終端管理進(jìn)化
在確定了“創(chuàng)意商務(wù)男裝”概念后，松鷹的終端以“創(chuàng)意”為核心概念，擺脫傳統(tǒng)男裝一成不變的射燈、地板、展柜，而是代之以意大利元素為終端設(shè)計風(fēng)格。
形象展示區(qū)：搭建意大利生活場景，使意大利創(chuàng)意元素在第一時間內(nèi)傳達(dá)給消費(fèi)者。
焦點(diǎn)展示區(qū)：配合每一季新款，選取時下意大利時尚風(fēng)潮的代表元素，以圖片及實(shí)物的形式在終端呈現(xiàn)，強(qiáng)化松鷹時尚、創(chuàng)意、意大利的特色。
面料展示區(qū)：展示松鷹有創(chuàng)意的特色面料，并以圖文的形式，介紹設(shè)計背景、流行趨勢。
氛圍營造：所有銷售人員穿著意大利風(fēng)格的制服，在店內(nèi)播放帶有西西里風(fēng)情的輕音樂，為前來購物的顧客提供意大利咖啡。
傳播進(jìn)化
以“創(chuàng)意”為核心，以意大利為元素，設(shè)計出一系列別出心裁的創(chuàng)意畫面，選取目標(biāo)人群接觸頻率較高的高端媒體——《南方航空》、《旅伴》等雜志，進(jìn)行投放。同時，采納還專門挑選意大利男模，以商務(wù)邂逅意大利后一切美好的想象為線索，為松鷹拍攝了一支生動的影視廣告。
促銷進(jìn)化
改變松鷹原有簡單的節(jié)慶買贈促銷形式，以更有創(chuàng)意的能展示松鷹品牌意大利優(yōu)勢的方式進(jìn)行。為此，采納為松鷹策劃了意大利創(chuàng)意之旅活動。活動中，松鷹為在終端購物滿指定金額的客戶，準(zhǔn)備了精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等贈品。同時，松鷹還提供消費(fèi)者意大利旅游的機(jī)會。
通過意大利創(chuàng)意之旅活動的展開，強(qiáng)化了松鷹與意大利的關(guān)系，凸顯了松鷹意大利設(shè)計、意大利面料的優(yōu)勢，與競爭品牌形成了明顯的區(qū)隔。
品牌扎根工程
以“創(chuàng)意”為核心的品牌定位，也貫穿到了企業(yè)的組織管理之中。作為一家時尚的商務(wù)男裝企業(yè)，采納與松鷹協(xié)作，制定了以“創(chuàng)意”為內(nèi)核的企業(yè)文化，用于采購、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營環(huán)節(jié)與管理的策略。
同時，為將品牌在企業(yè)內(nèi)部落地，采納在2009年6月特意為松鷹展開了品牌扎根活動，通過與松鷹全體員工的互動，將品牌深入人心�；顒又校杉{首先向松鷹全體員工進(jìn)行了一次關(guān)于松鷹品牌的專題培訓(xùn)，向員工詳細(xì)地講解了松鷹品牌定位的由來、作用，以及未來企業(yè)以品牌為核心的營銷模式發(fā)展動向，鼓舞了員工極大的信心。
在結(jié)束培訓(xùn)后，采納發(fā)動松鷹全體員工，由他們提出本部門對品牌定位“創(chuàng)意”概念的認(rèn)識，并形成文字。在收集的過程中，松鷹員工表現(xiàn)出了很大的積極性，更提出了很多關(guān)于“創(chuàng)意”的好觀念，比如采購部提出“松鷹創(chuàng)意商務(wù)男裝，每針每線的游走，訴說藝術(shù)內(nèi)涵流動的創(chuàng)意”，企劃部提出“創(chuàng)意，就像奔騰的血液，讓松鷹永遠(yuǎn)充滿活力”……
最后，采納將這些收集到的標(biāo)語，設(shè)計成為松鷹品牌語錄，放置到松鷹辦公室、車間，為整個松鷹企業(yè)進(jìn)行了一次品牌的洗禮。
經(jīng)過系統(tǒng)進(jìn)化，松鷹打造出了以“創(chuàng)意商務(wù)男裝”品牌定位為核心的營銷模式，強(qiáng)化了品牌與意大利的關(guān)系，一舉成為當(dāng)前商務(wù)男裝市場上的一匹黑馬。
