終端管理進(jìn)化
在確定了“創(chuàng)意商務(wù)男裝”概念后,松鷹的終端以“創(chuàng)意”為核心概念,擺脫傳統(tǒng)男裝一成不變的射燈、地板、展柜,而是代之以意大利元素為終端設(shè)計(jì)風(fēng)格。
形象展示區(qū):搭建意大利生活場(chǎng)景,使意大利創(chuàng)意元素在第一時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給消費(fèi)者。
焦點(diǎn)展示區(qū):配合每一季新款,選取時(shí)下意大利時(shí)尚風(fēng)潮的代表元素,以圖片及實(shí)物的形式在終端呈現(xiàn),強(qiáng)化松鷹時(shí)尚、創(chuàng)意、意大利的特色。
面料展示區(qū):展示松鷹有創(chuàng)意的特色面料,并以圖文的形式,介紹設(shè)計(jì)背景、流行趨勢(shì)。
氛圍營(yíng)造:所有銷售人員穿著意大利風(fēng)格的制服,在店內(nèi)播放帶有西西里風(fēng)情的輕音樂,為前來(lái)購(gòu)物的顧客提供意大利咖啡。
傳播進(jìn)化
以“創(chuàng)意”為核心,以意大利為元素,設(shè)計(jì)出一系列別出心裁的創(chuàng)意畫面,選取目標(biāo)人群接觸頻率較高的高端媒體——《南方航空》、《旅伴》等雜志,進(jìn)行投放。同時(shí),采納還專門挑選意大利男模,以商務(wù)邂逅意大利后一切美好的想象為線索,為松鷹拍攝了一支生動(dòng)的影視廣告。
促銷進(jìn)化
改變松鷹原有簡(jiǎn)單的節(jié)慶買贈(zèng)促銷形式,以更有創(chuàng)意的能展示松鷹品牌意大利優(yōu)勢(shì)的方式進(jìn)行。為此,采納為松鷹策劃了意大利創(chuàng)意之旅活動(dòng);顒(dòng)中,松鷹為在終端購(gòu)物滿指定金額的客戶,準(zhǔn)備了精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等贈(zèng)品。同時(shí),松鷹還提供消費(fèi)者意大利旅游的機(jī)會(huì)。
通過意大利創(chuàng)意之旅活動(dòng)的展開,強(qiáng)化了松鷹與意大利的關(guān)系,凸顯了松鷹意大利設(shè)計(jì)、意大利面料的優(yōu)勢(shì),與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成了明顯的區(qū)隔。
品牌扎根工程
以“創(chuàng)意”為核心的品牌定位,也貫穿到了企業(yè)的組織管理之中。作為一家時(shí)尚的商務(wù)男裝企業(yè),采納與松鷹協(xié)作,制定了以“創(chuàng)意”為內(nèi)核的企業(yè)文化,用于采購(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)與管理的策略。
同時(shí),為將品牌在企業(yè)內(nèi)部落地,采納在2009年6月特意為松鷹展開了品牌扎根活動(dòng),通過與松鷹全體員工的互動(dòng),將品牌深入人心。活動(dòng)中,采納首先向松鷹全體員工進(jìn)行了一次關(guān)于松鷹品牌的專題培訓(xùn),向員工詳細(xì)地講解了松鷹品牌定位的由來(lái)、作用,以及未來(lái)企業(yè)以品牌為核心的營(yíng)銷模式發(fā)展動(dòng)向,鼓舞了員工極大的信心。
在結(jié)束培訓(xùn)后,采納發(fā)動(dòng)松鷹全體員工,由他們提出本部門對(duì)品牌定位“創(chuàng)意”概念的認(rèn)識(shí),并形成文字。在收集的過程中,松鷹員工表現(xiàn)出了很大的積極性,更提出了很多關(guān)于“創(chuàng)意”的好觀念,比如采購(gòu)部提出“松鷹創(chuàng)意商務(wù)男裝,每針每線的游走,訴說(shuō)藝術(shù)內(nèi)涵流動(dòng)的創(chuàng)意”,企劃部提出“創(chuàng)意,就像奔騰的血液,讓松鷹永遠(yuǎn)充滿活力”……
最后,采納將這些收集到的標(biāo)語(yǔ),設(shè)計(jì)成為松鷹品牌語(yǔ)錄,放置到松鷹辦公室、車間,為整個(gè)松鷹企業(yè)進(jìn)行了一次品牌的洗禮。
經(jīng)過系統(tǒng)進(jìn)化,松鷹打造出了以“創(chuàng)意商務(wù)男裝”品牌定位為核心的營(yíng)銷模式,強(qiáng)化了品牌與意大利的關(guān)系,一舉成為當(dāng)前商務(wù)男裝市場(chǎng)上的一匹黑馬。