那么對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，在圖書上獲得的廣告收入是否會(huì)被用做抵消部分出版成本？費(fèi)維耀否認(rèn)這個(gè)說(shuō)法。費(fèi)維耀說(shuō)，出版社每年都會(huì)拿出一部分資金進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，圖書廣告收入是出版社的額外收入，取之廣告，用之廣告，用這筆錢做好附加產(chǎn)品，自然會(huì)加大營(yíng)銷宣傳的力度，會(huì)使上音版圖書更能滿足市場(chǎng)的需求。
廣告預(yù)算用在圖書上較為省錢
在圖書上做廣告，在臺(tái)灣早就有，主要體現(xiàn)在旅游、養(yǎng)生、醫(yī)藥、理財(cái)?shù)乳T類圖書上，在圖書上做廣告的方式也多種多樣。
在不久前閉幕的第十七屆北京國(guó)際圖書博覽會(huì)上，臺(tái)灣圖書發(fā)行協(xié)進(jìn)會(huì)原理事長(zhǎng)、華品文創(chuàng)出版股份有限公司董事長(zhǎng)王承惠就此話題接受記者采訪時(shí)說(shuō)，在臺(tái)灣，在圖書上做廣告的現(xiàn)象早就有。一種是為旅游專題配書，書中有這個(gè)旅游景點(diǎn)的介紹，廣告公司以廣告交換的形式買書。一般情況下，旅游書都有自己的獲利渠道。在圖書上做廣告，大部分情形是出版社找廣告公司，也有廣告商找出版社的。比如，現(xiàn)在流行的投資理財(cái)公司，就會(huì)找出版社出書，圖書作為宣傳品發(fā)放，或者動(dòng)員書店銷書，最好的結(jié)果是該書能進(jìn)入書店銷售排行榜。
不過(guò)，曾經(jīng)在分銷渠道做了20余年的王承惠承認(rèn)，做了廣告的圖書占總行銷品種的比例很小，品種多適合“短平快”銷售。王承惠記得，曾經(jīng)有一賣“天仙液”的日本醫(yī)藥商人，在臺(tái)灣出版了介紹該藥療效的圖書，每本定價(jià)99元新臺(tái)幣。此后這個(gè)商人又在報(bào)紙上做了大幅廣告，結(jié)果那本書在書店很快銷售了兩三萬(wàn)冊(cè)。王承惠認(rèn)為，那個(gè)日本商人把廣告預(yù)算用在圖書上，比用在電視上省錢。因?yàn)殡娨暡豢赡茉谀敲炊嗟钠鶅?nèi)、那么短的時(shí)間里，花那么少的錢。
經(jīng)記者了解，在臺(tái)灣，還有介紹民風(fēng)、民俗的圖書，這也是一種廣告投放到圖書的表現(xiàn)形式。比如書中會(huì)提供一些飯店、餐廳的打折券，既有資訊報(bào)道又有消費(fèi)優(yōu)惠，讀者往往感到物超所值。再比如服裝書、化妝品書等都會(huì)有類似的內(nèi)容出現(xiàn)。
植入廣告可拉動(dòng)圖書銷售
2010年6月，一本由廣州天地圖書有限公司策劃、汕頭大學(xué)出版社出版的引進(jìn)版《芳草尋源》一書，引起記者關(guān)注。該書成功地吸引了香港百年老藥店“余仁生”在書上投放廣告。
對(duì)于首次策劃就獲得成功，廣州天地圖書有限公司總編輯梁堅(jiān)在電話中告訴記者，在圖書上做廣告的創(chuàng)意，事實(shí)證明效果不錯(cuò)。在不久前閉幕的南國(guó)書香節(jié)上，提倡藥材養(yǎng)生的《芳草尋源》賣得不錯(cuò)，現(xiàn)在南方有些書店開(kāi)始來(lái)電要求添貨，這可能與南方人普遍重視養(yǎng)生有關(guān)。
梁堅(jiān)說(shuō)，初試成功給他們帶來(lái)的是更大的期待。他們希望其他的藥商能看到這本書，能夠復(fù)制這個(gè)模式，這樣擅長(zhǎng)策劃醫(yī)藥養(yǎng)生圖書的廣州天地圖書有限公司可以補(bǔ)償印制成本，同時(shí)該公司策劃的此類圖書也會(huì)形成規(guī)模。
分析在養(yǎng)生書上做廣告與在旅游書上做廣告的不同之處，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)廣東旅游出版社總編輯的梁堅(jiān)認(rèn)為，在養(yǎng)生書上做廣告沒(méi)有時(shí)效性，而在旅游書上做廣告時(shí)效性則很強(qiáng)。他說(shuō)：“對(duì)于前者，養(yǎng)生是長(zhǎng)期的，書也是常銷的，廣告隨時(shí)可以被讀者關(guān)注。像此次‘余仁生’在《芳草尋源》上做廣告，‘余仁生’采取的策略是，在香港以做形象為主，在內(nèi)地以做產(chǎn)品為主，可能考慮到內(nèi)地人多吧。
