近幾年，中國的時尚產(chǎn)業(yè)開始熱了起來，越來越多的奢侈品企業(yè)開始對中國市場躍躍欲試，而很多研究機(jī)構(gòu)也紛紛發(fā)表報告，論證中國將在不久的將來就會成為最大的奢侈品市場。而這其中，“時尚”是最為核心的詞語。時尚與時下的事物相關(guān)，并告訴人們能引領(lǐng)生活發(fā)展的趨勢，因此如果能夠把握中國消費(fèi)者的時尚特征，就能夠在最短的時間內(nèi)滿足消費(fèi)者對流行的需要，并能帶來具有非常大影響的購買力，因此時尚不僅僅跟時尚產(chǎn)業(yè)有關(guān)，和消費(fèi)者生活中的很多消費(fèi)都有關(guān)，這樣一來，時尚就有了營銷的意義，當(dāng)營銷注入時尚的元素的時候，便擁有了更多的文化含量和藝術(shù)氛圍，也就意味著能在消費(fèi)者的頭腦中打上更深的烙印。時尚價值是消費(fèi)者追求的基本價值之一，尤其是中國市場當(dāng)前時期，把握時尚的規(guī)律，深挖時尚之源，發(fā)展時尚的市場策略，將為中國企業(yè)帶來空前機(jī)遇和創(chuàng)新空間。2006年11月，中國國情研究會、《VOGUE服飾與美容》雜志和盛世指標(biāo)數(shù)據(jù)管理有限公司聯(lián)合完成并發(fā)布了“VOGUE中國時尚指數(shù)”，在這個全面描述中國時尚現(xiàn)狀的研究中，可以發(fā)現(xiàn)一些面對中國市場的時尚營銷策略。
策略1：不斷創(chuàng)造時尚概念
“VOGUE中國時尚指數(shù)”顯示，2006年中國時尚指數(shù)總體得分為65.3分，這說明中國公眾已經(jīng)開始積極追求生活的品位和精神價值；而按照時尚指數(shù)各一級指標(biāo)的表現(xiàn)，中國公眾追求時尚的意愿較為強(qiáng)烈，自我時尚帶來的滿足感較強(qiáng)，但是對時尚的認(rèn)知程度、認(rèn)同程度一般，時尚消費(fèi)參與度還較低，目前中國的時尚還處于追求向往階段。
由此可以看到中國消費(fèi)浪潮中的“時尚”元素，國人對時尚的向往、追逐和激情，不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了長期封閉壓抑的計劃經(jīng)濟(jì)時代，甚至超過了國外成熟市場。中國消費(fèi)者追求時尚的高愿望會導(dǎo)致他們對于時尚的資訊、時尚的概念和時尚的風(fēng)格的辨別力較弱，一方面意味著企業(yè)在營銷中注入新的時尚元素，以及在產(chǎn)品創(chuàng)新中融入時尚概念，就能得到消費(fèi)者的青睞，特別對于服裝、IT數(shù)碼、汽車等產(chǎn)品，在外觀以及一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上加入時尚元素就能帶來新的市場，比如奇瑞QQ，愛國者的MP3，都是吻合中國消費(fèi)者時尚心理的產(chǎn)品；第二個方面，企業(yè)在品牌元素中，需要隨時把握消費(fèi)者的需求融入新的品牌活力元素，在中國市場，一成不變只能讓企業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生距離，因?yàn)樗麄兛释谧约旱纳钪邢硎芨嗟臅r尚元素，這樣會讓他們覺得物超所值，例如近兩年興起的老字號王老吉，就以“怕上火喝王老吉”的概念，不僅創(chuàng)造了新的時尚，同時也讓這個百年的老品牌產(chǎn)生了新的活力，國際的很多品牌，例如可口可樂，寶潔等公司都會適時對品牌進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對人們的時尚心理的變化；第三個方面，中國消費(fèi)者由于對時尚缺乏深層的理解和認(rèn)知，因此在營銷中通過在終端對消費(fèi)者進(jìn)行輔導(dǎo)，通過廣告、促銷等方式對新的產(chǎn)品概念進(jìn)行引導(dǎo)，很快他們就會接受。
策略2：充分整合時尚平臺傳播品牌
“VOGUE中國時尚指數(shù)”中發(fā)現(xiàn)，中國公眾對時尚資訊的關(guān)注度較高，得分為73.0分，從中國公眾對時尚資訊的關(guān)注程度來看，中國公眾對時尚有較強(qiáng)的關(guān)注與追求，對各種形式的時尚資訊關(guān)注度都較高，其中對電視時尚節(jié)目和報紙時尚報道的關(guān)注度最高。有趣的是，在本次調(diào)研中，很多消費(fèi)者都將當(dāng)前流行的娛樂節(jié)目比如“超級女生”、“夢想中國”等節(jié)目看成是時尚專題節(jié)目，盡管這些節(jié)目并不是傳播時尚資訊的，但是他們對這樣的娛樂互動節(jié)目的關(guān)注度較高，這也不難理解目前各個地方的電視臺都開始做這樣的節(jié)目，而且都有不錯的效果，如果一個企業(yè)的品牌和這些節(jié)目建立了關(guān)聯(lián)，中國公眾就會認(rèn)為是時尚的，從而為了滿足自己的心理預(yù)期而去選擇這些時尚的產(chǎn)品。
