品牌也是生命體，也會(huì)生老病死。品牌誕生與消亡同樣遵循進(jìn)化的法則——適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化、主動(dòng)改進(jìn)的品牌才會(huì)生存下來(lái)，反之亦然！
品位不凡的意大利男子，身著優(yōu)雅的衣裝，徜徉于午后浪漫的亞平寧小鎮(zhèn)，與美好的事、美好的人一一邂逅……這是一則男裝的影視廣告，因片中濃郁的亞平寧氣息，很多人第一次看這則男裝廣告時(shí)，都以為它是一個(gè)原汁原味的意大利品牌。該廣告片在配合各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，推出市場(chǎng)后，更掀起了市場(chǎng)軒然大波。
在這一切成功的背后，正是品牌進(jìn)化論發(fā)揮了功效，讓企業(yè)煥發(fā)出了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)化松鷹品牌
松鷹男裝，是廣東一家中高端男裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)。經(jīng)創(chuàng)始人多年的勵(lì)精圖治，它由一家小作坊發(fā)展成為具備年生產(chǎn)、銷售服裝500萬(wàn)套（件）能力，全面開發(fā)、生產(chǎn)、銷售男士襯衣、西服、夾克、領(lǐng)帶、皮具等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。其產(chǎn)品更因濃郁的意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的意大利面料，7次獲得中國(guó)國(guó)際服裝交易會(huì)產(chǎn)品工藝制作金獎(jiǎng)、廣東著名商標(biāo)、廣東省“十大”服裝品牌、中國(guó)知名商標(biāo)等眾多稱號(hào)。
但在國(guó)際知名品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌不斷崛起的新形勢(shì)下，松鷹董事長(zhǎng)王國(guó)賓先生以領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠(yuǎn)矚，與采納攜手，決心打造強(qiáng)勢(shì)的松鷹品牌，再續(xù)松鷹輝煌。
在采納進(jìn)入松鷹后發(fā)現(xiàn)，松鷹有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)，在營(yíng)銷、渠道、經(jīng)營(yíng)管理方面都有著自身獨(dú)特的發(fā)光點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的演變，松鷹市場(chǎng)份額在億元關(guān)口徘徊，松鷹品牌急需更好的進(jìn)化。
品牌進(jìn)化 品牌定位進(jìn)化
松鷹的品牌定位就是在消費(fèi)者心智中創(chuàng)造一個(gè)新的品牌等式：“松鷹=?”
競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀國(guó)內(nèi)商務(wù)男裝品牌，大多以“時(shí)尚、商務(wù)”概念定位，并在消費(fèi)者心智中形成了穩(wěn)固的認(rèn)知。
再看國(guó)外高端品牌，每一個(gè)品牌都在消費(fèi)者心智中有著獨(dú)特的位置。因此，采納認(rèn)為，松鷹需要向國(guó)外品牌學(xué)習(xí)，創(chuàng)新一個(gè)獨(dú)特、鮮明的定位概念，以形成與競(jìng)品的區(qū)隔。
消費(fèi)者分析：松鷹的目標(biāo)人群以30～45歲的男性為主，他們大多為城市白領(lǐng)、政府公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主。他們是一群三十而立、四十無(wú)惑、五十知天命的男人，他們有思想，有見解，對(duì)人生、事業(yè)充滿創(chuàng)造力，而在商務(wù)男裝選擇上，他們需要有創(chuàng)意的著裝，需要表達(dá)出他們品位、地位的與眾不同。
在進(jìn)行消費(fèi)者分析后，“創(chuàng)意商務(wù)男裝”的概念一躍而出，這個(gè)概念不僅可以直接反應(yīng)出消費(fèi)者需求，還能與所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明區(qū)隔。那這個(gè)概念是否能成為松鷹品牌的定位呢？這還需要看松鷹企業(yè)自身，看企業(yè)自身能力是否能支撐起這個(gè)概念。
企業(yè)自身分析：在市調(diào)中采納發(fā)現(xiàn)，不論是消費(fèi)者、經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工，一致認(rèn)為松鷹最大的優(yōu)勢(shì)就是“意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格”、“優(yōu)質(zhì)的面料”。
意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格:松鷹男裝，每年都會(huì)組織設(shè)計(jì)師去意大利采風(fēng)，發(fā)現(xiàn)最新的時(shí)尚趨勢(shì)，采集最新的時(shí)尚元素，回國(guó)之后，設(shè)計(jì)師就會(huì)結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出一件件意大利風(fēng)味十足、充滿創(chuàng)意的服裝。
