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營銷這場戰(zhàn)爭

發(fā)布:2010-11-2 17:23:23  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]
而曾名震江湖的酒鬼酒,則依賴于湘西存在的“三個自然帶”,那就是氣候上的微生物發(fā)酵帶,土壤中的富硒帶以及植物群落的亞麻酸帶,這又是一個不容分辨的事實。
   
  這些年,中國的發(fā)展有目共睹,其實這是與中國的宏觀調控分不開的。中國的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)盤活了很多城市和地區(qū),政府的政策導向直接導致了中國畸形的房地產(chǎn)經(jīng)濟。所以你可以看到無論是富豪榜還是企業(yè)榜,房地產(chǎn)企業(yè)都占據(jù)了半壁江山。

  中國改革開放之后,勞動力成本極低,于是世界制造商紛至沓來,把中國當成了世界的加工廠,低成本的制造中心。所以,現(xiàn)代的企業(yè)必須充分考慮理解企業(yè)各部門的機能,正確區(qū)別研發(fā)設計中心和制造中心。如果僅從物流成本考慮,一個企業(yè)如果把生產(chǎn)基地放在新疆,而另一個企業(yè)卻把生產(chǎn)基地放在了深圳,其優(yōu)劣程度就不言而喻了。

  換句時髦話,就是所謂的全球化、國際化。企業(yè)必須要有全球化的戰(zhàn)略和本地化的服務。我們可以看到有些啤酒企業(yè),為了更好的占領市場,服務用戶,以方圓50公里為輻射圈,不斷兼并或建立啤酒廠,這就是本地化。其實競爭到了一定程度,大家都知道這個道理,所以你可以看到,幾乎每個地方都有當?shù)氐闹髁髌【、白酒品牌,比如深圳有金威,廣州有珠江,北京有燕京等等。

  企業(yè)可以結合自身的特點,充分利用全球的資源,把研發(fā)設計中心與生產(chǎn)制造中心分離,充分利用全世界的人力資源優(yōu)勢。

  企業(yè)營銷制勝的第四個因素便是將,將者,智、信、仁、勇、嚴也。

  用人之道,無外乎知人與善用。任何一場戰(zhàn)斗,都缺少不了一個優(yōu)秀的將領。崇禎冤殺袁崇煥之后,便加速了明王朝的滅亡,更加快了崇禎上吊自殺的步伐。當秦儈謀害岳飛之后,我們便看到了宋朝的命運,而失去了五虎戰(zhàn)將之后的諸葛亮,縱有經(jīng)天緯地之才也挽救不了蜀國,扶不起那個阿斗。

  對于如何選拔一個將領,孫武提出的智信仁勇嚴的標準,同樣適用于現(xiàn)代企業(yè)。

  RossPerot在加入IBM后,他只用兩個星期就完成了IBM給他一年的銷售任務,讓人驚嘆不已。五糧液這些年的高速發(fā)展是大家有目共睹,成功的背后卻與其原領軍人物徐可強密不可分,他被稱為白酒業(yè)中頂尖操盤手也是名至實歸的?梢哉f,優(yōu)秀的營銷將領,其作用是難以衡量的。

  關鍵營銷人員的選拔和任用,是至關重要的。天下國家之事,敗于小人者十一,敗于君子者十九。如果用錯了人,給企業(yè)帶來的負面影響也是無法估計的?上КF(xiàn)在很多企業(yè)卻仍然任人唯親,還不能親君子,遠小人。

  企業(yè)長久生存的最后一個因素是法,法者,曲制、官道、主用也。

  曹操點評道,曲制者,部曲、旗幟、金鼓之制也。官者,五官之分也。道者,糧路也。主用者,主軍費用也。曲制是指有關部隊的旗幟,鑼鼓的一系列規(guī)定,對于企業(yè)來說就是標準化的業(yè)務流程;官是指各種官吏編制的區(qū)分,對應為企業(yè)的人事制度、規(guī)章制度;道是指運送軍糧的道路,對應到企業(yè)就是物流體系;而主用則是指用于軍費的開支,對應到企業(yè)就是財務體系。

  是否具有標準化的業(yè)務操作流程是衡量企業(yè)的一個重要指標。

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