IBM創(chuàng)始人Thomas Watson也曾說：你可以拿走我的機(jī)器，摧毀我的工廠，只要留下我的員工，我就可以東山再起！寶潔公司的前董事長Dupree也說：如果你拿走我的資金、廠房及品牌，留下我們的人，十年內(nèi)我們將重建一切！然而，當(dāng)中國淪為世界加工廠的時候，中國的很多企業(yè)卻還意味克扣企業(yè)員工的利益，以此為主要手段來降低成本，這樣的企業(yè)注定要夭折。所謂一將功成萬骨枯，如果沒有成千上萬具冷冰冰的枯骨，是堆不出一個將軍的，所以當(dāng)吳起用嘴親自為士兵吸膿添傷口的時候，士兵的母親就哭了，因?yàn)樗呀?jīng)有兩個兒子戰(zhàn)死沙場了。
再看中國解放戰(zhàn)爭的淮海戰(zhàn)役，表面上看是中國共產(chǎn)黨60萬軍隊(duì)對抗國民黨的80萬軍隊(duì)，但是只要對淮海戰(zhàn)役稍有了解的人都知道，此次戰(zhàn)役有543萬民工在為共產(chǎn)黨軍隊(duì)做后勤，共有88萬輛手推車。以每輛載重300斤計(jì)算，每次出動可載物資26400萬斤，合13萬2千噸！其能力超過20000輛載重卡車。因此才有了陳毅元帥的感慨，淮海戰(zhàn)役是老百姓用手推車推出來的！這就是民心，這就是所謂得民心者得天下。
而所謂企業(yè)文化，其實(shí)就是企業(yè)靈魂人物的在企業(yè)發(fā)展過程中的積淀。華為的狼文化和中興的牛文化其實(shí)就是任正非和侯為貴先生的最好體現(xiàn)。韋爾奇把自己的理念注入到GE，從而拯救了GE，而郭士納認(rèn)為大象也可以跳舞，于是IBM便蘇醒了，瘦身了，喬布斯則認(rèn)為蘋果是創(chuàng)意之都，因此蘋果產(chǎn)品總是讓人刮目相看，LarryPage和SergeyBrin踩滑板上班，一邊壓腿一邊面試應(yīng)聘者，因此谷歌的企業(yè)文化便充滿了個性和活力。領(lǐng)導(dǎo)者的個人風(fēng)格就這樣直接影響甚至決定著一個企業(yè)的文化。
企業(yè)要贏得營銷這場戰(zhàn)爭，第二個因素就是孫武說的天。天者，陰陽、寒暑、時制也。
對于現(xiàn)代企業(yè)，其陰陽、寒暑、時制已經(jīng)不僅僅是天氣和氣候的變化了，更是全世界的政治形勢，宏觀經(jīng)濟(jì)狀況，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不同時期，產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模和成熟度等一系列政治經(jīng)濟(jì)的氣候。1997年，金融風(fēng)暴席卷歐洲和東南亞的時候，所到之處，可謂是一片蕭條，這就是國際氣候。而中東地區(qū)一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，石油的價格便會瘋漲，接下來便會有多米諾骨牌效應(yīng)。
2002年的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成了泡沫之后，IT業(yè)終于逐漸回歸到理性。任正非當(dāng)年就是不炒房，才成就了今天的華為。喬布斯覺得創(chuàng)新才是企業(yè)生存的使命，才有蘋果產(chǎn)品一個又一個奇跡。作為一個有戰(zhàn)略眼光的優(yōu)秀企業(yè)，能不能把握企業(yè)的核心競爭力，能不能正確判斷行業(yè)發(fā)展的趨勢，這都能得到很好的體現(xiàn)。
決定企業(yè)營銷成敗的第三個因素就是地，地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，地包括兩個方面，一是獨(dú)特的地理環(huán)境，另一個就是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，包含一個國家或地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)形勢，當(dāng)?shù)氐呐涮踪Y源和勞動力等。
從古到今，獨(dú)特的地理環(huán)境一直是兵家必爭之地。諸葛亮伐魏九出祁山就是很好的例證。地者，萬物之本原，水者，地之血?dú)�。茅臺酒只能產(chǎn)于茅臺鎮(zhèn)，這就是源于赤水河獨(dú)特的水�！豆茏�•水地篇》中就有：夫齊之水遒躁而復(fù)，故其民貪粗而好勇……宋之水輕勁而清，故其民簡易而好正。這就是一方水養(yǎng)一方人，是以圣人之治于世也，不人告也，不戶說也，其樞在水。
