方米特地負(fù)離子磚，您就為國(guó)家捐一棵大樹(shù)”“每買(mǎi)一平方米特地負(fù)離子磚，您就為當(dāng)?shù)刂矘?shù)造林捐贈(zèng)一元”；十一期間華鵬陶瓷在終端舉行“鵬舞驕陽(yáng)，激情鉅獻(xiàn)”的金秋促銷等。